*ST济堂：持续推进“三线一带”发展战略

据*ST济堂(600090)8月31日的半年报，2021年上半年，疫情不利因素的持续影响，导致公司传统批发业务及平台/渠道收入大幅下滑，从而导致公司2021年上半年营业收入整体下降。公司将积极寻求转型升级的战略路径，持续推进“三线一带”发展战略，增强公司持续盈利能力。

同济堂的经营模式是这样，公司从事药品、医疗器械及健康相关产品批发及零售配送，通过从上游供应商采购商品，依托自身三级物流配送网络，经过公司的验收、存储、分拣、物流配送等环节，批发配送给下游的药品和医疗器械经营企业、医疗机构，或通过零售直接销售给消费者。

所以疫情的持续影响导致同济堂营业收入持续下滑就不难理解。众多医疗机构限诊、控制住院人数、入住医院人数减少、药品销售终端需求受到持续抑制，物流运输不间断受到一定程度管控，导致公司批发业务规模下滑；同时受疫情反复及相关防控临时政策影响，众多平台/渠道业务合作伙伴业务开展受到抑制，导致平台/渠道业务大幅下滑。为防范和控制因疫情影响逐渐积累的业务管控风险和货款延期回收等风险，同济堂与合作伙伴一致同意暂停或放弃了部分平台/渠道业务合作市场份额。

实际上，同济堂作为国内领先的医药商业流通企业，公司已形成以湖北为中心的“三线一带”(即沿京广线、沿长江线、沿海岸线、沿丝绸之路经济带)现代医药三级物流体系。公司的仓储面积、仓储量、物流配送能力、订单反应能力均居行业前列，实现了医药物流的无缝中转，药品配送安全、快捷、高效。目前，同济堂在北京、湖北、江西、江苏、安徽、广东拥有6个省级医药物流配送中心、30多个自有及稳定合作的县(市)级医药物流配送站，600多个乡镇/社区医药物流配送点，以及近5000家药品健康服务网点。

以湖北为核心，江苏、江西、北京、安徽、广东等为重点的遍布全国的销售配送网络和售后服务体系，使同济堂具备了广覆盖、高密度的终端直接覆盖能力，公司及旗下各级子公司借此保持与上游供应商的良好合作关系，并通过医药经营企业、医疗机构、药店供应链延伸服务项目等新服务模式和配套增值服务，稳固上下游的合作关系。

目前，同济堂已与数千家商业分销企业建立了供销关系，同时公司大力发展医疗机构业务，特别是医院药房集中配送业务，公司拥有1000多家医院及近万家社区诊所和乡镇卫生院客户，同时稳固药店配送业务。。

同济堂采用了较为现代化的物流技术和信息技术，通过集团化管控模式，有效降低了内部管理成本。“集中采购”的模式使公司在物流技术、信息技术、内部管理、采购管理等方面具有一定竞争力。

同济堂还积极发展医药电子商务、第三方物流等新业务，公司已连续多年处在区域医药商业领域的第一阵营地位。目前，公司所属的专业药品销售子公司已建立起覆盖广泛的快捷配送服务网络，营销网络位居行业前列，并正全力推动核心药品流通成员实现销售业绩重返全国医药商业50强企业地位。

有业务发展坚实的基础，面对新常态下严峻的市场形势，同济堂积极寻求转型升级的战略路径。公司表示，公司将通过优质高效的渠道优势，获得更多优质上游供应商资源，稳定公司在代理级别、代理品种上的优势，同时积极拓展零售连锁终端，以终端覆盖优势提升公司的品牌影响力和议价能力。

同时进一步优化内部供应链集成管理，积极创新商业模式，快速实现从依靠进销差价盈利的批发配送商向以服务收费为主的供应链服务商转型；积极应用“互联网+大数据”，提升药事服务能力，加快公司由传统药品配送商向提供医药商品、健康产品、专业药学服务和大健康管理的综合服务提供商转型升级；与医疗机构和零售药店建立更深入的服务关系和分工协作模式，创造独特的增量价值；加强数据挖掘，向大健康产业延伸，向智慧型现代医药服务商转型。

同济堂表示，公司经营团队将始终如一贯彻同济堂“价格低、质量优、品种齐、配送快、服务好”的特色宣言，通过提供优质的配送服务、开展供应链延伸项目等增值服务，保持公司与重点供应商、分销客户及医疗机构客户等的良好合作关系。药品经营品规及优势品种更加丰富，供应更加稳定充足，配送服务效率和准确度更高，在保证品种齐全的基础上持续优化品种结构和发掘渠道/平台价值。

（文章来源：证券时报网）

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