专访松霖科技总裁陈斌：用新零售思维“智造”细分爆款产品 探路“前店后厂”模式

“松霖魔镜，告诉我怎样才能成为今天最美丽的自己……”

近日，福建省“双百计划人才”、双硕士学位高级工程师、松霖科技总裁陈斌，向来访的《证券日报》记者透露了目前公司研发线上“魔镜”产品的创意。这位70后“流体力学”专业理工科总裁，却对时下各类前沿美容健康产品的最新潮流颇为通晓，“产品的颜值是我们设计的一个重点”，陈斌如是说。

自2019年上市以来，松霖科技逐步显露出不同于传统卫浴家居企业的发展路径，目前公司已经形成了泛家居“IDM”品类战略，同时公司开始逐步探路“前店后厂”模式，面向终端消费掘金家装家居市场。

公司今年一季度财务数据显示，公司实现营业收入5.3亿元，同比增长64.2%；实现净利润7364万亿元，同比大幅增长110.5%。

高毛利背后

凸显“智造”真功夫

数据显示，2019年至2021年一季度，公司营业收入同比增长-1.14%、17.04%、64.2%，综合毛利率分别为34.78%、34.55%、31.86%，盈利能力、毛利率水平位居行业前列。

“松霖科技自公司设立开始，持续打造产品力‘真功夫’”。陈斌如是表示。

厨卫家居业通常给人一种传统制造业的印象，而松霖科技却在名称上先有别于传统企业，以“科技”为名，认为“公司始终坚持以核心技术研发和工业设计为核心战略驱动力。”

“一个流体力学硕士能在水暖厂做什么？”陈斌对记者回忆起当年遭受的质疑，今天早已成为笑谈。在他看来，一个好的花洒产品不仅是集合了流体力学的系统性产品，还包含了美学、材料学、工业设计学、人体工程学等等各类学科。

在突出业绩表现背后，松霖科技正在用实践证明“科技创新是第一生产力”。据陈斌介绍，目前松霖科技已累计获得848项国内外有效授权专利、392项发明专利、267项实用新型专利、189项外观专利；此外，早在2008年起即被连续认定为高新技术企业，并在2018获批“国家企业技术中心”；还被还被认定为“厦门市自主创新示范企业”“福建省创新型企业”“国家级知识产权示范企业”等称号。

品类战略

重构新零售“货”要素

在卫浴行业，松霖科技有着花洒隐形冠军的称号，公司每年生产的花洒产品超过2000万套。基于此，2019年松霖科技提出了一个颇具新意的“IDM”制造概念，聚焦每一款单品，以新零售思维，打造细分“冠军”“爆款”品类产品。

“所谓IDM指的是Inovation(发明创新)、Design(原创设计)、Manufacture(智能制造)缩写，”陈斌告诉记者，这意味着企业将研发活动进一步向市场延伸，由公司自主完成技术研发创新。

在陈斌看来，先进泛家居制造业，已经从ODM、OEM进一步拓展升级为IDM，并由中国制造率先转型升级为“中国智造”。

陈斌告诉记者，“IDM”的经营模式让制造企业赢得市场话语权，能够为产品创造更高的附加值。而在“选品”方面公司也有独到之处，在实现底层技术互通的基础，公司会选择与人交互较多，产品创新附加值较高的品类进行拓展。

目前公司已经形成了厨卫产品、家具产品、美容健康三大板块，而美容健康板块的毛利率表现也让公司更加坚定信心。

根据公司2020年报数据，公司已经实现了部分研发成果的转化，新产品已获得订单。从品类的营业收入贡献上看，其中家具品类和美容健康品类营业收入分别为7602万元和4643万元，同比分别实现5倍和1倍的增长，相比厨卫产品35.63%的毛利率，公司美容健康类产品毛利率则达到了52.18%。如公司推出的冲牙器产品在某品牌的终端零售价已经达到了千元以上。

除了内生价值创造，公司同时还通过外延并购来完善公司产品布局。今年4月底，公司宣布将以2.9亿元收购厦门倍杰特51%股权，进一步完善布局智能马桶板块。

陈斌表示，倍杰特在智能马桶方面已经具备五年的运营经验和技术基础，亦是细分品类的隐形冠军。智能马桶是近年来成长性很高的细分产品，收购倍杰特一方面能够进一步完善公司产品布局，同时也符合公司发展战略。

根据倍杰特的业绩承诺，其在2021年度、2022年度和2023年度实现的净利润将应不低于5666万元，有望给公司业绩带来新增长点。

“前店后厂”

探路家装消费市场

虽然“IDM品类”能够实现企业更高的产品附加值，但从销售收入构成看，松霖科技目前依然是一家出口型企业，近年来公司出口销售的营业额依然占据公司的70%以上。

而基于对互联网新零售以及消费升级趋势的理解和把握，松霖科技推出了面向国内终端消费者的新商业模式，“松霖·家”业务——一站式的家装家居业务。陈斌告诉记者，该业务系顺应中国消费升级、智能家庭未来需求的趋势，将以“前店后厂”运营，这也是松霖科技首次探索面向面终端消费者的商业模式。

据悉，该业务由子公司松霖家居负责运营。资料显示，松霖家居成立于2015年，在2016年时以斥资收购生活空间公司100%股权，并计划将其打造成松霖家居体验式中心，此后逐步确定进军家装家居市场战略。

2020年上半年，第一家“松霖·家”在厦门开业运营；2020年下半年，公司累计投资9500万元，设立漳州松霖建材有限责任公司，扩大公司定制家居业务生产规模。2021年5月第一家异地店“松霖·家”泉州馆营业，按照计划，2021年“松霖·家”将加快发展布局。

陈斌告诉记者，对于这个颇具挑战的新商业模式，公司在内部也审慎地进行了论证讨论，公司并不希望以“烧钱”的方式激进拓展，而是依托于公司本身稳健盈利的家具品类提供产品链支持，从目前公司经营数据上看，基本符合公司投入预期。2020年“松霖·家”业务板块实现营业收入1786万元，实现毛利率36.13%。公司预计将在明年年底完成全国20店的布局。

陈斌认为在家居家装行业的巨大市场机会下，随着国内双循环经济和消费升级趋势，松霖科技将提前布局，“IDM”品类和“松霖·家”战略将为公司发展奠定基础和更多可能性，有望成为公司未来发展的新动力。

（文章来源：证券日报）