深度合作达成 红星美凯龙携手抖音加码数字化

“烟花”刚和上海say goodbye，红星美凯龙(601828.SH，1528.HK)就迎来了“巨量”和“火山”。

7月28日，红星美凯龙宣布了和巨量引擎&火山引擎的深度合作协议，双方要在数字化营销、内容战略、算法驱动上谋大事。

很多人也许不清楚巨量引擎和火山引擎，但应该听说过大名鼎鼎的抖音、今日头条、西瓜视频等，它们其实都是字节跳动旗下的产品。巨量引擎是字节的官方营销服务品牌，整合了今日头条、抖音、西瓜视频等营销资源的广告投放平台；火山引擎则是一个智能科技品牌，基于大数据、人工智能和基础服务等技术能力，为企业提供系统化的全链路解决方案。

简单来说，抖音们在前端笼络了一大把流量，而“双擎”在后端负责把这些流量变现。

本次合作并非红星美凯龙首次牵手互联网巨头。早在2019年5月，他们就与阿里巴巴签署《战略合作协议》，宣布在新零售门店建设、电商平台搭建、支付系统等领域展开合作。三年牵手两大互联网巨头，红星美凯龙看来是铁了心要把数字化之路走到底。

这次与抖音联手，红星美凯龙海陆空三军(家装、家居、线上线下同城零售)的作战能力都有望得到显著提升。

首先，家装业务的高速增长有望得到续航。2020年，红星美凯龙家装板块实现营收12.2亿元，增速达到115.1%。想要维持这一增速，自然需要更多的曝光机会。《2021中国家居行业洞察白皮书》显示，近50%的用户家居家装资讯来源于短视频，仅2021年3月家居直播观看就突破76亿次。抖音的DAU已经突破6亿，整个头条系产品的MAU超过15亿，一旦双方数据打通，红星美凯龙必然可以在抖音、头条等平台上触达更多、更精准的家装用户。

其次，新品类、新品牌加速成型。为了应对年轻消费群体的崛起，红星美凯龙开始拓展全新的品类和品牌，即打造九大品类主题馆和挖掘新热销品牌。无论是新品类或者新品牌的挖掘，都需要对消费者喜好和兴趣的深度洞察，而这点恰恰是字节跳动的强项。从今日头条到抖音，这家公司最擅长的就是在海量的内容中“猜你喜欢”。90后、95后是抖音平台上最核心的用户群体，这与红星美凯龙针对年轻人打造新品类的战略诉求高度吻合。因此，我们完全有理由期待双方在这一领域的合作。

线上线下同城零售业务同样将受益于字节系产品庞大的用户规模和精准触达的个性化推荐能力。抖音本来就位于红星美凯龙的新媒体矩阵之中，这次合作势必让该渠道扮演更重要的作用。此外，“双擎”也有望与红星美凯龙的全球家居智慧营销平台展开合作，推动公司营销效率提升和营销成本降低。

需要提醒一下，这次合作不可能是“双擎”一面倒地赋能红星美凯龙。既然是“合作”，当然是各取所需。

巨量引擎旗下有三大垂直媒体——懂车帝(汽车)、幸福里(房地产)、住小帮(家居家装)。据了解，住小帮的月活用户和装机量已经超过好好住、土巴兔等竞争对手，并且在2021年4月开始商业化(三大垂直媒体并没有全都商业化，比如幸福里就还在运营阶段)。

看得出来，巨量引擎对家居家装市场寄予厚望，而红星美凯龙作为家居流通领域的领导者，自然具备了独特优势。

“大数据时代下最重要的就是数据和算法。红星美凯龙深耕家居行业35年，积累了大量用户、品牌、工厂方的数据；巨量引擎和火山引擎则代表了行业里强大的个性化推荐能力”。红星美凯龙董事长车建新在启动仪式上的发言可谓点破玄机。数据如同燃料，而算法则像是发动机，如果没有燃料，再好的发动机也没法跑起来。巨量引擎&火山引擎如果想要在家居赛道有所建树，行业精准数据必不可少。

显然，这是一次双赢的合作。

（文章来源：证券市场红周刊）

文章来源：证券市场红周刊