9月24日，贵州茅台用大涨3.61%的股价表现迎来了新任董事长。
当天下午，贵州茅台召开2021年第一次临时股东大会，选举丁雄军为公司第三届董事会董事，随后召开的董事会会议选举丁雄军为公司第三届董事会董事长。
今年8月30日，贵州省人民政府发布文件称，推荐丁雄军为中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司董事、董事长。
与股东无障碍沟通
记者了解到，为了准备好第一次以新身份向公众亮相，从股东大会前一晚开始，丁雄军便带领茅台多位高管与参会股东或股东代表提前进行了交流沟通。
“我非常珍惜借助这个平台和大家交流，也很感动大家从全国各地过来。从我们的交流看，大家对茅台发展表达了很多的期望。”丁雄军说。
知名私募深圳榕树投资创始人翟敬勇对上海证券报记者表示，接触之后，丁总给他的印象是“低调、睿智，直面问题，敢担当”。
次日股东大会上，丁雄军的TED演讲，不少内容与其提前走访交流中获取的信息有关。
演讲中，丁雄军不断释放的信号是，会与股东保持无障碍的沟通。
参会人士透露，丁雄军在此次会议上回答了茅台酒的价格体系、公司的关联交易、产能产量问题。
丁雄军表示，茅台作为白酒头部企业，坚决拥护国家相关政策，始终致力于维护茅台酒市场秩序稳定。他同时表示，茅台酒终归是商品，价格形成遵循市场规律，受供求关系等多重因素影响。
在关联交易的问题上，丁雄军表示，严格执行同其他非关联经销商相同的定价原则，今年酒类销售关联交易金额不会超过2020年度实际发生额，同时严格履行决策程序和信息披露义务，切实打消股东顾虑，维护股东利益。
“茅台产量实际上是在一定产能前提下取决于市场容量，而市场容量的关键在供需匹配，我们将密切关注终端市场变化，建立数理模型，实现供需紧平衡。”丁雄军说。
一二三四五
当日，丁雄军以“让品质成为信仰，让历史鉴证未来”为题，进行了约四十分钟的演讲，借鉴TED形式，全程脱稿。
记者梳理，丁雄军的演讲主要内容可概括为“一二三四五”：
“一”是着力把股份公司打造成为世界一流的上市企业。
“二”是两个特殊节点。2021年，是茅台国营70周年，也是贵州茅台上市20周年。
“三”是三个关键词，丁雄军最想和大家分享的三个词是感恩、敬畏和奋斗。
丁雄军表示，进入“十四五”，茅台面临新秩序重塑期、新格局形成期、新改革攻坚期“三期”叠加的新形势，必须把质量视为生命之魂，把现代化管理和监管机制体制作为生命健康卫士，持续构建酒香、风正、人和的良好生态和发展环境，让品质成为信仰，让历史鉴证未来。
“四”是指“四老”，即要感谢和感恩的四个对象，天赐的独特自然生态、一代一代传承茅台传统酿造工艺的匠人、关心茅台发展的历届领导、茅台的消费者和投资者。
“五”即走好蓝绿白紫红“五线”发展道路。
“我们一定要采取更大的力度、下更大的决心实施环境保护——我们一定要把这个区域的环境保护下去，不管10年、50年还是500年。让茅台酒不变味，这是任何一个人在我这个位置必须做好的事，做得不好就是历史的罪人。”丁雄军表示，茅台的基酒价值千亿元，安全容不得半点损失，安全出问题了也是历史的罪人，这条安全红线，也是硬的底线。
营销价格体系必须改
“不管怎么改，改革的方向是高质量发展。”丁雄军在谈及改革话题时表示。
丁雄军表示，改革的内容包括现代化管理改革——一流的企业一定是一流的管理，资产管理改革——不管固定资产、无形资产、动产、不动产，还是实体资产、无形资产，都要用科学的方法把大家的资产管理起来。
“当然，还包括各位股东持有的股票的市值管理。” 丁雄军说。
在谈及茅台的营销体制、价格体系改革时，丁雄军说，营销价格体系改革必须要改；改革的方向应以市场为原则，“这两个改革我们正在集中精力研究。我的考虑是，我们既看当下，更要立足于未来十到三十年的发展”。
丁雄军说：“面对新消费、新零售业态、新潮流，茅台应不应该改？我认为应该改，但这个改革立足的时间会更长……改革不是一蹴而就，不是简单说调一调出厂价、变变终端价，作为管理层我们要考虑得更加长远、着眼于未来。”
丁雄军表示，将着力规范原有渠道，探索发展新零售渠道，优化品牌价格体系，着力让茅台酒回归商品属性，为消费者提供更高质量的服务。
（文章来源：上海证券报）
文章来源：上海证券报
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