解局 | 仁恒置地三线攻略

观点地产网 继无锡连续出手拿地后，如今仁恒又将目光瞄准了江苏盐城。

11月10日，江苏盐城东台市成交1宗住宅用地，由仁恒联手盐城城投&东台城投竞得地块，成交价7.7亿元，成交楼面价8100元/平方米。

据观点地产新媒体了解，这并非仁恒在盐城第一次拿地，此前曾通过股权合作和公开市场获得5幅地块。

谈及仁恒，大部分人都会想到“豪宅”。事实也是如此，在2020年，仁恒全口径销售均价高达36638元/平方米。

公开数据显示，截至2021年6月30日，这家在新加坡上市的房企，仅有2.5%的土地储备位于新加坡，其余均位于中国。

其中，新一线城市土储占比达52.9%，一线城市占比19.8%，二线城市占比18.1%，而三线城市占比最少，仅有6.7%。

一向善于在一二线城市打造高端住宅的仁恒，为何会将目光放于三线城市盐城呢？在此前举行的2021年中期业绩会上，管理层便有所提及。

彼时董事局主席钟声坚表示，江苏的经济活力很强，例如盐城，作为地级市GDP总量堪比广西首府南宁；其次，江苏许多城市都呈现出人口流入，例如无锡、南通等；再者，仁恒置地在江苏拥有被验证过的品牌知名度和认可度。例如新盘在盐城可以做到日光，而在南通每一次都需要摇号。

自1993年仁恒置地布局长三角以来，江苏一直是深耕的重要根据地。从地域分布来看，在2021上半年仁恒置地物业销售中，江苏省贡献占比高达38.2%。

业绩会上，钟声坚进一步指出，当前下沉江苏是集团的土地战略之一。

观点地产新媒体了解到，此次仁恒联手盐城城投&东台城投竞得的编号20211254地块为住宅用地，出让面积3.8万平方米，容积率2.5，建筑面积9.6万平方米。

该地块位于海陵路东侧、华联路北侧，属于东台市核心板块，周边有东台市中医院、东台市妇幼保健院、东台市第四人民医院、东台市华联路小学、东台市实验小学等教育医疗资源，以及苏中商城、大润发、东台百盛国际购物中心、东台圆融奥特莱斯等购物休闲配套。

有市场人士表示：“这几年来，仁恒打造的南通仁恒公园世纪、盐城仁恒滨河世纪等项目都纷纷成为当地标杆，所以地方政府对仁恒也是颇为欢迎，希望在企业带动下可以提高当地建筑品质。”

他认为，此次在东台市拿地，是仁恒首次走出市区向县级布局，标志其在江苏进一步下沉。

与此同时，近年来在一二线城市严格的限价政策之下，主打高端住宅物业的仁恒也面临巨大的考验。

根据2021年中期报告显示，近年来仁恒置地毛利率呈现明显下滑的趋势，该数字由2020年同期的35.9%下跌了9.2个百分点至26.7%，而2019年同期该数字为46.5%。

分析人士认为，虽然仁恒下沉至地级市及强县市，但所拿地块主要集中在经济较好的核心区域，未来能以产品力实现溢价，使公司利率空间得到一定改善。

以盐城仁恒滨河世纪为例，该项目销售均价为25000元/平方米，相较于区域内的绿城晓风印月、绿地香港新天地高出近2000元/平方米，而比碧桂园珺尚府、中梁·首府壹号高出约8000元/平方米。

该人士还指出，相比于独自在公开市场拿地，仁恒大多通过与地方国企股权合作的方式进入这些城市，这样使得获取土地的成本更低，且可以减少资金投入，对仁恒降低财务费用和扩大规模都有帮助。

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（ HN666）