【观点】成熟市场企业不需要再冲规模，但不等于不要规模

【题记】

一些人以为，家电行业依靠规模制胜的时代已经结束，成熟产业盈利是唯一红线。但不要忘记现代工业的基础就是规模经济，失去规模谈盈利实际上是不可能实现的。

雒雍||撰文

随着国内家电从以往的增量发展阶段进入到存量博弈阶段，行业和市场竞争的一些特点和重点有所变化。但是基本的市场规律仍然存在，其中规模效应仍然在市场上有着重要的用，失去规模谈盈利，实际上往往是很难实现的。

看看家电行业，海尔的冰箱、洗衣机，格力的空调，美的的空调、小家电，格兰仕的微波炉，海信的电视，哪一个在行业成为领军者不是建立在规模之上。没有规模，单品价格再高也难盈利！没有规模，怎么能在行业具有话语权！没有规模，怎么能在行业竞争中胜出！

成熟产业盈利是唯一红线，这句话听着似乎没错，但是仔细考量，这个“唯一”就很是有问题。成熟产业固然是需要把盈利放在首位，但也不能不要规模，离开了规模化就来工业化、现代化、数字化的基本属性都失去了，怎么能够在物联网时代纵横捭阖呢？道理并不难理解：

第一，规模是现代工业的基本特征。不论市场是不是进入存量时代，家电产业是现代工业的属性是不会改变，而现代工业的最基本特征之一就是规模化，没有规模化就不能称其为现代工业。特别是现代工业都进入到高度的智能化、自动化的阶段，其必然结果就是规模化。事实上，家电制造企业都在进行生产线的数字化改造，改造后的智能生产线必然需要规模化来支撑。既就是个性化产品，也必须要集合成一定规模，才适合现代化工业。

第二，规模是用户购买堆砌的结果。规模化不是口号，也不是什么概念，是实实在在的用户购买才会形成。反过来，是因为用户的青睐，有足够的人去买，才能够堆砌成一定的规模。现在不是强调以用户为中心吗？拥有更多的用户就必然会形成一定的规模，这是相辅相成的。

第三，规模是市场竞争强有力武器。成熟市场品牌相对集中，竞争对手往往都是大企业，竞争的残酷性与复杂性更甚。而规模大也就意味着体量大，才能在不确定性很多的市场上抵御风险。而且，规模就意味着门槛，在一个成熟市场上虎视眈眈的投资者不在少数。当你降到了门槛，随时都会被新晋者超越或打败。

值得注意的是，“追求规模”与“要规模”是两个不同的概念。要规模指的是，规模在行业发展的重要性，要想在行业有所作为，包括对行业的影响力、对市场走势的引导力，必须要有一定的规模。只有做到一定的规模，才能通过规模效应降低成本，形成市场竞争力。

市场也一再证明了这一点，像行业内的海尔、格力、美的、海信、创维、TCL、格兰仕、方太等企业，哪一家不是建立在一定的规模化之上。没有规模，单品再卖得贵，也分摊不了各种费用，也无法抵挡残酷的市场竞争。看看，经过大浪淘沙洗礼后存活的企业，绝大多数是规模企业，至少也是在某一细分品类上有着一定的规模。

进一步而言，外资品牌在中国市场的败退，哪一个不是在规模逐渐萎缩后的结果。外资品牌的产品不好吗？显然不是。但外资品牌在经营上不追求规模，片面强调经营利润。最终结果是什么？不需要我们赘述。规模都没有了，凭什么在市场主导行业趋势？外资品牌败退的原因很多，其中最重要的就是放弃了规模。

而从现代数字化生产上来说，没有规模化也是难以实现互联网自动化生产。一位家电厂家的分管生产的负责人就说过，越是自动化程度高的生产线，更是需要大订单的支撑。量小的产品和订单，是上不了数字化智能生产线的，还只能是人工产线手工操作来完成。

由此可见，现在市场虽然已经由增量市场步入存量市场，不过规模效应这一市场竞争法宝依然可用。企业在提高盈利能力的同时，还必须要保证市场规模的不丢失，以保证行业的门槛不降低，这样才能大大降低市场的风险。

当然，重视规模并不代表不要盈利，而是更好的通过规模实现盈利。实际上，规模与盈利并不是矛盾，只是要在市场上把握好规模与盈利的平衡，在保持行业规模的基础之上，来寻求经营的盈利问题，否则规模丢掉了，盈利不仅难以实现，甚至还会有被竞争对手超越的危险！

因此，要不要不踩红线去盈利，非常值得厂商们深思！

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（李佳佳 HN153）