[公司]壹网壹创：业务拓客超预期 欲迎来业绩增速拐点

今年，作为电子商务服务行业的头部公司壹网壹创(300792)大刀阔斧的举措不断。先是“官宣”原强生消费品中国区总裁邓旭为公司CEO，紧接着又推出了首个自有品牌“每鲜说”。

对于空降外企总裁的壹网壹创来说，外界有评价认为公司将迎来转型关键期。面对 2021年的重大业务调整和转型，壹网壹创内部倒是时常向外透露出一种积极的信号。比如“基于对公司内在价值及未来发展前景的信心，以及对公司股票价值的合理判断”，公司实际控制人、董事长林振宇计划自 2021 年 3 月 1 日起至 2021 年 9 月 1 日期间，拟以5000万元至1亿元增增持公司股份。

重新审视这家从美妆服务起家的公司，我们认为公司正以一种更加痛快又坚定的方式发展，或可能迎来业绩增速的拐点。

品牌服务业务拓客超预期

服务品牌多面开花 欲激增30+

作为过去在天猫、京东、唯品会原有电商渠道整合营销能力相对比较强的公司，壹网壹创原本没有客户拓展团队。上市后，公司于今年在上海新增了商务团队，通过专业人员做新品牌在各平台的引进。这样的举措也带来了公司品牌服务业务拓客超预期的表现。

梳理今年壹网壹创新拓展客户不难发现，公司服务的品牌多面开花，在电商运营已签约或即将签约的客户激增30+，其中包括了水桥保寿堂、露茗堂、Foreo、博世、旗帜、植物教授、天机高光酒、泸州老窖(女性小酒)、金霸王、露安适、高露洁、塞巴斯汀、威娜等17个已完成签约的品牌以及包括飞利浦照明、youhoo、弥生、田七、科大讯飞、素力高、利康丝、丽芝士等约15个即将签约的知名品牌。

全域电商服务+新消费品加速

多家机构看好公司Q3及Q4季度业绩增长表现

壹网壹创创立于2012年，连续多年被评为天猫六星级(最高等级)服务商。公司是业内顶尖的电子商务服务商，深度参与品牌形象塑造、产品开发等。早期公司为百雀羚积极拓展线上渠道，助力其成为护肤品头部公司。后又逐步拓展国内外知名美妆个护品牌，如宝洁、爱茉莉、泡泡玛特、毛戈平等。

今年，壹网壹创作为抖音第一批拿到资质的服务商，成立抖音团队聚焦内容电商，全年GMV目标15亿元+，目前已涵盖高端化妆品、食品生鲜、高端珠宝、快消品等主流品类，主要客户包括伊丽莎白雅顿、双汇、高姿、中国珠宝、菲洛嘉等知名品牌。其中，高姿618期间GMV达到2,289.2万元，近30日GMV达3,692.2万元，在美容护理品类中表现突出，持续验证壹网壹创的多平台运营能力。同时，公司也将着力于抖音短视频、内容号的建设，帮助品牌实现品牌资产在抖音上的传播和表达，提升获客拉新能力。

此外，壹网壹创自有品牌每鲜说上线时长不到6个月，从品牌注册到开店不到2个月，便在在“618”天猫狂欢日美食轻食代餐类排名TOP3，天风证券分析认为，自有品牌与原有电商服务业务相互赋能，每鲜说的快速登榜继续验证了公司新消费品牌加速模式的成功。基于对新消费品牌加速模式的优化升级，公司相关人士表示，从公司后续的战略发展角度考量，未来公司会在组织能力建设上形成不一样的组织方式，引入来自于传统品牌或世界500强的品牌高管，他们对于品牌建设、品牌的数字化营销以及供应链管理上进行深度的操盘，按照自有品牌方式来打造和发展品牌，同时壹网壹创的资源包括战略、运营、投放、客服以及仓配，都将极大地加速自有品牌的发展。在这个模式上，为了实现品牌的发展，壹网壹创的主创团队也会引入外部的VC和PE来加速品牌发展。因此，在上述优化调整的策略下，公司已经完成了对每鲜说股权架构的调整，随着品牌主理人成为实控人、设立股权激励、引入投资人，每鲜说已经于6月出表，目前公司持有每鲜说的股权比例为19.90%。因此从2021年Q3季度开始，其对公司费用的影响也将大幅降低。

国金证券、天风证券等多家机构分析认为，公司“全域电商服务+新消费品加速”逐步成形。受益于公司良好的运营能力和创新能力，在新零售背景下，公司新增品牌预计将持续稳定增长。同时，公司通过加品牌、扩类目、拓渠道的战略方式，将进一步增厚了公司业绩，随着公司有效降低销售费用率，有效提升系统自动化程度，也将带动公司盈利指标改善，看好公司今年Q3及Q4季度在业绩增长上有显著表现。

八五折授予股权激励

彰显核心团队未来信心

7月15日，壹网壹创(300792)披露2021年限制性股票激励计划(草案)显示，公司拟推不超141.58万股限制性股票激励计划。该激励计划拟向激励对象授予的限制性股票数量总计不超过141.58万股，约占公司总股本的0.6543%。其中，首次授予120.35万股，预留授予21.23万股。

本次激励计划激励对象包括董事、高级管理人员(禁售期为6个月)与核心人员等在内的共计95人。其中，董事兼CEO邓旭拟获授409100股，占总量的28.9%。方正证券指出，股权激励有望深度绑定核心管理层、业务人才与公司的利益，为公司品牌服务业务的持续拓展与自有品牌业务的长远发展提供保障。

多家研究机构认为公司已具备蓄力未来发展的阶段性因素，有望迎来新的发展契机，迎来业绩增速拐点。

（文章来源：全景网）

文章来源：全景网