荣安地产：长期主义者的稳健之路

转自：亿翰智库

文 | 彭倩倩&曲琳

荣安地产始创于1995年，扎根宁波，深耕长三角。2021年第一季度，荣安销售业绩达50.42亿元，现有可售资源九成以上位于长三角地区。荣安地产(000517,股吧)凭借区域深耕和高效的运营能力，综合实力快速提升，规模增长迅速，实现公司可持续稳健发展。

本文将从布局、产品、运营三维度，对荣安地产稳健发展的深层逻辑进行分析，更加立体展现稳健型房企行稳致远的范本。

图表：荣安布局版图

目录

壹

锚定深耕优势，为企业长期可持续发展提供支持

贰

践行长期主义，以品质人居和专业服务夯实基础

叁

深耕优势+匠心品质，同步加持荣安地产稳健增长

一

锚定深耕优势

为企业长期可持续发展提供支撑

为增强金融系统性风险抵御能力，近年房地产“3+2”道红线相继落地，房企优惠获取土地的可能性降低、加杠杆的约束增多，优质土地储备是锁定企业未来发展能力的重要标准之一。

其中，深耕型房企具有先天优势，能最大程度匹配市场需求，其优势在于：

1.深耕区域更加清楚客户诉求，增加销量与强去化，盘活企业资金；

2.有效减少企业的管理半径，降低企业管理费用率；

3.可以减少企业进入新城市(300778,股吧)时，需要付出的附加成本；

4.利于树立口碑，做标杆项目，提高品牌认可度和美誉度。

基于以上优势，在当前市场环境下，区域深耕型房企发展更加稳健。

长期坚持区域深耕，以稳健发展的荣安地产也是如此。2021年第一季度，荣安地产销售业绩达50.42亿元，同比增长高达111.05%，营业收入33.83亿元，同比增长578.46%。荣安地产长期以来坚持的“强深耕、扩红利”的投资策略，在相对中心的区域或发展轴线上持续布局，不断以实践验证其投资策略的前瞻性。

基于对属地长期精研和深入解读，荣安地产立足区域深耕优势，在增强核心地区、核心城市布局和投资力度等维度形成企业发展优势，并在以热销区域为代表的市场环境中释放出战略布局的深层价值。未来，随着城市基本面持续向好，荣安地产将在长三角经济圈整体提升下寻求更多确定性机会。

二

践行长期主义

以品质人居和专业服务夯实基础

为承接深耕区域带来的发展红利，保证自身实力外，企业要打造出高度匹配消费者诉求的品质住宅产品和服务，形成差异化标签，为企业实现长远发展的目标提供有利依托和重要保障。

对当前的购房者而言，“交付”环节是人们对企业产品品质形成认知的重要步骤，也是企业增进客户满意度的重要一环。高品质的交付能够让业主感受到企业对产品品质和服务品质的态度，更有利于增强客户粘性，夯实客户价值二次变现的基础。

为了让业主在交付过程中能够更为直观的感受到企业对品质的坚持，品牌房企在交付前期即已开始发力。

01

品质人居

2020全年，荣安全年有10多个盘交付，实现总交付数量9700多套；2021上半年，荣安相继有温州悦峰园、东宸府，台州东宸华庭，杭州春和闻莺院，宁波星空里、湖畔樾山重庆柳岸潮鸣等项目迎来交付。对荣安而言，交付最大的底气，来自于项目过硬的产品品质。下面将从不同的交付期间，剖析荣安交付品质的底层逻辑。

杭州荣安·春和闻莺院

温州荣安·东宸府

在交付前，标杆房企大多选择通过完善的建造体系和严格的监管机制，实现提速提质的工程目标，提升建筑质量。

荣安以举办“工地开放日”活动，带领业主走进场景区，提高业主对产品质量的信心。参观过程中，通过做蓄水实验，对门、墙面、地砖橱柜等展示讲解，让业主真实感触到荣安令人放心的产品品质。

工地开放日

对于日趋理性且热衷分享的当代购房者，住宅产品本身的质量较大程度的影响了人们购房的决策和品牌口碑。据统计，在地段、户型差不多的情况下，有40%的购房者更倾向于有质感、有审美和有内涵的建筑。

因此，荣安融入“高贵、典雅、现代、厚重”的产品设计理念，从形态、色调、比例、用材、细节做法等维度打造产品。

荣安·望江南润园打造了纯石材干挂+金属装饰线条+大面积铺装落地玻璃窗的外立面，为兼顾观景与降噪，外窗采用了三层中空LOW-E玻璃，并基于南向大开间做到了0.3-0.45的南向窗墙比，提升了采光度和人居舒适度。在荣安交付的桃李郡项目上，采用高级灰现代风格的建筑外立面，以雅致流畅的咖色金属线条肌理，配以大面积简洁时尚的玻璃，勾勒建筑独有的轻盈感。

荣安·桃李郡

生活的品质提升不仅依托于室内空间功能的多元，还体现在室内配置的品位中。身为国内精装住宅的先行者，荣安的精致匠造也体现在每一处生活细节中。

走进小区，审视房间内的精装细节，如安装在入户门口的挂钩，可有效解除业主回家手拎物品时开门的不便；如客厅吊顶的金属包边、地面严丝合缝的踢脚线，均透露着“荣安”的精致匠工。

不仅如此，作为室内精装标杆的房企，荣安在春和闻莺院的项目中延续一贯精良的产品品质，配备的厨房的油烟机、燃气灶、水槽洗碗一体机，卫浴间的花洒、台盆、坐便器，以及中央空调等家居，均是一线品牌的高端配置，满足当下消费者不断升级的居住需求。

通过总结当代购房者的诉求不难发现，在交房时，社区景观的风格、规划、功能都是业主关注的问题，因此，房企从归家动线、空间布局、植物层次等多维度全方位优化社区空间功能。

追求美学设计与人文内涵有机结合的荣安，在社区景观的设计上坚持“景为人所享，自然与生活交融”造景理念，以业主的诗意生活为中心，将空间精神内涵赋予室外泳池、树阵广场、叠水景墙、活力草坪等社区场景。

在翡翠半岛项目中以“第二会客厅”为定位的架空层，以及在温州东宸府项目中为满足各年龄段社交需求而打造的“童玩家”等社区公共空间，无一不体现着企业对业主社区生活精神诉求的更高关怀。

温州东宸府项目 童玩家?

02

物业服务

服务作为房地产增量市场与存量市场之间的重要链接端口，房企以提供高品质和可持续发展的服务为核心，提高企业产品服务综合实力。

近年来，标杆房企已在“签约前、等待期、交付前后、入住后”等不同环节形成具有特色的触点管理，并从签约规范、流程播报、工地开放、交付仪式、入住关怀、社区焕新等一系列房屋全生命周期的关键环节中打造出特色服务触点。

荣安物业通过对业主生活需求的深入洞察，制定出四大基础服务+六大安全体系+共创荣安物业关键服务标准25条，营造卓越服务品质。全年度不少于12次社区文化活动及节日布置、便民类服务活动。荣安物业还建设性地推行“快递送到家”特色服务，为业主生活带去便利。

”快递送到家“服务??

在交付之外，荣安物业在社群运营中也诠释了其对当代业主的理解。通过邻里节、电影节、慰问老人、夏季送清凉、冬季送温暖等多样化邻里活动，丰富业余文化生活，拉近邻里关系。

邻里活动

今年7月，主题为“在荣安，很幸福”的第二届【亲子季】活动启幕，以培养孩子良好的意志品质和社交能力为目的小鲨鱼计划如期而至，为荣安小业主们带来不一样的暑假体验，也成为企业服务的特色IP之一。

小鲨鱼计划

据悉，后期关爱亲少年成长的“小候鸟计划”和以增进邻里关系为核心的夏日嘉年华活动，将继续为荣安【亲子季】升温助力，营造更有温度的社区氛围。

三

深耕优势+匠心品质

同步支撑荣安地产稳健增长

在战略运营方面，房企纷纷围绕“减增速、降负债、提品质、增效益”展开，房企更加注重运营管理质量，以提高企业抗风险能力。

看重稳健发展的荣安地产也是如此。2021年荣安地产更加强调精细化管理，基于企业的深耕优势和企业对产品服务匠心品质的坚持，始终保持稳健型房企发展的节奏，优化运营指标的同时，更为其品牌价值赋能。

01

规模提升，利润增长

2020年，荣安营业收入为111.8亿元，同比增长67.79%，净利率为15.9%；ROE净资产收益率为23.37%，高于行业均值11.39个百分点。

图表：2017-2020年荣安地产ROE及净利率

数据来源：亿翰智库整理

2021Q1，荣安地产销售业绩实现同比增长111.05%，净利润率从2.82%增长至6.29%，同时归母净利润率同比增长718.3%。

图表：荣安地产2019-2021Q1营业收入及同比增速

数据来源：亿翰智库整理

02

三费费用率降低，财务质量优化

在“三道红线”的监管下，房企去杠杆显见成效，偿债能力增强。

从各项费用率上看，荣安地产2021Q1各项费用率较2020年均呈现下降趋势，其中三费费用率由2020年的6.8%降低1个百分点至2021Q1的5.8%，公司对费用管控能力不断提高，有效降低运营成本，提升公司盈利能力。

图表：2017-2021Q1年荣安地产各项费用率

数据来源：亿翰智库整理

其次，规模增长使得企业的现金增加，2021Q1荣安地产货币资金为79.59亿元，在2017年至2020年期间不断增加，现金短债比持续保持在1.5倍以上。相比行业现金短债比中位数1.30，荣安短期偿债能力较强，公司流动资产对流动负债的保障程度较好。

图表：2017-2021Q1荣安地产现金短债比

数据来源：亿翰智库整理

从长期还债能力来看，房地产行业的资产负债率均值为78.77％，荣安地产的资产负债率为84.46%，高于行业均值。其中，荣安地产EBITDA为25.29亿元，利息倍数为2.94倍，EBITDA对利息覆盖程度较高，公司长期债务偿债能力较强。可以看出，在积极调整融资结构的背景下，荣安地产货币资金充足，发展稳定，其通过高效运营能力，保障资金充裕，持续优化债务结构。

图表：2018-2020年荣安地产长期偿债能力指标

数据来源：亿翰智库整理

结语

从稳健型房企发展的路径来看，房地产开发企业通过区域深耕，发挥品牌效应，促进项目去化，实现利润增厚，再通过高效运营，降成本，控风险，拓宽融资渠道，实现规模增长是一种不错的发展模式。

从荣安地产一直稳健的表现来看，在区域深耕的投资策略下，管控高效运营，实现了多维度的提质增效，为企业稳定发展保驾护航。

同时，作为长期主义的践行者，荣安在稳健发展的同时，专注地产主业，坚守家门，做长三角区域的知名企业。荣安基于产品审美、合理布局、匠心工艺、人本思维等，也在不断提升产品和服务，将品质落于细节，获得业主高度青睐和行业的全面认可。

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（徐帅 ）

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