真假百亿补贴花样多，双十一电商平台为何如此热衷？

百亿补贴的热闹背后，上演的是平台杀，买单的却是消费者。

作者 | 亦古月

双十一的到来让电商行业风生水起，电商平台的战火蔓延到了荧屏，火药味愈发浓烈了。值得一提的是，电商平台们双十一的活动几乎都标榜上“百亿补贴”，百亿补贴四个字已然成为了电商行业的标配。

众所周知，百亿补贴是拼多多首创的促销概念，拼多多在百亿补贴上吃到红利，而后各大电商平台先后跟进，由百亿补贴掀起的电商烧钱大战正式拉开帷幕。逼近双十一，百亿补贴再次跳出大众视野，电商平台战火再次被点燃。

百亿规模的补贴需要烧掉巨额的钱，不是每个赛道玩家都补得起，都真心想补。百亿补贴的热闹背后，上演的是平台杀，买单的却是消费者。

真假百亿补贴，噱头足诚意少

据悉，首创百亿补贴的拼多多迎来了用户爆发式增长，在百亿补贴上带动了交易额等各项指数的增长。百亿补贴之战由此拉开帷幕，各大电商平台推出百亿补贴活动。

但百亿补贴活动并不是所有平台都玩得起，就算玩得起，又是否诚心补贴？许多电商平台冒用“百亿补贴”噱头，玩起了文字游戏，以百亿补贴为流量入口吸引用户但是却没有优惠。此外，补贴是否足百亿是难以计算的，百亿补贴之风愈演愈烈。

在江湖老刘看来，百亿补贴被各大电商平台玩得炉火纯青，但真假百亿补贴还得靠消费者辨别。在市场经济疲弱的情况下，开启补贴烧钱大战的电商平台需要硬实力，跟风的“百亿补贴”，一眼便能看穿。电商平台出现真假百亿补贴，噱头足诚意少，消费者需提高辨别力。

营销活动套路多，规则复杂花样多

除了百亿补贴，近些年来，电商平台的营销活动数不胜数，营销活动真的等同于优惠活动吗？以双十一为例，每年双十一各大电商平台均会推出营销活动，规则复杂的、五花八门的玩法变相劝退消费者。

2021年的双十一新玩法拉长战线，以往双十一凌晨十二点的抢购提前至晚上8点，购物节变成购物季。各种活动眼花缭乱，活动额外补贴，扔喵糖，津贴等等，甚至同类不同店铺规则不一样，在不同时间完成不同任务，然后再配合津贴进行满减。

在江湖老刘看来，电商平台热衷于营销活动，原因在于营销活动越多给消费者造成优惠活动错觉就越大。营销活动越多，与之相对应的活动套路就多。规则复杂多样，不少消费者已经看不懂营销活动规则。购物节变为购物季，营销活动套路多，电商平台的活动已经变味。

扩充流量池，达预期营销效果

营销手段为了满足消费者的各种需要，对于电商平台而言，营销手段成为盈利闭环中不可或缺的一环。电商平台通过营销手段引发消费欲望，为平台带来流量，毕竟流量对于电商平台而言是流通血液。

除了吸引流量，为平台扩充流量池，最重要的是能让平台销售额达到预期营销效果。消费者通过吸引人的营销活动，点开相应的电商平台，了解相应的规则挑选商品，再为商品买单。营销活动吸引消费者有效刺激购买欲望。

在江湖老刘看来，电商平台的各种玩法不外乎是在扩充流量池，达到预期的营销效果。当真诚的营销效果达不到预期效果时，平台玩家们便开始玩起了各种套路和文字游戏。噱头十足但缺少诚意的营销手段越多，消费者就越排斥。对于消费者而言，真诚而简单才是核心需求。从满足用户需求的角度看，没有套路，或许才是电商平台营销手段进化的未来路径。

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（王治强 HF013）