1药网于刚：坚持稳健和高质量增长 将在未来12到18个月内实现盈利

近日，1药网(NASDAQ:YI)公布2021年第二季度财报。财报显示。1药网二季度营收30.24亿元，同比增长87%。

1药网为中国互联网医药健康行业赴美上市第一股，基于开创性的S2B2C模式，以数字化赋能B端企业，共同服务C端用户。

自2018年9月上市以来，1药网已实现连续12个季度的营收增长，单季营收在上市三年内实现超5倍扩张。

在收入端增长显著的同时，1药网亏损持续收窄，净亏损占净收入百分比由2018年第三季度的22.3%降至本季度的3.9%。

报告期内，1药网核心业务B2B板块增长强劲，成为营收增长的主要驱动力。财报显示，基于供应链持续改进和SaaS工具应用带来的效率优化，1药网B2B板块营收在第二季度实现28.97亿元，同比增长99%，同期毛利率进一步提升，毛利额同比增长120%。

此外，在互联网医疗产业多元化需求的驱动下，1药网在第二季度的服务收入也取得突破，收入规模同比增长125%，达2110万元。

关于财报，近日中概股政策变化等，1药网联合创始人于刚接受了《21CBR》记者专访。

聚焦利润增长

相比去年100%以上的营收增长，今年1药网的营收虽然依旧保持着高增长，但有所放缓。

对此，于刚解释道，公司规模大了，基数大了，要再保证每年营业额的翻倍增长并不现实。

不过，他称，去年疫情为1药网的销售带来了额外增量。“疫情期间，大家医院去得少了，更多在线上直接购药，对整个互联网都有助力。尤其是个人防护的一些医疗器械、口罩、手套、额温枪等等的销售，是去年提高销售额的几个主要原因之一。”

营收放缓，还有一个原因是公司战略上的调整。于刚认为1药网目前体量已经足够大。公司和药企的战略合作不断增强，1药网正成为药企全渠道药品商业化的首选。1药网不仅直接服务患者，还服务药店、诊所、医院、医生等终端。另外，1药网与三方服务商的谈判筹码也在增加，包括物流商、服务提供商，公司已经具备了规模效应。

“在这样的体量之下，我们应该更多地追求健康的增长、高质量的增长，不再做烧钱的互联网企业。我们希望尽快地能达到盈利，不光为社会创造价值，也为股东创造价值。”于刚表示，目前公司最重要的还是聚焦在顾客体验和核心竞争力的打造上。

从财报看，1药网的亏损已经在收窄。

对此，于刚表示希望公司在未来12到18个月之内实现盈利。“现在我们的重点是把公司发展做得稳健，会聚焦在利润增长上。我们利润的增长速度要大于营收的增长速度。”

优化结构，建立壁垒

近期，中概股股价波动剧烈。1药网的市值也受到波及，出现下滑。

于刚解释，其中有多方面原因，最近国家颁布了系列政策，有反垄断、信息安全、教育减负、带量采购等，这些对大的一些互联网公司、教育、医药企业等都有一些冲击。医疗也是其中受到冲击的一个行业，国家要搬掉老百姓头上的三座大山，其中一个就是医疗费用。

实际上，1药网的使命与国家目标一致。“我们是帮助国家真正地实现医疗控费和降低成本，不管是提供医疗服务，药品的分销和零售，还是新特药的推广和可及性等方面，都能帮助国家大幅降低医疗成本。”

虽然1药网正在让医药产业供应链更优化、更高效、更透明，但在资本市场还是难免“躺枪”。

“我们认为，长期来看，国家政策对我们是有利的。比如说信息安全，涉及到合规、信息管理、企业透明治理等等，政策趋严其实都是帮助我们建立壁垒。只要我们合规透明地去做，保持高质量的发展，我们长久的价值一定会被认可。”

另外，1药网在业务上，也在多方面进行发力。

首先，是1药网的供给升级。于刚表示：“我们越来越多地从三级商走到二级商，二级商走到一级商，最后走到直供，这个过程在加速。整个供应链走到源头的话，都会帮我们减少中间环节，降低我们的采购成本，供给升级我们做得非常快。”

第二，1药网的商品结构在优化。早期的时候，1药网多数销售的是处方药和OTC，最近在品类上进行了结构上的优化，增加了中医成药、药妆、保健品、器械等品类和品种。

第三，1药网的PIS(价格智能系统)在不断优化整体商品的价格进行，形成自己的价格策略。

第四，1药网在进一步提升供应链的效率。“我们履单费用占收入比例只有2.8%，比业界的均值要低很多。我们的库存周转大概31天左右，业界平均值大概60天左右。未来我们供应链的效率还可以进一步提升，履单费用占比还会更低。”

于刚觉得，通过上述方面的努力，1药网有望快速达到盈利点。

（文章来源：21世纪商业评论）

文章来源：21世纪商业评论