新青年的电商“中场战事”

“硬科技+数字化”是时代前行的红利，而在中国互联网创业二十年的历程中，电商绝对是其中浓墨重彩的一笔。

如果认为1999年“是中国互联网电商元年”，那么时至当下，中国电商江湖已经厮杀了二十年左右，却依然能够讲出新的故事，在电商的“中场战事”里，新青年们正在逐渐成为市场里的主角，“拼”出一支支时代的浪潮曲。

 新电商消费市场

浪潮袭来，新趋势渐成，新的电商市场很“年轻”。

据CNNIC的数据，截至2020年12月，而我国网民规模为9.89亿，手机网民规模为9.86亿，20-29岁，30-39岁的网民分别占比17.8%和20.5%，同时，我国网络购物用户规模达7.82亿，手机网络购物用户规模7.81亿，从这组数据中，我们可以解读出两个信息：

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第一，移动互联网时代红利触顶，曾经互联网企业“跑马圈地”的时候一去不复返，取而代之的是需要“精耕细作”以及寻找新的增长动力。而在整体网民中占比79%的“网络购物”更是如此，据“前瞻研究院”的数据，我国电商交易规模逐年递增，但增量开始放缓，网购用户规模增量放缓趋势更加明显。所以这些年，各大互联网电商从产品设计、运营活动等，都在求变，寻找更多可能性。

第二，“新青年”逐渐成为互联网消费的主力。我们把19-35岁的移动互联网用户定义为新青年，同时有数据显示“18～34岁的年轻人超过4亿，消费能力增幅年均为11%，是35岁以上消费者的2倍，从人数占比，到消费能力，我们都能看出“新青年”逐渐在网络消费中扮演着越来越大的作用。

综上两点，我们可以看出电商行业面临着“大变局”，这个时候则需要新的增长点才能破除困境，而以上数字能证明“新青年”的占比和消费能力，所以在当下以及未来的电商市场中，得“新青年”，得天下。

另一项数据是HHI，根据国家市场监督管理总局的测算，按平台服务收入市场份额计算，2015~2019年电商平台的HHI指数（赫芬达尔—赫希曼指数），其中2015年HHI指数是7408，2019年中HHI指数是5350，而指数越趋近10000，表现行业集中度越高，我们可以看出虽然竞争依旧激烈，但是集中度依旧有所下降。

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五年前，行业内还在讨论除了阿里巴巴和京东外，“国美+亚马逊”，“1号店+沃尔玛”的组合是不是能够与前两者共同构成四巨头格局，但是自从拼多多横空出世后，如今电商市场已经是阿里巴巴、拼多多、京东三分天下了。

而从公开的财报中，我们可以看到，截至2021年Q1拼多多年度活跃买家8.238亿，同比增长31%，已成为目前用户规模最大的电商平台。整体而言，电商市场正在经历新一轮的“洗牌”，而这个过程中，“新青年”们逐渐成为了焦点。

拼多多的“新青年”故事

携手“新青年”这件事，拼多多已经走在了前列。

新青年的消费行为中，回归需求本质。“该省省，该花花”成为了这一代人的消费格言，近日多个豆瓣“省钱”、“攒钱”的小组引起了网友热议，网友们在群组中分享如何买到性价比更高的东西，这与此前人们心目中对“新青年”的铺张浪费的刻板印象并不相同，事实上，新青年们已经渐渐成为了高质低价的拼多多的常客。据《2020新青年新国货消费趋势报告》显示，新型电商平台不断构建适应新时代消费者的新型消费场景，产生更多的附加价值和心理认同感，在目前三大电商平台中，拼多多的年轻人比例是最高的，其中95后用户比例达到了32%，比阿里（淘宝+天猫）高出了3个点。

青年创业者正在改变“潮水”的方向。除了“买家”这一角色外，在“卖家”的角色中，新青年们也闯出了自己的天地。比如出生于1998年的“果二代”于本诚毕业于山东经贸职业学院的电商专业，他的父亲于基东，从1996年开始经营水果出口生意，高峰时年销售额超过250万斤，2019年8月10日，因为果子里检测出了害虫，俄罗斯联邦动植物监督局暂停了中国梨果类和核果类作物的进口，于家生意陷入僵局。

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于是他回家帮忙卖货，借助拼多多平台上的各类优惠政策活动，不到一个月，于本诚店铺的销量就稳定在了日销1000单、5000斤左右。疫情期间，他还借助拼多多推出的“抗疫助农”活动，不仅在4月份清空了库存，还帮助周边村民卖货。目前，他已是拼多多的太婆梨销售冠军，日销量达5000单、3万斤左右。

拼多多上这样的“年轻卖家”还有很多，7月2日，北京师范大学新闻传播学院喻国明学术工作室发布《2021新青年生长力报告》，报告显示过去的12个月中，仅拼多多平台上90后、95后、00后的新青年商家数量占比超49%，一举超过80后成为第一大电商经营主体。

青年们在创业道路上总是有很多创新的想法。携手了拼多多这样的新电商平台，在电商行业逐渐站稳了脚跟，给电商市场注入了一股新鲜的血液，并且成为互联网经济新业态的重要新生力量。

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青年科研专家扎根在土地中。拼多多和中国农业大学，联合“中国草莓第一县”辽宁东港的大户、江苏种草莓的全国劳模、荷兰瓦赫宁根的科研团队等，跨界发起一个AI种植大赛，参赛者多是青年科研专家，比如其中一支都身在荷兰的团队—AiCU，都是硕士和博士，年轻但是专业。

一方面，从产业角度说，这是第一产业和第三产业的耦合。就像曼纽尔·卡斯特《网络社会》中说道：互联网正在用线上的逻辑改造改造线下，AI技术正在赋能农业，描绘出新的蓝图。另外一方面，也是拼多多“新青年”的故事中重要的篇章，AI种下的不仅仅是草莓，还有拼多多“青年”种子，支撑未来企业增长的可能性。

拼多多的布局与时代变化的格局形成了深度契合态势。

为什么是拼多多？

拼多多一路走来是“天时、地利、人和”的结果，与新青年携手也是时代的必然。

首先，拼多多以一匹黑马的姿态出现的时候，外部“万事俱备”。2015年4月，拼多多正式上线，这个时候市场已经被阿里、京东进行“用户教育”，用户比较成熟，同时“支付、物流和社交网络”等基础设施比较完善，拼多多是时代“借势”的产物，某种程度上可以规避前人踩过的坑，并且赶上了移动互联网的爆发期。而新青年们也是互联网时代的原住民，对新事物接受能力强，并且观点新颖，从另一个角度上说，两者相遇并携手，是一件意料之中的事情。

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其次，拼多多的市场定位。当年与当时其他电商巨头在“奢侈品”领域厮杀不同，拼多多“往下走”，扎根“下沉市场”，挖掘出了五环外用户，进行“农村包围城市”。六年前他们就找到了真正的增量用户，就像现在他们找到了“新青年”，有人说“下沉市场是中国互联网最后一次结构性创新”，那么在“增量转存量市场”当下，找到新的消费主力，同时为市场注入新的血液是势在必行的一件事情。

另外，还有一个重要的策略—“百亿补贴”。刚刚过去的“618电商节”当中，各方相较于往，显得比较“冷静”，这背后既是“折扣”策略的常态化的结果，同时也是“新青年”们的消费理念使然，拼多多今年依旧“不搞预售、不付定金、无须凑单”，更符合新青年们的消费心声，毕竟人的本质是“懒”的，对于用户来说，各式各样的优惠方式、营销手段太过复杂了。拼多多简单直接的618打法与“百亿补贴”的理念是一以贯之的，2019年6月，拼多多正式推出了百亿补贴，如今已经成为整个平台的长期战略，这项战略也帮助拼多多获取了更多的“新青年”用户，同时完成了品牌升级，而这背后是对人性的深刻洞察和对市场脉搏的把握。

正当各大电商纷纷扎根“下沉市场”，走着拼多多来时的路，拼多多则敏锐感知到了时代的脉搏，和年轻人一起来写“又潮又拼”的电商故事。

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（张洋 HN080）