直面掌门人│安居宝张波：寻找二次创业突破口

二次创业，一直是安居宝近几年在发展中关注的重点。主营社区安防业务的安居宝，从2015年起，围绕原主业相继尝试了包括社区O2O在内的多项业务，却在无意间觅得了停车场道闸广告业务的商机。

“新业务要与原生态链有技术关联。”安居宝董事长张波认为，虽然发现停车场道闸广告业务有偶然性因素，但根本原因还是在于，公司一直在社区安防业务的基础上，寻找二次创业突破口。

发现停车场道闸新商机

停车场道闸主要设置在社区、商场等地的停车场出入口，拥有正反面各6平方米的广告展示区。其主要商业模式是：停车场道闸的产权持有者与物业公司签订协议取得广告发布权后，根据客户需求在停车场道闸发布广告以取得收入。

安居宝发现停车场道闸广告业务的商机，源于一次偶然尝试。

原本安居宝进行买对讲产品送停车场系统的业务时，为了增加吸引力，配套了线下停车场道闸广告业务。“结果是线上业务没做成，线下业务反而出现商机。” 张波回忆道。

2017年3月21日，安居宝公告称，公司拟以自有资金1.24亿元收购涉及郑州、长春、太原、南京等10个城市的10家区域性广告运营商的停车场道闸广告业务。交易完成后，公司将获得上述城市合计5144杆停车场道闸的广告发布权等权益。

10个大城市的停车场道闸广告业务联合运作，克服了该业务固有的孤岛式经营问题。张波介绍，当前经营停车场道闸广告业务的问题是效率低，客户有全国推广的需求，却发现停车场道闸的业主分布在全国各个城市，难以统一发布广告。

对此，安居宝近期上线运行“安居宝车前传媒广告资源展示平台”小程序，撮合全国各地的停车场道闸广告经营商联盟合作、资源共享，实现跨地域接单以提升效益。同时，安居宝当前的停车场道闸广告业务已有150个城市合作方，大约15.5万杆被纳入平台。

在张波看来，停车场道闸广告业务的发展，将间接提升安居宝的安防业务。比如，停车场道闸的业主是否保质保量刊登广告，需要在停车场道闸上安装监控系统进行监督。而安居宝作为社区安防行业的硬件设备生产商，借此有了一条产品直销渠道，之后还可以延伸产业链至硬件产品保养。

社区安防业务天花板较低

张波表示，安居宝发展停车场道闸广告业务的根本原因在于，社区安防行业的天花板相对较低。在该行业一年实现几亿元的营业收入，对非上市公司来说是个不错的生意，但对安居宝这样的上市公司来说，无法满足其发展需求。

公开资料显示，安居宝是国内社区安防及智慧社区的领导品牌，是有能力将门禁一脸通、停车场系统、监控系统、智能家居系统进行技术关联并整合的少数企业之一。安居宝2020年实现营业收入9.37亿元，同比增加1.43%。

安居宝的产品具有周期性特点。公司的楼宇对讲系统、智能家居系统和防盗报警系统等产品，与房地产行业的发展紧密相关。在房地产项目施工的后期，公司的安防产品才能进行安装，导致公司的客户在每年第三、四季度集中大批量采购提货。

当前，安居宝还受到液晶显示屏及IC芯片等原材料涨价的影响。公司2021年上半年实现营业收入3.51亿元，同比增长1.09%；归属于上市公司股东的净利润2168.34万元，同比下降33.17%。其中，楼宇对讲产品、智能家居产品的毛利率，分别同比下降10.15个百分点、9.76个百分点。

更为重要的是，安居宝高管团队意识到，房地产行业不可能像之前那样持续的高速发展，这也间接影响到安居宝等社区安防企业的未来成长空间。

聚焦智慧社区和停车场业务

未来，安居宝将聚焦智慧社区和停车场业务。张波认为：“经营企业不能什么都关注，如果从事多个业务导致无法专注深入，将无法获得好的收益。”

安居宝聚焦智慧社区业务，将对楼宇对讲、智能家居、小区停车场系统、一脸通门禁及小区监控进行技术关联，配合平台软件并与房地产物业服务相结合，充分发挥自身技术优势，从而保持行业领先地位。

安居宝原有业务中，智能家居产品的占比也在逐步提升。张波介绍，智能家居的品牌认知程度和集中度较高。从现有市场情况来看，公司原有业务将从智能家居方面获得红利。

至于停车场业务，安居宝将主要聚焦并完善停车场道闸广告业务，以此带动硬件设备销售模式的深入开展。在对外投资方面，安居宝2021年2月在广西投资设立孙公司，打造路内停车与区块链技术应用相结合的停车收费示范项目，进一步促进停车场等业务发展。

此外，安居宝近期上线车前传媒广告资源平台小程序，计划2021年录入全国所有地级市的道闸广告点位，然后撮合录入的空置资源。2022年和2023年，公司停车场业务计划下沉到各县区，使广告点位资源达到50万杆的量级。

“停车场业务的比重会越来越高。”张波表示，当前公司先修建护城河，将数据量做到全国最大，再把视频点位建立起来，有助于公司今后在该行业拥有领先优势。

（文章来源：上海证券报）

文章来源：上海证券报