巩固渠道优势丰富产品矩阵 顾家家居布局大家居模式

5月27日，国家统计局发布1—4月份全国规模以上工业企业利润数据的公告。1—4月份制造业实现利润总额21963.1亿元，增长1.14倍，其中，家具制造业利润总额97.7亿元，同比增长50.5%。

深耕软家具行业38载的软体家具龙头企业顾家家居在今年一季度也取得了亮眼的成绩。公告显示，2021年第一季度顾家家居实现营业收入37.82亿元，同比增长65.32%；归属于上市公司股东的净利润3.85亿元，同比增长25.59%；扣非净利润3.18亿元，较上年同期增长了53.39%。

保持渠道优势

积极探索多元销售模式

东兴证券在研报中提到，保持渠道优势是龙头软体家具企业应对流量碎片化、品类多元化，不断提升市场份额的关键之一。近年来，顾家家居持续进驻空白城市，积极探索“1+N+X”模式(各类大店+系列单店与品类综合店+各类新兴渠道业态)，把握更多线下客流。

截至2020年底，顾家家居共有6691家门店，数量领先全行业；全年净增加门店205家，疫情影响下渠道扩张能力凸显。

同时，公司通过信息化建设、区域零售中心等进一步提升门店运营效率。2020年，公司提升了电商的战略地位，协同经营的各个环节实现电商业务发展，加快布局拼多多、抖音等新渠道。

丰富产品矩阵

覆盖多场景需求

凭借渠道运营、品牌力和产品创新能力的优势，顾家家居得以通过内生孵化与外部收购，在纵向拓展功能沙发产品，在横向拓展床类产品等新兴品类，并保持较好盈利能力。

据悉，顾家家居计划在功能沙发、床垫、定制家居等高潜力品类加强攻势，有望通过“多品牌、全品类、全渠道”的布局实现中长期的持续扩张。

自2010年起，顾家家居实行多种类布局，先后进军卧室、定制等领域。从公司并购目的来看，主要是为了丰富产品矩阵、拓展外销渠道、布局海外产能以及引进先进理念等。

某家居行业分析师表示，顾家家居未来转型综合家居零售运营商，目前产品矩阵覆盖软体全品类+定制家具，力争满足消费者一站式家具需求。据官网统计，公司总共有SKU(库存可以控制的最小单位)多达千余种，其中沙发近600种，床类近300种。横向对比来看，公司产品线占优。未来公司以沙发为根基，覆盖客厅、卧室、餐厅、儿童房等多场景需求。

（文章来源：证券日报网）