万科新动作，寓意几何？

6月23日傍晚，万科总部转型发展通气会上宣布的事儿，想必大家都已经知道了：

√ 区域5变7

√ 3位高管职务变动

√ 研究与开发专业公会改组为开发经营中心

俗话说“每一个故事的背后都藏着另一个故事”。万科这次组织架构及人事调整的背后，又藏着什么故事呢？

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先来看看这次调整：

人员调动：

原集团任执行副总裁兼首席运营官王海武，出任印力集团总裁；

原北方区首刘肖回归总部，接任王海武；

原北方区域执行合伙人卢冰，接任刘肖。

组织架构裂变：

将原有的5个区域调整为7个——

北京区域：北京、天津、河北、山西、山东，首席合伙人为卢冰；

东北区域：内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江，首席合伙人为原沈阳首席合伙人林曈；

华中区域：江西、河南、湖北、湖南，首席合伙人为原武汉首席合伙人蔡平；

南方区域：福建、广东、广西、海南，首席合伙人仍为孙嘉；

上海区域：上海、江苏、浙江、安徽，首席合伙人仍为张海；

西南区域：重庆、四川、贵州、云南、西藏，首席合伙人为原中西部区域首席合伙人李嵬；

西北区域：陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆，首席合伙人仍为郭继勋。

研究与开发专业公会改组为开发经营中心，上海区首张海兼任该中心负责人，

对比万科上一版区域架构，这次变动最大的是北方区域，下辖范围被一变为二，新设东北区域，分走了内蒙古和东北三省；

其次是中西部区域，解体拆分为华中区域和西南区域。其中，西南区域保留了重庆、四川、贵州、云南、西藏，华中区域保留了湖北、河南，并从南方区域要来了湖南，从上海区域要来了江西。

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再来看看这次人事变动的主角之一王海武。

王海武曾执掌万科中西部区域，2019年区域销售业绩高达1506亿元，推动由原4大区域（2020年8月变为5大区域）排名垫底跨越至第二。

在2020年3月张旭离任首席运营官主动请缨去物流板块后，次月王海武被调往总部接任，并在两个月后进入万科董事会。

万科内部知情人士向媒体透露，王海武此次是主动请缨调往印力集团，董事会主席郁亮此前曾几次找他确认是不是有坚定的决心。

郁亮高调表扬了王海武，期待他像十年前朱保全转型到物业、2020年张旭主动挑战物流业务一样，能为公司经营性业务破局。

资料显示，万科于2016年8月以128.7亿元收购印力集团96.55%的股权。彼时，万科看重的是印力“商业地产资本运作先行者”的占位。

即，印力用资本视角来发展商业地产的逻辑。万科想要通过收购，把万科商业业务放在更优质的平台上进行深度整合，改变“卖卖卖”局面，寻找到更好的退出渠道。

但是在业内看来，万科收购印力近5年来，并没有实现将万科商业与印力业务深度整合的初衷，也没有给万科商业带来口碑，更像是一个独立的存在，“万科买了个寂寞”。

印力集团已形成“印象城”“印象汇”“印象里”等多个品牌，但很多人并不知道背后是万科。在各大商业地产的年度排行榜中，出现的也是印力集团，并没有后缀其为万科旗下成员企业。

有业内人士指出，丁力业自2003年印力集团成立起就执掌印力，万科一个“事业合伙人机制”的公司想要与一个“老干部风气”的公司深度融合，壁垒重重。

此次王海武主动请缨去印力做总裁，虽然在印力职位上低于董事长丁力业，但王海武是万科集团董事会成员，分量高于丁。

王海武到任印力后，能否把万科商业与印力业务进行深度整合，进而形成协同效应，还有待观察。

3

再来说下刘肖。

2015年3月，刘肖由杭州赴京，接替毛大庆成为北方区域区首。

为了让其和媒体打好关系，毛大庆在去职后还陪着刘肖一起出席了一场媒体晚宴。彼时刘肖还唱了一首张学友的《慢慢》。但自此后，再没有展现过那晚的“亲和力”。

执掌万科北方区域6年来，从养老地产到长租公寓，从万链家装到存量改造，从产业小镇到文创园，刘肖带领北万进行了很多新业务探索。

新赛道也有成功的项目推出，比如存量商业改造的望京小街，但在其领域内并不算突出。在集体建设用地上打造长租公寓，万科也抢占到了市场份额，但推进缓慢，前景不清。

而传统住宅开发业务，自2016年底拿下海淀100%自持地块而陷入泥沼后，万科在北京市场新增拿地就陷入了停顿。

在一部分万科人的眼中，刘肖不太适合在一线，因为“完全没有亲和力，没法带队伍”。

此次刘肖回归总部接任首席运营官，在红姐看来，于其而言或是最好的安排。

刘肖哈佛商学院毕业，曾供职于麦肯锡，擅长制定战略。而从万科总部战投部到杭州总经理再到执掌北方区域，刘肖在一线干了多年，有助于其回归总部负责战略研究。

另外，郁亮似乎很喜欢麦肯锡，不知道这是不是每次行业风险来临前，万科能率先预警并向同行发出报警信号的原因所在。

据【包邮区】消息，不久前，郁亮把麦肯锡全球董事合伙人、大中华区房地产业务负责人滕樱君挖到了万科，担任首席组织官，负责重要重要战略、组织重塑和人士匹配。万科还成立了一个组织中心，滕樱君担任牵头合伙人。

同样出身麦肯锡的刘肖，回归总部和滕樱君搭档，也可能工作起来更为顺畅。

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最后，再来说说北方区域。

▲来源：万科A2020年报

万科2020年报数据显示，北方区域实现1190.99亿元的销售，排名5大区域（此次 调整 前 ） 的第2位，看着还不错。

往细了看，在万科北方区域，无论销售业绩还是新增土储，东北三省的沈阳、长春、哈尔滨、大连等城市都是贡献和布局重点区域。 （详情看年报，进入公众号输入“万科”直接获取）

此番万科组织架构裂变之后，新设东北区域分走了东北三省和内蒙古，同时也分走了大量可售货值和存量土储。

接替刘肖的卢冰，2019年10月由天津万科总经理调任北方区域执行合伙人。

在万科内部人士看来，2015年天津港(600717,股吧)8·12事故万科受影响较大，是卢冰带领着天津万科一点点走回正轨，其业务一线经验丰富。

卢冰执掌万科北方区域后，北京拿地能否破局，旗下的商业、长租公寓等业务会不会被集团协同整合，也有待观察。

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总体来看，万科的这次 区域架构 调整 和 人事变动 ，对于万科整合旗下多元业务和当 事人而言，都是一次向好的安排。

动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是延续过去的逻辑。

区域拆分5变7，更有利于万科区域深耕，细化触角。

期待经过此次人事变动，北京万科能迎来不一样的局面。

也期待在“开发经营服务并重”的策略下，万科集团多元业务能破局协同痛点，新时代，成为新榜样。

（常丹丹 HO016）