后疫情时代里，大消费发展逻辑不再是唯“品牌”而是唯“需求”不破，而消费需求的深层次挖掘则需要深度品牌运营。
近日，在回复投资者互动易问答时，快消品分销龙头怡亚通(002183,股吧)就表示，下半年将加大力度向品牌运营以及品牌孵化的高毛利业务拓展，同时公司还有多款品牌运营的新品已经或者即将推入市场。
品牌运营是怡亚通今年以来转型的重点业务方向，在供应链基础服务上，叠加品牌运营及品牌孵化业务，力图打造中国最大的快消品分销平台及品牌孵化平台。上半年，怡亚通品牌运营最突出的产品类目就是白酒，“钓鱼台珍品一号”以及“国台黑金十年”两款白酒爆款成功叩开了品牌运营的市场，仅用两年的时间，白酒品牌运营的规模达到9 亿元，酒类产品的综合毛利率可达到 40%以上。有券商研究员测算，怡亚通酒饮品牌运营业务 2025 年规模有望达到40亿元。
而怡亚通的品牌运营故事里，远不止白酒。
根据公开资料，目前怡亚通在酒饮、家电、生物科技等领域都有品牌运营相关新产品的布局，除了“摘要12年”、“大唐秘造”系列、“御樽台”定制酒系列等白酒类目的品牌运营外；精酿啤酒领域里的“国际米兰小棕瓶”；小家电领域里拥有专利技术的空气净化产品“新风谷”系列；集拖洗杀菌自洁一体的洗地机产品“施耐德”系列；还有主打高科技、健康养护的日化品牌等，都将极大地扩展怡亚通的品牌运营及品牌孵化的版图。而品牌运营的毛利率也要显著高于“分销+营销”业务，怡亚通发布的机构调研记录显示，根据不同产品定位，不同品类的毛利率高低都有差异，例如酒饮的毛利率区间为40%至50%，家电在30%至50%，日化在60%至70%。
品牌运营业务的竞争力也是市场最关注的话题，在半年报后怡亚通曾迎来投资人的密集调研。在回复投资人此类问题时，怡亚通高管曾表示，公司进入快消品行业后，代理的大部分产品属于品牌方产品，如宝洁、飞利浦等，在传统的分销和营销业务开展过程中，公司既积累了和品牌商的合作信任关系，又积累了大量的偏好数据，逐渐衍生了品牌运营及品牌孵化业务，由此也奠定了反向精准选品的基础。
如今怡亚通的品牌运营及品牌孵化，可以实现品牌定位，营销策划、分销、零售等全流程环节的服务，实现与品牌的共同成长。同时，自去年以来怡亚通还在全力推进数智化转型，目标2-3年内将集团所有模块（如运营、经营、营销、财务、内控、人力等）实现数智化，搭建数智化供应链平台，力争在数智化变革的驱动下实现公司业务的重构与升级。
自宣布转型以来，怡亚通不仅在业绩上实现“困境突围”，在资本品牌上也加强了“运营”，一改往日闷头做事的风格，举办投资者开放日活动、接待券商机构来访调研等，加强与市场各方的互动交流。市场也给予了怡亚通正反馈，今年以来累计最高涨幅已经突破100%，市值逼近200亿元。
（吴鸿森 ）
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