借力进博会 俄罗斯企业线上线下 发力中国市场

这是俄罗斯出口中心（EXIAR）第四次参加中国国际进口博览会（下称“进博会”）。

俄出口中心提供的数据显示，今年有31家俄罗斯企业参展进博会，分别位于汽车展区、食品及农产品(000061,股吧)展区以及消费品展区。其中，食品行业企业占据多数。

对此，俄出口中心驻华代表处首席代表巴尔苏纳耶夫（Balsunaev Tsokto）在接受第一财经采访时提到，疫情前的两届进博会中每届都有100多家俄罗斯企业参加，但此次俄罗斯企业的参与受到了疫情的较大影响，很多有意向参展的企业均无法线下参展，“不过，最大的不同是，这一次出现了百货用品、汽车用品的俄罗斯企业。”

为了方便无法到现场参展的俄罗斯企业与中国客户的接洽，俄出口中心还在展区内准备iPad等电子设备，便于双方的交流。

中方的数据显示，去年第三届中国进博会促成了俄企与中方伙伴约726.2亿美元的交易。

巴尔苏纳耶夫表示，俄罗斯公司参加上海进博会，对俄罗斯商品在中国的推广起到了很大作用，“中国仍然是俄罗斯出口商非常渴望的市场，在中国定期举办进口商品博览会，有助于包括俄罗斯在内的所有国家的出口商转变发展模式，并为其提供了独特的机会，以展示其产品，寻找开展稳定业务的潜在买家。”

看好中国禽肉市场

第一财经记者在现场看到，在俄出口中心参展的食品、农产品企业中，不仅有中国消费者熟悉的产品，比如俄罗斯的乳制品，还有一些以俄罗斯牛肉为代表的刚刚进入中国市场的产品，以及部分第一次亮相中国市场的农副产品。

俄企“农产品出口中心168”（Agroexport 168 LLC）的展台负责人告诉第一财经，目前非常看好中国的禽肉市场。俄农业部数据显示，2020年俄罗斯出口的肉类和肉制品总量超过了50万吨，同比增长了55%。其中，俄罗斯对华出口的肉类产品占其肉类出口总量的37%，使得中国一举成为俄罗斯肉类的最大买家。

在上述禽肉中，俄罗斯牛肉在历经7年谈判后于2020年首次“叩开”中国市场的大门。目前，中国已批准两家俄罗斯牛肉生产商向中国出口牛肉。俄农业部数据显示，2020年俄牛肉对华出口额达4800万美元（约合人民币3.1亿元），出口总量为8700吨。巴尔苏纳耶夫告诉第一财经，据他了解，两家俄罗斯企业进口至中国的牛肉非常受欢迎，“已经卖得脱销了”。

在鸡肉出口方面，中国海关总署的数据显示，目前共有30家俄罗斯企业拥有对华出口的鸡肉资格。巴尔苏纳耶夫对第一财经记者表示，未来，俄罗斯猪肉企业很期待能将俄罗斯的猪肉出口至中国，“中国消费者很喜欢吃猪肉，而俄罗斯猪肉的口感很不错，希望未来中国消费者能有机会尝到来自俄罗斯的猪肉。”

除了禽肉，巴尔苏纳耶夫还细数道，俄罗斯的食品用油，比如芝麻油、葵花籽油、大豆油、油菜籽油等都是在中国市场上比较受欢迎的俄罗斯农副产品。

俄出口中心总经理尼基申娜表示，“自2016年起，中国在俄罗斯的非原料和非能源产品出口结构中也处于领先地位，并连续7年增长。今年前8个月，对中国出口此类商品达114亿美元，比2020年增长19%。这一细分市场的主要增长点，有铜、铝、直接还原铁、铜线、肥料、锯材、油料种子、纸张、纸板、甲壳类动物。”

就在本届进博会开始前，中俄双方的农业部门还开展了定期工作会晤，商讨农工综合体领域合作发展的现实性问题。据俄媒报道，双方继续致力于扩大供应商品品类。其中，俄罗斯出口商有意向中国市场开放来自于俄罗斯全境的肉制品、活牛、饲料、食品豆粕、苜蓿、豌豆和小麦的供应。

拓展中国电商平台

鉴于疫情对于俄罗斯企业参展造成的影响，巴尔苏纳耶夫告诉第一财经，此前已开始尝试在中国的电商平台上销售俄罗斯的产品，“我们与天猫、京东等主要电商平台都已建立了战略伙伴关系，因此，中国消费者可以足不出户，在电商平台上找到俄罗斯的产品。”

近年来，扎根中国黑河跨境电子商务园区的俄品多科技有限公司（下称“俄品多”）一直致力于在中国的电商平台上扩大俄罗斯产品的影响力。巴尔苏纳耶夫也提到，俄品多目前也是俄出口中心的战略合作伙伴。“通过与俄品多的合作将俄罗斯的产品不仅在中国大城市销售，还能在二三线城市销售。”他说道，“我们希望通过电商平台找到更多的中国合作伙伴。”

俄品多董事长陶莎告诉第一财经记者，此前，俄进出口中心已通过与俄品多的合作在天猫平台开设了俄罗斯商品国家商店，“在此基础上，我们还计划于年底前在京东开设俄罗斯商品店。”

在本届进博会上，由俄罗斯出口中心官方授权，俄品多电商平台运营的俄罗斯进口馆，展出了除中国消费者熟知的爱莲巧克力、沙皇伏特加、阿孔特威化等俄罗斯产品外，还带来了8个最新、最特色的商品系列参展。

陶莎表示，俄罗斯进口馆从2020年11月正式运营至今已经吸引了数百家俄罗斯工厂、品牌入驻展馆，线上则通过天猫俄罗斯商品国家商店，面向中国的消费市场，实现俄罗斯进口商品线上到线下的无缝联通。“俄罗斯进口馆不仅帮助俄罗斯企业发挥优势，拓宽渠道，提升市场竞争力，推进品牌宣传，还帮助中国经销商找到适合的俄罗斯产品。”她说道。

今年恰逢中俄睦邻友好合作条约签署20周年，全年中俄贸易额有望再创历史新高。中国商务部数据显示，尽管受到疫情考验，中俄贸易连续三年总额突破1000亿美元大关。2021年前3个季度，中俄贸易额已经达到1025亿美元。

在今年夏季的圣彼得堡论坛上，俄罗斯总统普京表示，2020年由于疫情，中俄双边贸易仍突破了1000亿美元。他相信，中俄关系已达到前所未有的水平，到2024年，两国的贸易额将在整体上达到2000亿美元。

（张泓杨 ）