观点地产网 8月30日，我爱我家(000560,股吧)集团召开2021年半年度业绩说明会，就上半年度经营成果做进一步分析讲解。
据此前发布的2021年半年度报告显示，我爱我家上半年实现营业收入61.29亿元，较去年同期增长55.86%。
上半年，我爱我家经营活动产生的现金流量净额为12.46亿元，较上年同期增长17.16%；报告期末，公司总资产230.34亿元，较上年度末增长14.46%；归属于上市公司股东的净资产107.37亿元，较上年度末增长4.42%。
值得注意的是，在此份半年度报告中，有三项数据增长明显。
一是实现营业利润5.37亿元，较去年同期增长639.21%；二是实现归属母公司所有者的净利润3.79亿元，较去年同期增长840.20%；三是归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.58亿元，较去年同期增长750.70%。
毛利提升
我爱我家居住综合服务业务主要有三大板块，房地产经纪业务、房屋资产管理业务、商业资产管理业务。
分别来看，报告期内，房地产经纪业务的二手房、新房业务收入较去年同期均有不同程度增长。其中，上半年二手房收入35.85亿元,较2020年同期增长71.24%,新房业务实现收入10.96亿元，较去年同期增长70.76%。
截至报告期末，房屋资产管理品牌“相寓”在管规模24.6万套，较年初增长4.2%；实现收入9.55亿元，同比增长30.52%。
房地产综合服务的稳定增长，也带来了各业务板块的毛利全面提升，经纪业务规模提升使经纪业务毛利率达到32%的水平；新房业务通过调整渠道占比，毛利稳定在20%以上达23.31%；资产管理业务随着产品调整，毛利率达19.14%，重新回到业内较高水平。
“2021年上半年，集团销售费用和管理费用综合占比17.8，为历史最低水平。这个数字也充分说明通过这几年数字化管理的推进，无论是管理组织还是管理效率都有了较大进步，管理效率的提升也为集团数字化建设提供了更大的空间。”集团副总裁、财务负责人、财务总监何洋在业绩说明会上表示。
“2021年上半年集团数字化建设费用部分达2.3亿元，这个数字较去年同期增长接近3倍。下半年集团将保持数字化投入的增速。”
据业绩报显示，数字化经营对降本增效成果明显，进一步助推业绩增长。
报告期内，报告期内，我爱我家经纪业务收入较上年同期增长71.24%、新房业务收入较上年同期增长70.76%、资管业务收入较上年同期增长30.52%。
关于增长的主要原因，我爱我家则认为，一方面由于上年同期受疫情影响，业务成交量减少，另一方面则是随着公司数字化战略的深入推进，公司线上流量大幅提升，同时本期规模扩张提速，网点覆盖能力和核心城市的市占率均有所提高。
数据显示，我爱我家官网产品群（含APP、微信小程序、PC端、WAP端）上半年日均活跃用户量（DAU）56.5万，较2020年下半年提升37%，上半年月均活跃用户量（MAU）达到1703.5万，较2020年下半年提升35%。
体现于业绩方面，上半年官网业绩占比达35.07%，较2020下半年提升8.2个百分点。
上半年VR拍摄量累计新增27.5万套，各主要城市新增二手房源VR拍摄率均超过90%，当前全网VR房源（含新房、二手房、租房）覆盖率达到53%。在效果方面，VR房源套均页面浏览量约为非VR房流量的2倍，套均带看量为非VR房源的3倍以上。
拓店目标
2017年底，我爱我家重组进入资本市场，成为国内首家登陆A股主板市场的居住综合服务类企业。为维护中小股东利益，标的公司北京我爱我家做出了三年业绩承诺：2017-2019年扣除非经常性损益及募资影响后归母累计净利润不低于5亿元、11亿元及18亿元。
重组上市后，为确保标的公司的成功整合及业绩稳定增长，我爱我家提出有质量发展，实施稳健的扩张策略，不以牺牲利润进行单纯的规模扩张，通过加强精细化管理，加大数字化投入，通过区域门店加密、深耕重点盘源等措施。
根据2020年度报告数据，我爱我家不仅在既有业务城市扩大了市场占有率，还将集团业务版图全新拓展至山东、山西、安徽、内蒙古等地。截至12月底，我爱我家加盟门店已突破1000家。
同时，根据2020年度报告，我爱我家预期截至2021年底，加盟城市由10城提升至29城，签约门店总数提升至2100家，其中，自营城市1500家，联营或代理城市600家，主要拓张区域为山东、内蒙古、安徽、陕西、四川、湖北、湖南、江西、福建、广东等地。
而从此次发布的半年报数据来看，加盟城市由年初10个城市快速增加至22个城市，新增12城，加盟门店总数由年初的1094家增长至1870家，新增776家，门店增长率为71%。
加盟业务重点布局区域中心城市，如西安、合肥、青岛等城市，报告期末，西安拓展门店172家，合肥120家、青岛136家。布局的区域中心城市未来将成为区域内加盟拓展的支点，为后续加盟业务的规模扩张和资源布局奠定基础。
数据显示，截至目前，我爱我家加盟门店总数已突破2000家。在加盟业务于上半年超额完成拓城拓店目标的前提下，我爱我家决定挑战更高的全年目标。公司将加盟业务的年度目标提升到35城2500家门店。
随着公司IT资源投入的加大，加盟城市并网进程也在提速中。截至报告期末，i+SaaS系统已在武汉、成都、合肥、临汾、赤峰、青岛、东莞上线。
下半年新进加盟城市的筹备周期也将进一步缩短，i+SaaS系统的新城市(300778,股吧)部署节奏提速，推动第一批拓展的加盟城市稳步进入运营效率提升阶段。
以下为我爱我家控股集团股份有限公司2021年中期业绩发布会问答实录：
现场提问：目前整个房地产市场大环境不是特别好，成交量下降幅度比较大，公司对未来市场怎么看，近期有什么打算？
高晓辉：共同富裕，房住不炒，租购同权这是基调，我们定位综合居住服务运营商，地产经纪业务只是我们其中一个经营板块，同时公司布局35个城市，都是我国发展经济比较好的，同时在增量发展和人口较多的区域，消费人群也一直呈稳定的上升趋势。
作为整个房地产经纪行业不会对政策有较大的反映，从整个房屋交易比较直接的企业，影响比较明显。
在房住不炒的政策大方向下，集团根据市场变化，积极调整了业务策略，除了在经营比例上做了调整和优化外，快速推进数字化的能力在全国覆盖，加强员工内部的培训，干部培养，通过组织调整降低员工的流失率，为组织长期发展做好保障。
现场提问：长租公寓频繁爆雷，相寓为什么能稳健经营？
张多：在刚才跟大家的介绍里面提到了相寓从数字建设以及20年对行业的深耕理解上，相寓有自己很独特和独到的能力，我们是按照我们对行业、对市场、对业务的理解来制定相寓的发展规划，不跟风，不盲从。
我们在2019年就有计划的调整了规模，稳步提升运营质量和运营效率。尤其是在今年上半年，我们的在管规模有24.6万套，较年初增长4.2，收入达到9.55亿元，跟去年同期比增长30.52%，所有行业关注的核心效率指标，比如出租率，持续维持在行业领先水平。
现场提问：相寓的下一步有什么样的发展？
张多：除了在业务上一直保持稳健经营的策略外，在符合市场政策的环境下，我们会积极探索拓展创新管理模式，遵循国家共同富裕，租购同权大的方向要求下，严格遵循国家各项政策和法规，积极配合各省市领导关于住房租赁相关政策，继续大力针对多种经营、托管等创新业态和模式进行探索和深耕。
同时我们会加大对平台化和科技化的投入，在业务的微循环上继续提升效率，加大创新力度。刚才也在介绍，其实今年在上半年在平台国资盘活和管理咨询等角度都有创新的产品已经开始落地，今年下半年我们在这些角度还会继续延展和拓展。我们也相信相寓一定能够成为新市民美丽、安心的家的守护者。
现场提问：近期市场波动对公司的预期有一些影响，公司未来的业绩增长点在哪里？
高晓辉：我爱我家发展至今已经有20余年，穿越了多次的市场周期，也经历了短期的波动，我们将继续坚定地执行数字化赋能卓越运营理念，往全覆盖居住功能服务上转型，全面提供新居住的生态服务，在经纪业务上着力稳固我们已经布局的城市效率。
在新增加盟业务上持续加大加盟拓展目标，在以人店规模增长为牵引整个公司业绩增长的前提下，公司将无形的卓越运营能力，不断的有形产品化，向行业输出。同时我们也在积极拓展各个行业业务板块上下游再生长空间，培养业务新的增长点，打造公司第二增长曲线。比如相寓管理输出模式，已经在深圳落地，运营的质量还不错。
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