2021苏宁易购生活家电商家大会 新兴渠道引爆新高峰

10月15日，“宁心聚力，共赢新发展”苏宁易购生活电器双十一商家大会召开，美的、九阳、苏泊尔等小家电头部品牌商及数千家中小零售商进行参与。正式发布双十一生活电器十大重磅利好举措、六大核心玩法。

紧握新风口苏宁易购生活电器前三季度业绩稳步增长

行业来看小家电上半年整体表现相较于去年疫情期间态势略有收紧，而苏宁易购通过供应链、运营改革，线上线下全渠道发展战略，智能、高颜值家电新物种爆品打造，内容电商、下沉市场新风口运用，不断推产品、拓渠道，致力于更好的服务品牌商和中小零售商。据数据显示，2021年1月至今，苏宁易购小家电行业线前三季度销量保持着45%稳步增长，清洁电器销量同比提升65.6%，厨房电器销量同比提升33.8%。

紧跟节奏六大核心玩法双效提升

苏宁易购生活电器运营中心整合营销中心总经理曹虹公布了生活电器双十一整体营销节奏，核心营销玩法及具体政策。从10月20日起整站进入强预热氛围，20日晚8点开启11.1开门红第一波预售，11月1日到2日为双十一首轮爆发，11月11日引爆双十一，进入全民嘉年华购物狂欢。针对个护按摩、厨房电器、取暖加湿等六大类目配备类目日、品牌日专属营销方案，并推出行业补贴、劲爆秒杀、会员营销、满减套购、分期免息等六大核心玩法。帮助商家精准打造爆品，快速获取公域流量入口，拉动品牌整体成交。

流量搜索模块相比往年在价格力和时效性上进行了调整，价格力作为一个搜索因子，在搜索排序中对商品进行15%的加权，使拥有价格力产品获得更多曝光，提高商品转化；在搜索排序特征(3天，7天，15天)权重基础上，增加时效性模型实时权重30%，使潜力产品最快速的体现在排序上，排序实时变动，提高商品UV的利用率。

新兴渠道引爆新高峰

社群一直是小家电获取精准消费人群的重要增量渠道，2021年前三季度中澳柯玛空气循环扇主推当日销量破2万台，艾美特空气循环扇日销破1万台，映趣剃须刀日销破1万台，新兴渠道不断引爆新的销量高峰。此次商户大会苏宁易购社交电商公司推客发展中心推客成长部经理刘建针对社群政策为商家进行了详细解读，据介绍，现阶段小家电官方社群超1800家，同时苏宁渠道联盟已和什么值得买、返利网、花生日记在内的1000余家外部渠道服务商合作，拥有社群网站、核心大V等传播资源，为商家提供全方位便捷的渠道服务。在双十一期间，针对商户提报产品梳理、筛选潜力爆款，通过整合社群、CPS多渠道资源，以联盟暗券、推客竞赛、苏福红包等活动，在站外社群渠道进行增量突破。

直播打造“四层次联播矩阵”，苏宁易购拥有超级买手明星直播、品牌直播、溯源直播、场景店播联播矩阵，与优质的主播、平台等机构保持合作伙伴关系，开放自身供应链、物流、场景等资源，苏宁自营、SSL02模式商家均可享受苏宁易购联播矩阵资源。同时抖音苏宁KA渠道拥有巨大流量及补贴资源，双十一苏宁易购加大直播渠道补贴，附加抖音官方百亿补贴，保持全网价格力，助力商家实现GMV的爆发增长。

十大利好政策降低商家经营成本服务升级

苏宁易购生活电器运营中心商户运营中心总经理姜大伟对于商家赋能策略进行了讲解，并公布此次双十一十大利好政策，包含爆品补贴、CPS费用补贴、降低扣点资费、规模奖励、分期利息优化、渠道政策优惠以及运营工具优化升级、金融、物流生态政策赋能，双十一活动规模奖励，BigDay专属资源倾斜的支持政策。帮助商家成长赋能，让勤奋经营的商家获得政策、流量、活动等方面的强力扶持。

苏宁易购家电集团生活电器公司多渠道运营部运营总监杨忠雨对于双十一猫宁政策进行了宣讲，重点提及了活动打标、营销费用规划、直播参与/规划、供应链四大核心事项，以及针对双11销售期间品牌政策释放、核心单品费用补贴、资源赠送权益等利益点进行了讲解。

随着全球产业的不断转移，中国凭借制造技术、物流配套和成本优势成为全球小家电制造中心，同时中国居民小家电持有量低，小家电行业具有巨大的增长空间，苏宁易购生活电器从产品打造、渠道拓展、供应链、营销与服务价值链中不断升级，力行“做好零售服务商，做强供应链，做优经营质量”三大战略，与商家成长并进，共赢新发展。

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（文章来源：中关村在线）

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