“去年楼市高点时就应该卖的，总以为自己能卖得更高，现在想卖也卖不掉了”，在广州二手房交易参考价出台不到2个月后，业主的心态发生了天翻地覆的变化。
这并非个别现象，按揭贷款和参考价等政策“组合拳”的威力全面显现，眼见买家越来越少、价格越卖越低，业主们开始着急了。
10月20日，国家统计局公布了9月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况，数据显示，广州二手房售价在连涨16个月后迎来了首次下跌，环比降幅达到0.4%。
这是一个具有标志意义的数据。8月份广州一手房售价在连涨15个月后率先步入下行通道，环比下跌0.1%；9月份继续回落，环比下跌1%。因此，二手房售价的首次止涨，标志着广州市场迎来一二手房的全面降价。
“现在买定期理财回报率都好过买房，只怪当时太贪心”，上述业主表示，自己已经做好了降价的准备。尽管如此，他还是对市场感到悲观，担心即便降价也难以找到买家。
网红二手房直降300万也卖不出
“二手房成交太少了，基本都冰封了”，肖栋(化名)是一名房产经纪人，他所在的门店位于广州市白云区，业务则覆盖了广州全市热门板块的一二手房。他告诉时代财经，尽管房源范围广，但近几个月，他所在门店仅仅成交了一套二手房。
今年8月31日，广州市住房和城乡建设局公布了首批96个热点区域住宅小区的交易参考价格，其中54个小区位于天河，其余42个小区分布在黄埔、海珠、越秀和番禺。
去年下半年，天河珠江新城的豪宅价格“异动”，率先开启了广州楼市的上升周期，成交量、成交价格在今年1月同时冲至高点。但不久后，各区楼市调控相继出台，包括收紧房贷和人才购房政策等，而参考价是政府对二手楼市下的又一剂“猛药”。
住建局给出的参考价远远低于市场价，价差最高超过8万元/平方米，最低也达到了2351元/平方米，该政策对买家产生的影响主要在于首付比例。银行放贷的上限为参考价，这也就意味着超出参考价的部分无法申请贷款，只能由买家承担。
尽管首批参考价不针对全市，但该政策的出台让买家对市场的预期直线下降。广州中原研究发展部的数据显示，今年9月份，广州二手房成交量仅约6198宗，环比下跌27.4%，同比腰斩56%，创下近年来成交最低位。与此同时，网签均价亦跌创今年新低，仅约26620元/平方米。
广州中原研究发展部指出，市场已从去年的“卖方市场”逐渐转变为“买方市场”，不少小区即便降价亦难以成交，其中不乏网红盘。以位于广州市老城区越秀的学位房东风广场为例，该小区被列入了参考价名单，去年行情好的时候可谓一房难求，而现在不少房源报价下调超百万，但依然不能提高买家入市热情，哪怕是降价300万元。
新房开启降价潮，买家后悔出手早了
“现在我们全部推买家去看新房了”，肖栋告诉时代财经，由于二手房贷款难度更高，且由于市场风向变化，买卖双方一直处于观望状态，其所在门店自8月份以来业务重心已转向新房市场。
实际上，自7月下旬开始，广州新房陆续开始按照政府指导价入市销售，但由于政府指导价低于开发商预期，不少开发商通过“减装修”，即精装修改为毛坯或简装，来贴合政府指导价以加快出货。
时代财经留意到，彼时的降价曾引起以原价购房的买家不满。广州市黄埔区“网红盘”的一名业主告诉时代财经，已有多名业主联合向广州市住建局投诉该楼盘违规销售，投诉理由为“项目骗取预售证欺诈消费者”，而他们的诉求是“要么退房、退款，要么退差价”。
由于市场行情不佳，开发商又急于回款，自9月下旬起，更大力度的降价促销热潮在全市范围内开启，促销方式包括直接降价、以“工抵房”的名义降价或者提供首付分期付款等等。
位于广州老城区荔湾的江景房雅居乐天际715就在10月14日以“工程公司急需资金回笼”为由，特批30套“跳楼价”350万元/套起的房源。而房天下显示，该楼盘原价为550万元/套起，让利幅度高达200万元。
一名链家中介告诉时代财经，“特批30套只是一种营销方式，开发商卖一套加一套，本来推出30套，卖完之后又加推30套，后来又继续增加50多套”。
这种方式吸引了不少买家。10月16日时代财经来到雅居乐天际715，即便当时已是晚上7点，但营销中心和样板房依然拥挤。上述中介称，由于楼盘采用三层复式的户型设计不适合自住，同时降价幅度较大，实际成交的买家大部分是投资客。
时代财经了解到，降价并非个别楼盘的行为，广州不少区域，包括荔湾、黄埔、白云、增城、南沙和花都等都有楼盘在降价的同时为买家提供首付分期服务，最长可在3年内免息分期缴付。
在降价潮开启前的7月份，杨鸣(化名)由于预算不足而从黄埔区转至增城区买房，他告诉时代财经，“当时很喜欢黄埔区一个楼盘，买不起，现在那个楼盘降了4000元/平方米，现在心痛得睡不着”。
降价热潮带来的是广州一手房价格的明显下降。国家统计局的数据显示，9月份广州一手房价环比下跌1%，继8月止涨、首跌0.1%后继续下跌，降价幅度进一步扩大。然而，降价对买家入市欲望的影响有限，肖栋告诉时代财经，“开发商宣传优惠确实吸引了很多人，但成交很少，很多人其实还在观望”。
广州中原研究发展部指出，由于调控影响持续且深远，9月份广州新房网签6921宗，环比微涨3%，同比下跌将近3成。不过，由于自9月下旬起开发商推货力度明显加速，且主动接受政府指导价，成交氛围已有所改善。
（文章来源：时代财经）
文章来源：时代财经
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