11月5日，常熟银行(601128,股吧)召开第三季度业绩说明会，常熟银行行长薛文表示：“财富管理业务已经成为各家金融机构的“兵家必争之地”，对于我们行来说是机遇也是挑战，在这条道路上，我们还有很多要做。”
薛文称，财富管理将从两方面发力，一方面要逐步从存款思维向财富管理思维转变，从单一产品营销向组合产品营销转变，从卖方产品销售模式向买方投顾模式转变。从资产配置的视角，为客户挑选与其风险收益期限相匹配的产品，可以是简单的理财组合、基金组合，也可以是多元化产品的组合，从而为客户创造价值。
另一方面要打造开放式的平台，与三方机构加强合作，为客户提供财富保值增值外的个性化的需求，如为客户提供教育、养老、医疗健康等服务，通过多样化服务，进一步增强客户黏性。
（马慜 ）
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