京东PLUS会员联手B站推出联名卡 年轻化战略再落一子

9月6日，京东PLUS会员和B站正式推出联合会员卡，让不少消费者体验到了一份价钱两份权益的快乐。据介绍，该联名卡包括京东PLUS会员和B站年度大会员双向权益，售价233元，京享值超过4500的用户可再优惠50元，同时首发特惠还有限量30元会籍立减券福利，153元即可入手。

不过，与此前与爱奇艺、喜马拉雅、携程等诸多平台合作不同，此次联合B站大有深意。众所周知，B站作为一个拥有丰富视频、影视、游戏资源，涵盖7000多个多元文化兴趣圈层的文化社区，备受年轻一代青睐。其最新财报数据显示，B站拥有超2.37亿的月度活跃用户，他们的平均年龄仅22.8岁。

这些年轻人正是京东PLUS会员的重点目标人群之一，年轻化一直是京东PLUS会员近年来持续布局的方向。当然，对于B站而言，与京东PLUS会员合作也是图谋已久，毕竟其代表着国内最优秀的消费体验，而如何更好地进行商业化也是B站持续关注的课题。

圈粉Z世代深耕年轻人市场

据QuestMobile发布的《2020“Z世代”洞察报告》显示，截至2020年11月，Z世代活跃用户规模则已经达到3.2亿，线上消费能力和意愿均远高于全网用户。他们的爱好兴趣十分广泛，尤其在社交、娱乐、购物等方面更为偏好。

此次和B站合作推出的联名卡成为PLUS会员和B站联合圈粉Z世代，深耕年轻人市场的桥梁。B站最鲜明的弹幕文化揭示了这些Z世代混迹于B站的强社交需求——陌生人之间的沟通与陪伴，这也让B站成为一个年轻有活力的社区。

B站的年轻人是乐于尝新、忠于自我并且愿意为更好的体验付费的。这也是京东PLUS会员看重的用户特质。京东拥有近5亿的年度活跃用户数，更有超2000万的“高消费力、高活跃度、勇于尝新”特质的京东PLUS会员，年轻一代更是其中主力。

此次合作，双方通过一张联名卡打通了内容、社交与消费，将京东的高净值用户与B站的年轻会员用户进行互融，为消费者提供更加一体化的便捷体验，同时提升双方的会员运营效率。

此前，京东PLUS会员已经与腾讯视频、爱奇艺、芒果TV展开合作，覆盖了中长视频会员市场，与B站的合作也将进一步强化视频领域权益，至此，年轻人对各类视频内容的需求，尤其是二次元等圈层文化爱好，都可以通过京东PLUS会员联名卡实现。

跨界拓权益用一张卡俘获年轻人

从Z世代消费特征上来看，相比传统用户，Z世代用户在追求高品质高性价比的同时，也更为注重消费体验，更容易接受付费会员消费，他们在各个平台中更为活跃，同时他们的需求也越来越挑剔，甚至希望一张会员卡能解决所有问题。

将各种会员权益互通，满足“一卡走天下”是京东PLUS会员跨界的初衷。作为中国最早的电商付费会员体系，京东PLUS会员已经探索出了一条跨界、开放式的付费会员模式，为消费者提供跨平台、跨品牌的多种权益，并以超值的价格推出了双品牌、多品牌联名卡。

例如，京东PLUS会员此前甚至推出了“买1得18”的超级联名卡，除了京东“京典卡”提供的权益之外，还包括爱奇艺、携程、腾讯视频、酷狗音乐、微博、迅雷、学而思、友唱、华住酒店、万达酒店、美团打车、必胜客等众多会员权益，可谓是覆盖了生活的方方面面。

截至目前，京东PLUS会员已经与航空、出行、教育、餐饮、娱乐等各行业海量头部品牌达成战略合作，针对消费群体来自吃、玩、住、行的多重消费诉求，以“生活联盟”模式在线上和线下深度绑定平台与品牌，营造丰富的PLUS会员站外品牌权益生态，最大程度满足消费者的高品质高性价比的需求。

这次京东PLUS会员与B站推出的联名会员卡，表明京东PLUS会员的年轻化布局一直在稳步推进。可以预见，未来京东PLUS会员将在圈层版图扩容方面持续发力，不断探索跨界营销商业新模式，对京东PLUS会员的生活特权持续升级，深化和拓展与年轻群体之间的联系纽带，满足年轻Z世代更为多元和更为个性的生活、娱乐和消费需求。

（文章来源：科技快报网）

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