空缺5个月 这家国有大行行长终于落定！招行零售老将正式加盟

定了！招行零售老将刘建军获聘邮储银行行长。

5月31日，邮储银行晚间公告称，该行董事会同意聘请刘建军为邮储银行行长，并提名其为执行董事候选人。在这之前，邮储银行行长一职已空缺近5个月。

值得注意的是，邮储银行公告显示，刘建军自今年5月起担任邮政集团副总经理，党组成员及邮储银行党委副书记，不过其不从该行领取薪酬。

刘建军此前在招商银行任职将近20年，期间，其业务能力尤其是在招行零售业务方面的贡献被广泛认可。2013年底，刘建军获擢升为招行总行副行长，2019年兼任董秘一职，现主要分管董办、人力资源。

招行老将获聘邮储银行行长

5月31日晚，邮储银行公告披露，该行董事会同意聘请刘建军为邮储银行行长，并提名其为执行董事候选人。目前，其任职资格尚待银保监会核准，核准之日起正式就任该行行长。

不过，刘建军不从邮储银行领取薪酬。而招行年报显示，2020年，刘建军税前薪酬为306.7万元。实际上，邮储银行董事长张金良也不在该行领取工资，年报显示，张金良在邮储银行控股股东邮政集团领取薪酬。

同时，邮储银行董事会还对部分专门委员会进行了调整，选举刘建军担任董事会战略规划委员会委员，担任董事会提名和薪酬委员会委员以及社会责任与消费者权益保护委员会主席及委员。

在此之前，邮储银行行长一职已空缺近5个月，刘建军正式就任后，六大国有银行行长将全部补齐。业内人士表示，待刘建军顺利通过银保监会核准之后，他将成为首位由招行赴任国有大行行长的高管。

现年55岁的刘建军也是招行排名第一的副行长，目前已经在该行工作超过20年。期间，他全程见证并直接参与了招行的两次战略转型。而其业务能力尤其是在招行零售业务方面的贡献被广泛认可。

简历显示，刘建军毕业于东北财经大学国民经济学专业，硕士研究生学历，高级经济师。曾先后担任建设银行山东省分行潍坊分行副行长、济南分行副行长、德州分行行长，招商银行济南分行副行长，招行总行零售银行部总经理、零售综合管理部总经理、总行业务总监兼零售金融总部常务副总裁、信用卡中心理事长，招行执行董事、副行长、董事会秘书等职务。

精通银行零售业务

资料显示，2000年9月，刘建军从建设银行山东德州分行行长任上转投招行，出任招行济南分行副行长，开启了他在招行的工作履历。

2004年，时任招行行长的马蔚华在内部会议中首次提出，“个人零售业务是招行未来各项业务的重中之重”。同年，刘建军调任总行零售银行部总经理。

经过2004年的酝酿，招行于2005年初在国内同业中率先正式提出并实施了第一次战略转型，致力于“加快发展零售业务、中间业务和中小企业业务”。此后，该行于2005年启动保险和房贷业务、2007年推出私人银行业务。

早在2007年，招行率先设立替代存款考核的指标——零售 AUM(管理客户总资产)，AUM 既包含客户在招行的存款，也包含客户通过招行购买的理财产品、基金、保险等。

十年之后，刘建军在招行行庆活动中回忆：“别的银行还在拼命拉客户存款的时候，我们已率先在分支行取消了存款考核，转用理财指标来替代。这个决定其实不容易下，它是我们在商业银行盈利与客户利益最大化中取得的一个平衡。”

从2004年至2019年，刘建军为招行零售业务奋战了15年。据中国基金报，曾任招行财富管理部副总经理，现任天风证券副总裁的王洪栋认为，刘建军是招行财富管理体系的总规划师，招行私人业务的总设计师和开创者，是招行成为“零售之王”的主要缔造者。在王洪栋看来，刘建军最重要的贡献是推动建立、塑造并实践了招商银行零售业务“客户利益至上”的价值观，构建了巨大的文化优势。

如今，招行零售AUM增量不断创出历史新高，多项指标显示其难以撼动的“零售之王”地位。截至今年3月末，该行零售AUM规模近9.6万亿元，据招行副行长汪建中透露，截至今年4月，该行私行AUM资产规模也已突破3万亿元，稳居国内银行头部位置。

邮储银行加速“新零售”转型

刘建军即将赴任的邮储银行，则是一家年轻的国有大行。截至2021年3月末，该行资产规模近12万亿元，在上市银行中排名第五。

值得一提的是，邮储银行在零售业务方面也独具优势。邮储银行年报提到，加速“新零售”转型，打造“现代化一流大型零售银行”仍是该行未来的重要战略目标。

具体来看，邮储银行自成立之初就确定了差异化的零售银行战略，定位于服务“三农”、城乡居民和中小企业，在业务模式、渠道、零售客户方面具备独特基因。

一是，唯一的“自营+代理”运营模式。依托邮政集团的代理网点，该行拥有了数量最多、覆盖最广的分销网络，去年末全行营业网点近4万个，其中代理网点超过八成；

二是，网点深度下沉、覆盖范围广。高渗透、广覆盖的营业网点使得全行经营战略更易落地，形成了独特的优势。全行代理网点中，18%位于县城，55%位于县以下区域；

三是，拥有中国商业银行最大规模的零售客户基础。截至去年末，该行服务个人客户6.22亿户，零售AUM达11.25万亿元，零售存款、零售贷款占比分别为87.8%、56.9%，全年零售业务收入贡献近70%。

今年3月末，邮储银行副行长徐学明在年度业绩发布会上表示，下一步邮储银行将重点在两个领域发力：

一是深耕6.22亿的客户，分层、分类、精耕细作，让这些长尾客户把更多的金融资产配置在邮储银行，使他们变为忠实和价值客户；

二是重点聚焦三四线城市及县域地区的客户，如家庭农场、农民合作社、小微企业、民营企业、返乡创业的小镇青年等客群。

另一方面，邮储银行作为国有大行中第一家参与直销银行试点的机构，旗下的中邮邮惠万家银行也为该行发力零售带来很大的想象空间。

在新零售战略转型的这一重要节点，邮储银行迎来富有零售业务经验的新行长刘建军。有银行业分析人士表示，期待邮储独特的零售基因加刘建军丰富的从业经验碰撞出前所未有的火花。

（文章来源：券商中国）