这个国庆，购房者不动如山

一眨眼国庆假期就结束了，早知道就不眨眼了。

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十一假期是一年内最长的假期，很多人都准备在这个假期好好休息一下，带着家人四处游玩一下。对于开发商来说，他们自然不会错过这种绝佳的销售机会，很多售楼部都已经推出了各种各样的促销活动，通过这些活动来吸引人们前来看房买房。?

但今年以来，整顿“学区房”炒作乱象、严查违规资金流入楼市、打击假离婚买房、二手房信贷全面收紧等政策接连落地，人们的购房欲望并不强烈，很多人都对买房持有观望态度。

开发商在这个时候大规模推货，大幅度让利，会有效吗？90度地产查找到了重点城市国庆期间的成交数据，并跟一些城市的中介聊了聊，发现多数城市虽然使出了五花八门的促销手段，但仍然没能挽回成交下滑的局面。

北京、深圳新房成交上扬 二手房数据全线暴跌

北京望京片区的中介小张今年国庆假期比较忙碌，九月以来，北京首批集中供应的30个新房项目基本相继亮相，大多数项目已经开放售楼处或展示中心，吸引了不少来看房的客户。而且不少开发商纷纷推出线上购房节、线上直播、国庆特惠等营销策略促进项目销售。

在深圳的中介小立也有相似的感受，在国庆期间，许多开发商加大了推盘力度，“新房供应量大幅增加，必定会带动成交增长。”小立表示，在市场新房存量相对比较充裕的情况下，不少刚需抓住国庆活动的契机，准备入手。“国庆假期带看的刚需比较多，上车楼盘户型比较受欢迎，69平小户型精装三房，国庆假期人比较多来看房，这个户型最抢手。”

新鲜出炉的成交数据也印证了他们的感受，从新房成交数量看，北京在国庆期间成交套数为1482套，同比涨1212%；深圳新房成交1081套，同比涨163%。

58安居客房产研究院分析师许之静认为，个别城市如北京、深圳楼市出现国庆前三天集中网签的情况，造成整个小长假楼市数据同比变化较大，不排除是受前期成交的房源在10月集中网签的影响。

一线城市中，除了北京和深圳，上海广州的新房市场成交面积均有所下降，上海甚至下降了42%。并且，尽管北京、深圳新房成交较热，二手房市场却是另一番景象。

据深圳中原研究中心数据，国庆期间深圳二手房共成交4套，共计351.22平方米。在北京的小张也表示，国庆期间，二手房成交低迷，整个门店都没有成交，大家也都在给顾客推荐新房项目。

据公众号“大伟看楼市”数据显示，在9月份一线城市二手房数据全线暴跌，整体数据已经是最近多年来的历史新低。

今年9月，深圳成交1765套二手住宅，环比减少13.6%，成交面积169252平方米，环比减少13.4%。不仅连续下跌6个月，更是12年第一次跌回“1”字头。

上海9月成交套数也只有11000套，相较于8月份的18000套成交数据下降约40%；

9月份，广州二手住宅整体网签宗数为6198宗，环比下降27.38%，同比下降56.04%；?

北京二手房市场全面冰冻，9月二手房成交量只有12575套，相比2020年17259套下调27 %,环比下调21%，创造连续18个月的市场最低点。

二手房如此表现，与二手房指导价和信贷收紧政策关系颇大。对于即将到来的海淀二手房指导价，中介小张表示，二手房指导价不管在哪个城市，对房价的影响都会很大，毕竟当你看到二手房挂牌价不断上涨的时候，哪怕这个房子卖不出去，你的内心还是会感觉到焦虑。但有了指导价以后，就没那么着急了。现在北京楼市已经是买方市场了，购房者的议价空间正在逐渐升高。?

多数城市延续9月低迷态势 房企国庆花式促销?

国庆期间，二线和三四线代表城市受前期楼市调控政策影响，房地产市场降温明显。在楼市低迷的背景下，开发商再次拿出特价房、去精装、送面积“三件套”来吸引购房者。

以武汉为例，国庆期间，武汉商品住宅累计成交8.82万平方米，较去年同期下降55%，市场热度明显下降。受整体市场环境影响，购房者置业信心不足，大部分购房者观望心态仍然比较浓厚，但部分开发商为加速去化，均推出了特价房、工抵房等促销活动，在折扣促销活动下，“捡漏”心态带动购房客流在十一期间上升。

青岛商品住宅累计成交8.51万平方米，与去年同期基本持平。受9月楼市表现一般影响，国庆期间，开发商开展多种形式的促销活动加速销售回款。例如有的项目通过“去精装”来降价销售，有的项目则通过“工抵房”、“送车位”、“返首付”、“特价房”等方式来促销跑量。整体来看，目前客户观望情绪基本形成，冷热不均仍是青岛楼市的基本面，存量较大的近远郊板块价格下行趋势明显，热点板块价格仍有支撑。

安家成都区的中介小徐向90度表示，“前几年的国庆更像是黄金周，我经常忙的头脚倒悬，一连好几天都在带看。但是今年的黄金周还是比较惨淡的，因为楼市整体环境的影响，买卖双方现在都是持观望态度。”

虽然国庆还是选择坐店加班的小徐，但也是遵从公司要求的原因。对于国庆假期楼市冷淡的情形，他也略显激动的吐槽到：“今年国庆期间，去上班的路上就发现人、车非常少，道路都更加宽敞了，国庆节大家要么回家探亲、要么出门旅游，一个客户也没有，我在这上班上个什么劲？”

而关于成都新房市场的情况，小徐介绍到：“整体来看这几年成都房价都还是满满在涨，还是能稳起的，因为成都属于一线新贵，热度还是一如既往的高，但二手房交易不多。”

郑州商都路上一家中介门店的工作人员也有类似经历，新房成交还可以，二手房成交惨淡。“新房市场出现了不少国庆优惠房源，现在入手还是比较划算的，所以部分新房热点楼盘销售火爆，单日成交量即可过百。”新房以价换量，吸引客户眼球，分流了部分二手房客户，造成二手房客户量下降。“二手房交易很难开张，甚至很多门店都没有成交量。”

不过，即使房企已经使出了浑身解数来吸引购房者，结果仍然不尽人意。中指数据CREIS,显示，二线、三四线代表城市成交规模降幅均超四成。二线代表城市国庆期间新建商品住宅累计成交35.32万平方米，同比下降43%；三四线代表城市国庆期间新建商品住宅累计成交13.68万平方米，同比下降44%。

“降价潮”正在酝酿？

面对这五花八门的促销政策，许多购房者疑惑，这些项目的优惠政策是不是“国庆限定”？开发商回款压力下，以后“特价房”会不会成为常态？

业内人士指出，土地新政+融资新政+控制信贷比例新政，给开发商造成了前所未有的压力，或倒逼开发商“降价促销”。“三道红线”融资新政，更是直接决定了一大批中小房企未来很难借到钱。这种背景下，本来就处境艰难的中小房企无异于“雪上加霜”，叠加7、8月份将迎来房企的第二波还债高峰期，中小房企甚至是一些现金流吃紧的大开发商，也不得不采取“降价促销”的策略——下半年新房市场迎来“降价潮”几乎已成定局。

中指研究院短期整体市场预判：9月底，中央接连释放稳楼市信号，央行“两个维护”对稳定市场预期、提振市场信心起到重要作用。各地继续大力度加码的可能性明显降低，政策微调预调的空间已打开，部分城市按揭贷款额度和放款时间、房贷利率、限签等政策均有微调的可能，以稳定市场预期。

整体来看，国庆假期市场情绪延续9月较为低迷态势，稳预期政策效果仍需要时间验证。展望四季度，部分城市存在政策微调预期，整体市场有望改善，但政策环境仍较为严格，短期市场仍有调整压力。重点城市第一批集中供地项目即将入市，市场竞争或将更加激烈，在此背景下，房企应加大对城市市场周期及政策变化研究力度，加强竞品监控，制定差异化营销策略，把握市场机会；同时，房企应持续优化产品，打造差异化、有竞争力的产品，注重品牌建设，提升企业市场竞争力。

58安居客房产研究院预测，到2021年年底，调控将从严不变，市场“退烧”难免，传统“金九银十”特有的开盘潮、抢房潮、售罄、秒光、上涨等火热场面很难再现。“金九银十”已成为历史，楼市调控高压下，楼市将较长时间维持平稳态势，买卖双方将脱离对季节的依赖。

（徐帅 ）