读懂张海民，就读懂了地产圈跳槽的潜规则

自古美人如名将，不许人间见白头。

文 | 地产八卦女  陈庆

01前两天，网红级职业经理人张海民加盟旭辉，担任旭辉集团高级副总裁，将统领新成立的集团拓展中心，负责集团多元化拓展业务。

▲张海民，男，汉族，1969年3月出生，深圳大学应用数学专业毕业。对于张海民的履历，大家可谓耳熟能详：1992年，张海民入职万科，成为万科元老级人物，做到万科北京、深圳万科地产营销总经理。10年以后的2003年，张海民离开万科，在联想控股旗下的融科智地，任职重庆总经理，后续又跳槽到上海星月投资有限公司，任职副总裁；不几年后，再度跳槽到沿海地产(中国)华东公司；2010年，张海民加入阳光城(000671,股吧)，担任副总裁，2015年，在陈凯离任之后，张海民升任总裁，2017年11月2日，张海民辞职，宣布加盟俊发。不得不说，2010-2017年的阳光城，是地产圈少有的黑马之一，阳光城的顶级大佬离职，也赚足了观众的眼球，各大媒体纷纷送上祝福：张海民，愿你归来仍是少年。孰料，张海民的俊发之旅，只有短短10个月。随后，张海民像是走马灯一样，接二连三跟三盛、易居、升龙传出“绯闻”，但也都没坚持过两年，直到最近，张海民被宣布，旭辉成了新东家。02说实话，频繁跳槽，在地产界是个大忌，毕竟房地产行业更多的是行情推动，个人的能力再逆天，也要受制于平台和行业的大势。然而，张海民以52岁的“高龄”，四处跳槽，换做其他地产人，可能早就进了养老院，而张海民却仍受地产老板们的礼遇，这其中，有两方面的原因：第一个原因，张海民是业界少有的老前辈，不仅资格老，更有着万科、阳光城等名企加持的光鲜履历；

如果说，张海民作为万科起家之元老，助力了万科从10亿到100亿的规模变迁，那么在阳光城，张海民便是助力阳光城规模扩张的第二人，张海民的高光时刻，也正是在阳光城这段时间得以展现：

2012年3月至2015年初，张海民协助陈凯，完成阳光城从20亿至200亿的3年10倍成长；2015年初至2017年6月的张海民时期，阳光城通过收并购等方式储备了大量土地，并实现了从200亿到近500亿的转身。

然而，相比陈凯提出来的高周转低成本战略，以及通过招拍挂进入未被市场发现的价值洼地战略，张海民提出的收并购策略，对于阳光城的规模增速并不快，且沉淀了大量资金，与阳光城早期的高周转策略相背，于是，最终张海民离职，阳光城换了更擅长高周转和快速布局的朱荣斌出任一把手。

而张海民在阳光城的经验，特别是在收并购和旧改、产业上的积累，还是受到了不少地产老板们的青睐。俊发、升龙，以及今天的旭辉，也就是在这样的背景下，向张海民伸出了橄榄枝。

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所谓“不才明主弃，多病故人疏”，张海民已到知天命之年，还能这么“抢手”，除了本身的名企履历外，还源于第二个原因：

地产人跳槽，需广结善缘，需朝堂有人。

对此，业内人对张海民评价最多的词语是：“温和、儒雅、谦逊、爱家、人缘好”，不仅是上下级喜欢他，各类媒体、供应商、合作方也都喜欢与张海民打交道（当然，温暖阳光的另一面是没有权威不能向下传导业绩压力，凡事民主的另一面是没有胆识缺乏拍板一锤定音的能力和自信。在民营企业的人力资源字典里，温暖亲和力未必是褒义词）。

而张海民，除了外在的人缘气质，他本身还是一个极其懂得念旧感恩的人。当初告别阳光城时，他发了一个朋友圈，称“阳光城是一段忘怀的旅程”，对前老板林腾蛟，到陈凯及一帮同事，以及易居的周忻都进行了感谢。

事实上，张海民能在陈凯之后，从福州区域上位阳光城总裁，就是得益于他在易居朋友的抬爱——在陈凯卸任阳光城总裁之后，周忻向林腾蛟举荐了张海民。旬月之后，升任总裁的张海民专程拜访了周忻，以示谢意。对此，周忻赠予了他四个字“守正出新”。

而除了在口头上表示谢意之后，张海民自然也懂得江湖规则。2016年，阳光城进入广州收并购了三大资产包。接手后，张海民需要在南沙约1500亩的项目，迅速将存量难题化解。

张海民第一时间想到易居，并打电话给周忻。没出一个月，易居的专业团队，就帮忙卖了10个亿。

当然，总裁们的故事，远不是这些个人情世故可以说明白的。

但是，张海民在这频繁的跳槽与升迁中，在各个城市、各家公司的辗转腾挪中，在倚仗高情商操作的并购、投资、旧改、产业等领域里，掌握了越来越多的人脉和社会关系资源。

要知道，在地产圈，人脉就是资源，人脉就是金矿！

在阳光城，张海民操作收并购，自然也认识了大量房企老板和投资总；

在俊发和升龙，张海民负责旧改业务，自然也积累了丰富的旧改资源；

在易居，他借助易居平台，以全国视野，谋划地产之变......

除此之外，在30余年的工作经历中，张海民先后在深圳、北京、重庆、上海、福州、昆明、广州等重点城市都工作过，踏遍了大江南北、长城内外，可谓地地有故旧、处处是素交。

由此，对于张海民来说，越是跳槽，反而越是投资自己、积累资源的机会。尤其是在当下土地成本越来越高的当下，张海民不仅没有触碰到“频繁跳槽”的忌讳，反而越来越成为那些渴望低成本拿地老板的座上宾。

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说实话，当今的地产圈，血统和忠诚度仍然极为重要，地产公司虽不明说，但骨子里仍然会十分介意你的出处和从业经历，频繁跳槽、任职时间短、离职原因不充分等都是禁忌。

由此，从结果来看，张海民是个特例，“混”得还不错，跳来跳去，仍然是TOP30级别房企的高级副总裁。

但是仔细想一想，旭辉如今的执行总裁是陈东彪，一位晚了张海民十年才入职万科的后来人——这就很值得玩味了。

20年间，兜兜转转，曾经的万科新人陈东彪，已经是曾经的万科元老张海民的上司了。

是啊，相比张海民，陈东彪的特性就是“稳”，在人员流动频繁的地产行业，20年来只换了2家公司：

2001年加入万科后，陈东彪一干就是12年，2013年跳至旭辉前，担任上海万科总经理。在旭辉的6年里，陈东彪更是稳扎稳打，先是升任旭辉控股的执行董事，后来更是擢升为旭辉集团董事长——要知道，在出身万科的所有明星职业经理人中，能坐上TOP30地产集团董事长位置的，仅陈东彪一人。

作为明星职业经理人，如果当初张海民能一直在万科坚持干下去，相信也早已「功高无二、略不世出」。不说超越比之早两年进万科的郁亮，成为主政一方的BG或BU首席合伙人，还是没问题的。

所以说，即便张海民是个特例，但坚持就是胜利，选择一个好房企，扎扎实实学习干下去，还是很适合绝大多数地产人的，这一定会比为名利频繁跳槽的收益更大。

当然，凡事不绝对。自古学成文武艺，货与帝王家。火候不到，必然要先求稳；火候到了，你想跳槽就去跳。

总之，世界这么大，多去看看，总不会错的。

关于地产，希望能与大家有更多交流。

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（李显杰 ）