继高光之后泸州老窖再推战略单品 定价899元

名酒对于高端白酒市场的想象及布局，从未停止。

10月18日，《国际金融报》记者从泸州老窖方面获得证实，继2020年推出高光品牌之后，其将再度布局定价为899元的战略单品--泸州老窖1952。

根据泸州老窖方面的说法，作为中国白酒头部企业，公司已塑造起清晰聚焦的“双品牌、三品系、战略大单品”品牌体系，目前发布的“泸州老窖1952”定位为泸州老窖品系的战略引领品牌，是支撑公司良性快速发展的高端战略单品。按照规划，北京、上海、深圳、成都及武汉是泸州老窖1952的5大战略城市。

在市场看来，近年白酒行业逐渐步入成熟期，行业格局趋于稳定，高端白酒市场九成以上份额为茅五泸占据，代表单品分别为飞天茅台、普五、国窖 1573。其中，飞天茅台的终端成交价稳定在 2500元以上，后两者则聚焦千元左右价格带。如今泸州老窖推出泸州老窖1952，主要意图在补位其600-800元市场价位空缺，完善产品结构。

这样的说法或不无道理。据《国际金融报》记者观察，泸州老窖的“国窖+泸州老窖”双品牌战略已实施多年，五大单品几乎涵盖白酒主流消费的全部价格区间。其中，窖州老窖1573是高端系列的代表，中端产品以百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲为代表，低端则以泸州老窖头曲、二曲为代表。

不过，目前中高端产品是泸州老窖的营收主要来源，低档酒目前营收占比较低。8月28日，泸州老窖披露的财报显示，今年上半年泸州老窖实现营收93.17亿元，同比增长22.04%；实现净利润42.26亿元，同比增长31.23%。其中，中高档酒类产品上半年实现销售收入82.18亿元，同比增长23.45%，占泸州老窖总营收的比重为88.12%，毛利率高达90.60%。相比之下，毛利率为47.41%的其他酒类营收不足10亿元，营收占比仅为10.48%，收入增速为7.51%。

根据中国酒业协会数据，2020年全国规模以上白酒企业产量740.73 万千升，收入 5836.39亿元，其中水井坊所处的次高端酒规模约740亿元，扩容速度或超预期。值得一提的是，除了此次推出的泸州老窖1952，去年10月份推出的新产品高光系列定价亦聚焦于次高端价格带。

“结合泸州老窖的发展历史，我们会发现泸州老窖特曲是我们第一曲线，2001年横空出世的国窖1573则是第二曲线，而高光品牌将会是泸州老窖的第三曲线。” 此前，泸州老窖董事长刘淼曾公开表示，单一曲线的局限性在于过度依赖既往成功经验，使得企业容易走向平庸甚至失败。一些企业的奠基者，如果不能创新变革，与时俱进，往往也会成为企业的掘墓人。正确的时机，是在第一条曲线还处在上升阶段的时候，就启动第二曲线。

根据行业人士给到记者的说法，当前，品牌高端化和产品升级创新已成为白酒行业的主要趋势之一，高端白酒品牌通过自身头部核心产品拉升整体品牌形象的同时，亦将重点布局大众市场战略单品。而当下随着国窖1573和特曲进入成熟期，泸州老窖自去年以来新推出的高光系及泸州老窖1952，或将成为新的业绩增长点。

（文章来源：国际金融报）

文章来源：国际金融报