兼任6年的总经理卸任 3名85后“上位” 泸州老窖在下盘什么棋？

红星资本局今天从一位接近泸州老窖集团的人士处获悉，泸州老窖(000568.SZ )旗下销售公司，最近已开启高层大调整——兼任泸州老窖销售公司总经理六年之久林峰卸任。同时，张彪、董虎杰、张良三名“85后”走到前台。

具体来看：此前担任泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司(简称“国窖公司”)总经理的张彪通过社会公开招聘，担任泸州老窖销售公司总经理；此前担任国窖公司西南大区总经理的董虎杰，出任泸州老窖销售公司常务副总经理；此前担任国窖公司中南大区总经理的张良接棒张彪，出任国窖公司总经理。

泸州老窖方面对媒体确认了上述消息，同时表示，此次任命是通过社会公开招聘完成的。

此外，6月18日，泸州老窖还公告称，还将面向全国市场化选聘公司两名副总经理。

“上位”的为啥是他们三个？

均是“销售干将”

今年4月15日，泸州老窖曾发布招聘公告，对泸州老窖销售公司总经理、副总经理岗位启动招聘。

招聘总经理、副总经理

据了解，这两个岗位的任职要求中均明确提出，要有多年白酒或快消品营销工作经验，其中不低于3年及以上市场一线销售工作经验，具备一线品牌全国市场运营管理经验。

从此次调整来看，上述三人均符合要求。

张彪出生于1985年，今年36岁。

公开资料显示，张彪在担任国窖公司总经理期间，带领国窖1573单品销售突破百亿。

董虎杰和张良今年分别为34岁、33岁，均是销售一线的“干将”。

对此，白酒行业分析师肖竹青告诉红星资本局，三名“85后”在“论资排辈”文化盛行的白酒圈中是典型的“后浪”。“他们均有深厚的一线业务运营和管理经验，虽然年轻但有实力。”肖竹青认为，这也反映出泸州老窖敢于启用年轻人的魄力和勇气，打破了白酒圈“越老越吃香”的用人模式。

兼任6年的林峰为何“卸任”？

曾同事担任两个要职

除了三名年轻人“上位”外，兼任六年的林锋卸任了泸州老窖销售公司总经理一职。

林峰，出生于1973年，硕士研究生、高级营销师，曾任销售公司副总经理、总经理等职位。目前，他是泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理。

根据公开资料来看，从2014年1月20日开始，由于能力出众，他在2014年至2015年从销售公司总经理到股份公司副总经理再到股份公司总经理，短短一年时间内实现了华丽转身。不过在此期间，林锋始终未卸任销售公司总经理一职。

那么，为何林峰此时才卸任？

肖竹青认为，销售公司的总经理一职非常重要，需要对公司每周、每月的业绩负责。同时，股份公司总经理则要考虑公司投资者关系、可持续发展、资本运作、企业生态圈建设等很多事情，两个岗位由同一人担任，压力很大。“此前林锋同时担任两个要职，或许是泸州老窖暂时找不到合适人选的临时之举，也或许是因为当时泸州老窖的用人权限受到限制。而如今林峰卸任腾出了位子，为新人腾出了施展才华的空间。”

另外，白酒行业分析师蔡学飞向红星资本局分析认为，泸州老窖目前正处在高速发展阶段，林峰卸任销售公司总经理，适当分权有利于泸州老窖各项战略的有效开展与推进，利于公司发展。

“林峰卸任，应该有自己的打算，或许通过‘以退为进’的方式实现过渡。”酒水行业研究者欧阳千里称。

“关于林峰本人的很多传闻，实际上是企业在变革期正常出现的一些管理磨合，不影响泸州老窖的整体战略方向。”蔡学飞称。

泸州老窖到底在下一盘什么棋？

红星资本局发现，除了上述三名85后“上位”外，在6月18日发布的一份公告中还透露，泸州老窖还将面向全国市场化选聘公司两名副总经理。

招聘2名副总经理

此外，今年3月5日，泸州老窖发布公告称，泸州老窖销售公司党委书记、常务副总经理李小刚发布离职声明，由于身体原因从泸州老窖公司离职。

面对着新人“上位”老人“退位”的局面，那么，泸州老窖到底在下一盘什么棋？

蔡学飞分析认为，泸州老窖近几年销售趋势良好，品牌价值回归明显，其快速发展带动了企业高端战略的顺利实施。不过，泸州老窖又面临着一些“不确定性发展”——中国整体酒类消费量持续下降、酱酒的强势崛起、整体酒类销售结构升级以及传统渠道快速碎片化，致使泸州老窖原先依赖全产品、全市场、全渠道的汇量增长模式正在面临着新的挑战。

“泸州老窖正在从全产品线的规模性向国窖为主导的中高端、高端产品利润性增长的销售模式转变。”蔡学飞称，这是新时代下名酒面临的共同难题，而泸州老窖早已认识到，作为快速发展型企业，确实需要新团队与新战略来保持市场的竞争力——白酒的主流消费群体在迭代，所以白酒的营销人也应该更加年轻化、专业化和灵活化，才能在市场营销上更加创新，迎合市场竞争趋势。

在蔡学飞看来，此次人事变动是泸州老窖为更好地发挥销售公司在泸州老窖战略中的积极作用，配齐、补强管理团队做出的重要举措。

另外，欧阳千里分析称，泸州老窖目前的发展状况，需要新人来适应上述的“不确定”发展。“如果成功了，泸州老窖就引领酒业新发展；如果不成功，试错成本也会较低。”

红星资本局了解到，其实，泸州老窖早已尝到了新团队新战略的甜头。资料显示，2015年7月，泸州老窖发布公告，选举刘淼为公司董事长，聘任林锋为公司总经理。自此，泸州老窖进入“淼锋组合”时代。在过去的“十三五”期间，泸州老窖主营业务收入年均增幅超过25%，利润总额年均增幅超过35%，发展增速远高于行业水平，而这离不开以“淼锋组合”为代表的新团队所做出的贡献。

不过，在此过程中，泸州老窖要处理的细节问题还有很多。“比如，现有团队的待遇问题，以及新团队的发展问题等。”蔡学飞称，新环境与新战略往往意味着对于原有市场、组织与经销商的调整，“任何企业高速发展阶段都会面临着新老团队的交接与过渡，这是不可避免的。”

数据显示，2020年泸州老窖实现营收166.53亿元，同比增长5.28%；净利润60.06亿元，同比增长29.38%。2021年一季度，泸州老窖实现营业收入约50.04亿元，同比增长40.85%；净利润约21.67亿元，同比增长26.92%。

（文章来源：红星资本局）

文章来源：红星资本局