轮候冻结。对于海南椰岛(600238.SH)的控股股东北京东方君盛投资管理有限公司(以下简称“东方君盛”)来说，截至10月31日，已经是其持有的海南椰岛股权被第八个债权人申请轮候冻结了。
作为东方君盛的实控人，冯彪正在推动海南椰岛的全国化扩张：今年4月份，公司北上相继成立三家公司，发力酱香型、草本老白干香型和草本兼香型。
此外，以滋补型椰岛鹿龟酒、轻养型椰岛海王酒和健康型椰岛白酒为三大战略产品的“一树三花”品牌与产品战略布局也在加快，期望能够实现“保健酒+白酒”双轮驱动战略的转型落地。
即使如此，海南椰岛的业绩仍不容乐观：10月30日，公司公告称今年前三季度实现营收6.79亿元，同比增长39.48%；实现归母净利润-1276.51万元，由半年报的盈利转为亏损。
“海南椰岛由盈转亏，可能是由于最近多元化过度扩张导致的。”白酒行业专家蔡学飞认为，本身保健酒市场竞争较大，海南椰岛在品牌力不足的情况下，拉高产品结构导致市场运营成本过高，除此之外还包括名酒渠道下沉对海南椰岛的优势市场造成一定挤压。
多元化战略下的业绩考验
今年6月18日，海南椰岛的股价一度攀升至32.78元/股，这也是其股价的高光时刻。但是从第三季度开始，股价就持续下跌，9月30日最低为15.26元/股，11月4日涨停在17.99元/股。
与股价同时下滑的还有海南椰岛的业绩。在今年上半年，海南椰岛公告称实现营业收入4.26亿元，同比增长58%；净利润1585.57万元，上年同期则为-4007.2万元。但在第三季度，海南椰岛的营收虽实现16.47%的增长达到2.53亿元，但亏损2862.09万元，拖累整个前三季度转盈利为亏损。
对此，海南椰岛方面回复《中国经营报》记者，前三季度亏损原因主要是2021年为重塑椰岛品牌及推广新品匹配广告投入和会议费相应增加所致。“随着品牌战略的实施及相关新品的上市，预计对海南椰岛未来经营会产生一定的积极影响。”
记者注意到，今年春糖会以来，冯彪在全国马不停蹄地做了多场推广，尤其是4月份在成都、仁怀、衡水三大白酒产地密集地与当地企业联合组建新公司，发力兼香型、老白干型和酱酒三大香型。
在酱酒领域，冯彪以海南椰岛新任董事长的名义宣布，承诺在未来5年内由海南椰岛或协调第三方向合作企业茅台镇糊涂酒业(集团)有限公司总注资50亿元。协议中还提到目标，协助后者打造为仁怀市第二大酱香酒企业。此外，双方的目标是实现合资公司未来3年合计销售收入超过30亿元。
按照海南椰岛的规划，在酱香领域初步形成了以“贵台”产品品牌为核心，组合“国运、椰岛、糊涂”三个品牌形成产品矩阵。同时根据贵台定位，将贵台分为“贵台年份酒”“贵台酱酒”“贵台定制酒”和“贵台联营品牌”四个产品子品牌。“通过邀请一线明星带动流量，与主流媒体以及机场高铁等户外媒体展开合作进行品牌塑造，将贵台打造为一个独一无二的真实年份酒品牌。”海南椰岛表示。
但新品牌要产生业绩还有待时日。今年上半年，海南椰岛新成立的三家合资酒企，仅椰岛糊涂酒实现营收2492万元，净利润为-24万元；其他两家无营收数字，合计亏损40万元。此外，新品的业绩未能列入第三季度财报。“公司正在积极推动相关新品上市冲刺准备工作。”海南椰岛解释说。
“海南椰岛作为老牌保健酒品牌，拥有一定的名酒基因，但从品类的角度看，保健酒本身是小众市场，对于其他产品赋能效果有限。”蔡学飞表示，另外，海南椰岛的多元化大多是联合经营，本身不具备主导性，企业也不具备相应的品牌与品质优势。“海南椰岛的全国性渠道多年来已萎缩，短期内难以支撑新品类的拓展，这些新品类又都是中高端产品，培育周期长，前置性投入大，影响了海南椰岛的业绩。”
就此，香颂资本董事沈萌认为，如果企业的核心品牌缺乏完善的营销策略，就跨足其他不具比较优势的白酒品类，而且还一次性跨足多个细分市场，那就有些自不量力了。他认为，一次性推出多种细分产品，短期投机性更强，并非认真做产品。
“品牌建设、渠道建设维护是长期战略工作，公司将集中优势资源，加大在渠道拓展、品牌建设及产品研发等方面的投入，推动公司实现‘保健酒+白酒’双轮驱动战略的转型落地。”海南椰岛强调。
保健酒变局下的全国化战略
“岛外销售占比高于岛内。”海南椰岛强调。北上实现全国化拓展，一直是海南椰岛的全国化梦想。
其财报显示，今年前三季度实现营收总计为6.79亿元，但酒业板块的营收仅为2.48亿元，占比为36.52%，此外为贸易和房地产等业务收入。其中，酒类业务的营收主要集中在华南地区，实现营收1.67亿元，占酒业板块总营收的67.34%。同时，在华东和华中区域的销售下滑分别达到63.04%和20.56%。在西南和其他区域，则有着比较好的增长。
此外，批发代理是海南椰岛主要营收渠道，在全国的经销商截至9月末总数为614家，报告期内增加了20家，与此同时减少了11家。
（文章来源：中国经营网）
文章来源：中国经营网
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