利用人性弱点挣钱，监管重罚“首月0元”保险销售模式

近日

两平台被监管开罚单了

处罚的原因是

“首月0元”，“首月3元”模式

“首月0元”虽是好营销模式

却是在利用人性弱点挣钱

里面的套路太深了

监管多次点名

并在最新的

互联网人身险新规里明确

保险期间一年及以下的

互联网人身保险产品

分期缴费的

每期缴费金额应一致

— 01 —

好的营销模式，成功率提高几倍！

一份保单

年缴保费1000元

改用月缴方式

首付0元

其余11期100元

合计保费1100元

月缴总保费更多

但客户会觉得每月只要100元

支付的压力更小

更何况首月0元

吸引力更大

如果年缴成功率1%

那么首月0元可高达10%以上

成功率大大提升

0元是个好诱饵

— 02 —

差的营销模式，利用人性弱点挣钱

①

贪

看到首月0元

不少人第一反应就是便宜

没想到后面更高价格的套

于是立即投保了

还有一部分人

虽然知道套路

但是也想占一个月的便宜

反正不用付钱，下月再退保

②

疏忽

有的人稀里糊涂买了

没注意到每月被扣钱

就被稀里糊涂扣钱了

③

“吃亏是福”心态

有些人注意到每月扣钱

知道和当初想的不一样

但咱们国人有时候能忍

想着吃亏是福

所以就忍下了

④

“懒”

有些人不想忍

于是想退保

但实在懒得退了

稀里糊涂被多扣了几个月

直到忍无可忍时才退

⑤

“笨”

不少人想退保

可不知道从哪里退

甚至都不记得哪里买的！

要么投诉，要么忍住

⑥

逃出去的

有的人终于明白真相

终于不想接受“欺骗”

终于采取行动

终于找到退保入口

终于侥幸逃出去了

所以这类产品退保率很高

⑦

投诉的

很多人明白真相后

觉得感情被欺骗

极为不满

所以就投诉了

有的为了全额退保

也投诉了

所以这类产品投诉率很高

⑧

首月0元

像不像个捕鼠器

一定要点开视频看看

— 03 —

赠险也在利用人性弱点

有的赠险是纯粹的赠险

纯粹为了公益性的赠送

有的赠险是为了获客

领赠险，获得名单

然后电销狂轰滥炸

这类赠险也利用人性之贪

相比之下

赠险是有被套的风险

首月0元则是直接被套

本文首发于微信公众号：保险一哥。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。

（李显杰 ）