专访美呗CEO龚连胜：医美营销渠道商已进入存量博弈阶段 行业有抱团发展之势

财联社（成都，记者 张海霞）讯，当前医美产业链发展态势是上游玻尿酸原料、针剂厂商等通过投资、并购加快扩张脚步，下游医美机构领域则迎来诸多跨界投资者，中游的医美营销渠道市场发展如何？

“事实上，医美营销渠道领域已进入存量市场的博弈阶段，行业洗牌加剧，新兴玩家成为渠道品牌的机会较少，美呗目前已开启与其他渠道商合作的模式。”近日面对财联社记者专访，美呗创始人兼CEO龚连胜认为行业有抱团发展之势。

(美呗创始人兼CEO龚连胜)

医美渠道市场已步入存量博弈阶段

“在我刚入行的时候，有些医院可能一半的钱都用在百度上，最新得到的零星数据来看，可能百度占据50亿元，抖音20亿元，叠加美团等，估算整个医美营销渠道商的市场规模大概100-150亿元。”龚连胜说。

医美渠道营销的沿革四个迭代阶段，SEO、搜索引擎和户外广告等传统媒介是1.0时期，美容院渠道、站群及纸媒、户外广告等媒介是2.0时期，医美app、医美咨询预约平台、特色专科医生IP是3.0时期，新媒体引流端+医美app+网红直播带货以及微信私域流量是其4.0时期。

“如果从客户搜索口径来看，目前医美（营销渠道）的线上化率是非常高的。”龚连胜告诉记者，据他从小红书、百度、搜狗等平台了解，医美的搜索量都是百万级的，目前美呗平台上每日搜索量也是30-40万，潜在访客量规模非常大。

据财联社记者了解，目前市场上的医美营销渠道商包括美团医美、阿里健康旗下天猫医美、京东健康，以及医美垂直领域的渠道商新氧医美、美呗、更美、悦美等。记者从一位医美行业人士处获悉，目前美团医美在该领域已稳坐龙头地位，美呗、悦美等则在稳中求进，新氧则在提高机构门槛，洗牌加剧。

“行业来看，（医美营销渠道市场）已进入后期洗牌阶段了，我个人判断已进入存量博弈阶段，市场上除新氧、美团、美呗之外，其他渠道声音较少，新的玩家成为渠道品牌的机会已经所剩无几。”龚连胜表示。

财务数据显示，新氧2020年实现营收12.95亿元，尽管受上半年疫情影响，同比增幅仍高达12.4%，去年全年净利润为490万元，2021年第一季度收入达3.6亿元，同比大增97%。新氧月活用户数维持强劲增长势头，今年一季度MAU达到840万人次，同比大增101%。

医美渠道竞争日趋加剧

龚连胜对财联社记者表示，以前由于医美多以外科手术为主，医美营销渠道较为单一，多以百度搜索广告竞价为主，导致医美机构几乎50-60%的营收均投向渠道。但随着非手术的轻医美项目逐渐兴起，下游机构投向渠道营销的比例也在逐渐下降，目前营销费用占比多在30-40%，甚至部分做得好的机构能控制在20%多。

轻医美项目兴起导致中游机构营销费用下滑的逻辑，在于相对手术类医美项目而言，轻医美项目的复购率较高，客户粘性更强，从而摊薄了营销费用比。财务数据显示，医美机构销售费用近年来呈下滑态势，其中华韩整形（430335.OC）则从2019年1.77亿元下滑至1.71亿元。

（医美产业链图，来源于美呗）

此外，随着业内竞争加剧，医美营销渠道商的佣金比率多以业内头部企业马首是瞻。据财联社记者此前从上述医美行业人士处了解到，新氧基础平台费用2万元，KA合作每个月25万元左右，顾客永久消费的10%为佣金；美团基础平台费用12万元，顾客初诊消费的10%为佣金。

医美营销渠道商未来发展方向，寻求有资源的战略合作伙伴、抱团发展，或是一种趋势。

龚连胜对财联社记者表示：“目前美呗已启动新一轮融资，对于有产业资源的投资方我们积极欢迎，而美呗目前的发展模式也是与快手、京东、天猫等业内龙头合作。”

龚连胜表示，医美线上渠道是一种内容传播，效果好坏取决于内容平台，求美者来平台上更多的是学习，由于医美的医疗属性等，渠道的电商属性很难成势，只是引流的方式之一。

（李佳佳 HN153）