5月24日，天猫618开启预售，仅用了四个小时，深圳原创品牌7or9就杀入了女鞋品牌的十强榜单，这是让头一次参战的7or9创始人邓娟很是欣喜。
与此同时，提早几个月准备的箱包品牌JW PEI，正在紧急的筹备两款新品发售，JW PEI中国区品牌总监王语馨说，今年618期间，JW PEI在天猫的销量会是去年同期的十倍以上。
在深圳消费电子商家“霸榜”天猫618的常态下，今年，榜单上又多了来自深圳的新锐时尚品牌。从手上拎的包包，到脚上穿的鞋子，天猫已经成为它们拓展国内市场的主阵地。
只做单一产品，新品牌闯入品类十强
只做尖头高跟鞋一款单一产品，“7or9”却闯入了天猫618女鞋预售榜单的前十强，在它前面，是百丽、飞跃这样的鞋业大牌。
7和9这两个数字分别代表7cm和9cm两种跟高，也是25-35岁的一二线城市职业女性最常选择的两种高度。为了做出“可以穿着跑的高跟鞋”，邓娟和创业团队用了做手机的逻辑来做鞋子，研发初期，收集亚洲女性脚型的数据，在鞋头前加入空气棉提升舒适度，前后耗时15个月，改版100多次打磨出第一款高跟鞋， 而“空气棉”相关的技术也已获得国家实用新型专利。
“我们凭实力被天猫发掘出来的”，邓娟回忆说，7or9在2018年12月正式运营，次年8月上天猫，在经过一年的精耕细作之后，迎接7or9的是一批近十个天猫“小二”，和她进行面对面交流，给她提供了包括运营、品牌、直播、短视频各个方面的指导，不到两年时间，该品牌已收获了80多万粉丝，今年三四月份，其单月销售已经超过去年双11的总销量。
今年是7or9首次参加天猫618，“我们一直认为，天猫是国内外时尚品牌在国内首选的平台，虽然7or9在小红书、抖音有非常多的”自来水“，但还是希望通过618在天猫上与精准的粉丝会员用户产生对话，强化品牌认知，为后续的长期复购会打下很好的基础，带来超预期的消费增量。”
邓娟定的目标是2000万-2500万，我们希望今年全年要比去年翻两倍甚至更多，更期望能成为鞋靴新锐品牌里的标杆。为此，7or9在北京落地了一家快闪店，还在直播上加大了力度，效果让邓娟很满意，“在女鞋直播排行榜，我们经常会冲到前五，有的时候还是前三”。
天猫成新品首发的“主阵地”
创立于美国箱包品牌JW PEI也是一个原创新品牌，定位于使用环保素皮材质制作包袋。深圳现在是JW PEI亚太区总部所在地，中国区品牌总监王语馨告诉记者，2020年5月底进驻天猫，去年仓促地参加了618试水，今年JW PEI提早几个月准备，第一次对天猫618有了完整规划。JW PEI今年的打法很有节奏，第一波推经典款，通过“爆品”效应造势，6月10日延续热度，首发两个新款。“天猫618不仅是大促，也是品牌培养新品和尖货心智的最好时机”，王语馨说，传统时尚品牌的玩法是季度上新，但天猫的消费者更年轻，玩法也就更多样化，因此在国内我们不会跟着传统节奏，而是要跟平台去结合好。
“我们通过站外培养心智‘种草’，将本身对品牌有认知消费者引流到天猫进行成交转化”，王语馨说，比如通过社交平台、短视频平台，持续分享明星、KOL、用户的穿搭、推荐等内容，进行品牌曝光，在天猫618预售开始后，结合站内成熟的营销产品组合，精准触达本来对品牌就有认知的消费者，最后“收割”形成转化。比如说这次要在天猫618首发的新品，三四个月前，他们就开始在多平台进行宣传，就等在618期间蓄势待发。
新品对一个品牌有多重要？数据显示，天猫新品销售增速均值超过50%，远高于其他产品。而在个护美妆、服装服饰和家用电器等新品高度驱动的行业中，新品销售的增速更是超过200%。有调研报告显示，一线品牌每年会拿出调研50%的预算投入到新品研发上。
JW PEI在预售阶段取得不错的成绩，预计今年618销售额将是去年同期10-15倍，今年全年销量会超出预期。王语馨透露，今年JW PEI将扩宽产品线，增设一些高端产品，无论新品如何推，天猫都是将是新品首发和曝光“主阵地”。
据了解，过去一年，天猫上的新品成交额增速超过50%，同时，天猫也已经成为全球最大的新品牌孵化平台。在这样的大背景下，商家扎堆618首发新品，并不意外。
深圳原创时尚力度在天猫成长
深圳不缺时尚原创力量，也有适合原创时尚企业成长的土壤，浓厚的电商氛围，周边完整的产边链，但产业仍然需要平台。JW PEI、7or9都是通过天猫成长起来的深圳原创品牌。在天猫，跟它们一样还在起步阶段的品牌一步步向规模化发展，弥补营销、供应链等环节的短板。
JW PEI品牌在2017年成立，2020年前一直在海外发展，“天猫是我们进入国内市场的首选，如今也是主阵地，国内九成销量来自天猫”，王语馨说。入驻天猫一年，JW PEI每月基本稳定增长三四成。“国内玩法跟国外不同，直播带货份量很重，通过天猫，JW PEI的产品也登上了薇娅、李佳琦这样头部主播的直播间”，她说，在时尚大类，消费心智一直是向天猫倾斜，为了服务好商家，天猫的功能也在不断迭代，新出“逛逛”等种草平台，让JW PEI这样的时尚小众品牌有了更多曝光的通道。
去年一项数据显示，国内时尚配饰市场规模已经超过900亿，并以每年30%以上的速度劲增。时尚配饰行业的原创设计师品牌在天猫正迎来快速增长。在天猫时尚配饰，29岁以下人群占比超过60%。尤其是95后的Z世代人群，成交贡献度接近50%。消费市场的新生代们，越来越愿意为独特的设计、品质感付款。
（文章来源：读创）
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