(2021年8月26日，上海)欧普照明(股票代码603515.SH)发布2021年上半年业绩。报告显示，公司2021年上半年营收39.63亿元，同比增加31.68%；净利润4.43亿元，同比增加77.67%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润3.16亿元，同比增加136.56%。正值二十五周年及上市五周年，公司上半年业绩实现营收及净利润双增长，充分显示了在中国从制造大国向制造强国的转变中，在消费升级的趋势下，欧普照明在渠道拓展、技术研发等方面进行策略性投入，为公司带来长期价值，驱动公司继续领跑行业。
渠道管理精耕细作，家商照明领域齐头并进
作为中国最早进行照明行业渠道布局建设的企业之一，欧普照明建立了强大的营销队伍和完善的国内外营销网，对销售渠道建设积累了深厚优势。在家居照明领域，近年来乡镇消费者购买力不断提升，对于品质和购物体验愈发重视。欧普照明重点布局下沉市场，通过针对性的产品组合及优质的终端环境，提升面向下沉市场的产品和服务，满足乡镇消费者的一站式需求。截至2021年上半年，开发水电光超市及专区超过2,000家。通过搭建水电工互动平台，推动乡镇经销商触及更多消费者，进一步提升在下沉市场的品牌影响力及渗透力。
同时，欧普照明还重视开发新流量渠道，与全国及区域性头部整装公司合作，并积极探索存量焕新市场。通过拓展设计师合作、建立数百人的主动营销团队等方式，进一步实现多元化渠道引流。此外，为提升消费者线下购物体验，欧普照明对近500家零售门店重装升级，已完成重装门店产出同比增长超30%。在此基础上，凭借照明顾问培训、门店陈列布局及商品组合优化，主推产品和解决方案销售同比增长超100%。
经过多年发展，欧普照明在商用照明领域沉淀了丰富的行业照明解决方案及项目经验，构建起在大型标杆项目、商业连锁、工业照明、教育照明及精装地产等领域的核心竞争力，其中商业连锁、工业照明、教育照明增速超过100%。上半年，欧普照明中标中石化全国集采项目，与麦当劳、汉堡王等行业头部企业强强联合，深耕区域性连锁品牌，进一步提高商照业务的市场占有率。在工业照明领域，针对汽车行业消费升级趋势，以专业、定制化的照明解决方案，助力中国汽车产业向中国智造转型升级。在教育照明领域，以整体智慧校园照明解决方案为核心，完成建设300余所学校照明项目。在精装地产领域，继续巩固、扩大与头部地产商的合作范围，形成以照明灯具为主，配套浴霸电器、开关面板、智能消防系统等多品类组合的整体解决方案，进一步推动精装地产行业发展。
在电商领域，欧普照明致力于打造一站式多品类智能硬装生态圈，凭借规模化生产及多元化智能产品组合，为消费者缔造梦想的智慧家。通过打通智控系统与第三方平台的直连，欧普照明已实现智能产品一键配网、一键连接，为消费者带来更加便捷的智能生活体验。上半年，线上智能化产品销售快速增长，占比超20%。在精耕重点平台的同时，积极布局新平台，新平台业务同比增长超过300%。
放眼海外市场，欧普照明坚持全球化自主品牌发展战略，在聚焦重点国家渠道深耕，不断夯实本地化运营能力的基础上，大力拓展高端智能照明领域。在沙特、菲律宾、泰国、印尼等国家，持续推进下沉渠道建设，建立品牌领先优势；在印度、孟加拉等国家，建立从制造、物流到销售的完整供应链体系；在坦桑尼亚、埃塞尔比亚等“一带一路”沿线国家，建设性地输出太阳能路灯项目，有效解决离网地区的照明痛点；在欧洲市场，不断迭代智能产品和解决方案，凭借系统的便捷性及易安装性，快速打入当地商用照明环境，智能化业务销售占比突破双位数。
智能时代力求突破，引领照明行业技术革新
面对智能未来，欧普照明的持续创新能力及自我驱动能力，将随着人工智能、物联网、5G等智能化浪潮的发展而不断演进，逐步实现开发平台化、技术创新化、产品智能化的变革升级。在产品管理方面，为了使产品开发对准客户需求，加快市场响应速度，缩短产品开发周期，欧普照明以用户需求为导向，推进集成产品开发(IPD)流程优化，在去年基础上更新10项主要流程，研发效率提升25%。
在科技研发方面，欧普照明以技术创新为动力，加大对照明技术投入。上半年，欧普照明实现新型电源解决方案GaN技术在照明驱动电源上的创新应用。该技术可广泛应用于各类照明产品上，让照明产品更轻薄，体积更小，为照明应用设计提供了更多的可能。同时，欧普照明对MR微棱光学反射技术进行迭代，进一步提升光效，实现成本大幅改善。
为了优化消费者对智能家居解决方案的全案式体验，欧普照明与小米、百度、华为、阿里等生态平台对接，并积极打造自有智能家居生态圈。上半年，完成多款智能产品的开发和连接，包括语音音箱、智能门锁、智能窗帘、智能面板、传感器等，进一步完善智能家居产品矩阵。
值得一提的是，在推进数字化战略转型的背景下，欧普照明以智能化制造为基础，推进制造供应链向价值链业务模式的变革，落实“质量第一、敏捷交付、成本优先”的战略目标。从订单到出货环节进行价值链梳理，结合VSM价值流、VAVE价值分析与价值工程等精益改善工具和方法论，制定相应改善计划。报告期内，累计输出改善项目超过400个，促进企业降本增效。
品牌建设破圈制胜，用社会责任超越所见
秉持“超越所见”的品牌理念，欧普照明继续深化品牌建设，积极践行社会责任。在品牌建设方面，欧普照明探索娱乐营销新模式，通过《小舍得》《我是真的爱你》等热播影视剧实现破圈营销。搭载其强势流量及媒体曝光，将产品植入与剧情内容自然融合，进一步增强品牌认知，刺激消费转化。此外，作为照明行业领军品牌，欧普照明通过与中国建筑装饰协会建筑电气分会联合主编《建筑装饰装修室内空间照明设计应用标准》，进一步推动室内空间照明设计应用标准化、专业化的发展。
除品牌建设外，欧普照明还积极履行企业社会责任。作为一家立足中国、放眼世界的民族企业，欧普照明在疫情期间为河北省石家庄正定县集中隔离点捐赠近600盏路灯，全力支援3,000套集成房的隔离场所建设，全面保障集中隔离点的室外照明需求。
作为照明行业标杆的整体照明解决方案提供者，欧普照明经过二十五年的积累沉淀，在品牌价值、渠道建设、研发技术、生产运营等方面建立了核心竞争优势，业务发展至今取得卓越增长。放眼未来，欧普照明将秉承“超越所见”的品牌理念以及“用光创造价值”的企业使命，积极拥抱智能化升级的时代变革，以人为本，坚持创新，为实现“打造全球化照明企业”的宏伟愿景而迈出稳健而坚实的步伐！
（文章来源：上海证券报）
文章来源：上海证券报
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