三川智慧：公司销售以智能水表为主 大宗商品涨价对成本影响有限

大数据时代，传统制造业企业如何借力转型？

拥有近50年制造水表历史的三川智慧(300066.SZ)，正试图从传统制造企业转向智慧水务整体解决方案提供商。

6月24日，三川智慧在上海举行机构交流会。会后，董事长李建林及公司管理层接受了21世纪经济报道记者的采访。李建林介绍了公司基本发展思路：依托智能水表大规模商用和智慧水务管理软件的推广应用，做到软硬融合，为供水企业提供DMA分区计量管理和管网漏损管控服务，实现由单纯制造向制造与服务的转型；并基于NB-IoT物联网水表大规模应用所获得的实时、海量、以升为计量单位的用户用水数据，为水务管理、社区服务、政府决策等提供数据增值服务。

三川智慧是A股第一家以水表为主业的上市公司，是国内单体产能最大的水表制造业企业，目前主要产品包括NB-loT无磁物联网水表，电磁水表、超声波水表、不锈钢水表等。

2020年，公司仪器仪表制造业形成主营收入约8.67亿元，占总营收的比重为92.42%，软件开发实现营收3654万元，占比3.89%；城市供水实现营收3459万元，占比3.69%。

就产品分类来看，公司近年的转型所有成效，一个明显表现是：公司智能水表的销售占比逐步提高，到2020年末，来自智能水表的收入占比超6成，而在2018年，公司智能水表的收入占比不足5成。

“智能水表解决了供水企业抄表难、收费难等问题，同时还具有一定的管理功能。智能水表结合智慧水务管理软件，可以精准检测是否漏水、在什么地方漏水。通过加强管理，可以把供水的产销差降下来，减少水资源浪费。”李建林向记者介绍。

随着智能水表市场的销售增加，三川智能提供的与之配套的软件服务也在提升。从软件服务的占比来看，体量虽然不大，但增速迅猛。据悉，目前公司的软件服务主要由位于杭州的子公司三川国德负责。

“三川国德主要业务是水务管理软件的开发与应用，近年来业绩增长很快，今年仍很可能大幅增长。”三川智慧财务总监童为民对记者说。

值得注意的是，21世纪经济报道记者发现，就财务数据方面，三川智慧的应收账款和周转天数较高，2018年-2020年，应收账款分别是3.1亿元、5亿元、5.9亿元，周转天数分别是156天、150天、215天，2021年一季度，达到326天。

对此，童为民解释称，这主要是下游客户性质以及项目验收特点决定的。

“在产品结构上，以前是机械水表较多，不存在后续服务问题，现在的智能表会有安装、调试、验收过程，周期比较长。”童为民同时表示，我们应收的将近40%来自北京、天津水务两大客户，形成坏账的可能性很小。

另外，近期大宗商品的价格波动对制造企业带来较大影响，三川智慧的营收占比仍然很大一部分来自产品制造，公司怎么应对原材料价格波动？

针对该问题，童为民坦言，“当下制造业都面临这个问题。从公司产品来看，机械表原材料涨价压力会大一些，因为大宗商品等原材料占比较大，智能表压力相对小一点。目前，公司智能表和机械表的销售比例为7:3，智能表占主要部分，虽然会有影响，但影响不会那么大。公司内部也做了一些调节，包括增加铜的库存。另外，我们也可以将原材料涨价向外传导，只是我们目前还未采用这种传导模式。”

（文章来源：21世纪经济报道）

文章来源：21世纪经济报道