热搜第一！江小白连发100条声明，这是闹哪出？白酒还“香”吗？

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昨夜今晨，江小白连发100条声明登上热搜，众多网友调侃：“又逼疯一个运营”。

10周年之际，江小白连发100条声明

11月19日凌晨，江小白官方微博账号连续发布了100条声明，该刷屏行为成功引起了网友们的关注。在第一百条声明中，江小白官方微博账号表示：这是第100条声明，要代表前面99条声明一起感谢大家10年的陪伴，感谢的人都在图里，感谢的话就下一个10年慢慢说给你们听吧。P.S.这真的是最后一条声明了。江小白的此番营销一度登上微博热搜第一。

不少网友表示不愧是酒业营销大佬，此次运营很有趣。第一条声明下面也有众多网友前去打卡。

据了解，此次营销应与江小白十周年及新品发布有关。就在前不久，江小白创始人陶石泉在自家的高粱地里，进行了一场超过12小时的“沉浸式”直播，在直播中给十年来支持江小白的用户写了100封信。

随后，江小白在重庆举办了一场评酒大会，意在推出自己的十周年新品52度500ml的“金盖”，而该酒最终可能的定价在百元左右。

很长一段时间里，白酒一直难以和年轻人搭上边，直到江小白横空出世，凭借出色的营销文案和精准的定位，打入年轻消费群体，杀出一条血路。2012年，陶石泉创立了江小白品牌，并在第二年就交出了5000万收入的成绩单；2018年，成立仅6年的江小白销售额就突破了20亿；2019年时，江小白的年销售额接近30亿元，江小白也成为了白酒市场中最大的黑马。

融资方面，江小白早在2015年就获得IDG资本、天图资本、高瓴资本等投资公司的青睐，并于2017年完成B轮融资；2020年9月，江小白宣布完成了C轮融资，华兴资本旗下华兴新经济基金领投，BaillieGifford、正心谷资本、招银国际资本、坤言资本及温氏国际跟投。

白酒企业业绩三季度增速放缓

2020年，贵州茅台(600519,股吧)股价站上2600元高位，吸引了无数资本蜂拥入局白酒市场。今年上半年，白酒市场热度也依然不减，不少上市公司跨界“饮酒”继续掀起白酒热浪。然而8月白酒座谈会后，不少资本的态度发生了转变。10月份，专注食用菌产业的众兴菌业(002772,股吧)宣布终止收购茅台(600519)镇酱酒企业圣窖酒业；不久后，另一位跨界者厦门吉宏股份(002803,股吧)也宣布终止收购贵州钓台贡酒业钓台贡酒业，两家公司“染酱”失败，可以看出白酒发展正在回归理性。

从各白酒企业前三季度的财报来看，相较于上半年业绩增速，三季度增速均有所放缓。上半年，舍得酒业(600702,股吧)营业收入同比增长133.09%，净利润同比增长347.94%；迎驾贡酒(603198,股吧)营业收入同比增长52.46%，净利润同比增长77.63%；水井坊(600779,股吧)营业收入同比增长128.44%，净利润同比增长266.01%；酒鬼酒(000799,股吧)营业收入同比增长137.31%，净利润同比增长176.55%；青青稞酒(002646,股吧)营业收入同比增长63.61%，净利润0.75亿元，同比增长314.49%。

而在前三季度，上述企业增速明显放缓。其中，舍得酒业营收同比增104.54%，净利润同比增长为211.92%；迎驾贡酒营收同比增42.62%，净利润同比增80.84%；水井坊营收同比增75.91%，净利润同比增99.35%；酒鬼酒营收同比增速为134.2%，净利润同比增117.69%。

此外，白酒行业高端化、集中化趋势也愈发明显。前三季度数据中，贵州茅台前三季度实现营业收入746.42亿元，净利润实现372.66亿元；五粮液(000858)前三季度实现营收497.21亿元，净利润实现173.27亿元；洋河股份(002304,股吧)实现营收219.42亿元，净利润实现72.13亿元。仅这三家企业，其净利润之和，已经占据了19家上市白酒企业净利润总和的七成以上。

而近期双十一天猫数据显示，龙头白酒销售表现良好。天猫酒水榜单显示，茅台、五粮液属亿元俱乐部，汾酒、洋河、剑南春、习酒、泸州老窖(000568,股吧)等属千万级俱乐部，酒类会员数突破2000万，茅台、五粮液、汾酒为酒类销售总榜前三。

近期，浙江证券在行业周报中表示，看好2022年第四季度白酒板块投资机会。11月19日，白酒板块持续走高，截至收盘，迎驾贡酒涨超7%，泸州老窖涨3.31%，口子窖(603589,股吧)涨3.28%，行业龙头贵州茅台涨2.03%，站上1800元，收1828.41元/股，五粮液、舍得酒业跟涨。

机构观点

11月19日，中信建投发布2022年食品饮料板块投资策略称，展望2022年，白酒板块仍然处于景气周期，库存水位低，渠道良性，各家酒企都在谋求更高质量的发展；大众品虽经历成本上涨及需求不旺的影响度过了2021年，但已逐步开启提价应对成本上涨，我们有理由相信最差的时候已经过去，在估值大幅回落的背景下，我们认为大众品提价+成本下降的逻辑将贯穿全年。

中金公司认为，疫情延续及全球货币扩张背景下消费结构分化，居民整体收入增速放缓致消费总需求略显疲软，但高端消费需求较好。白酒表现分化，高端、次高端白酒延续扩容态势，大众白酒需求疲软；大众品于社区团购分流及疫情点状反复影响下基本面承压。展望2022年，判断白酒将延续集中分化趋势，看好2022年板块表现的相对改善。

编辑：唐维

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（董云龙 ）