“重研发、轻营销” 拼多多Q3利润全部投入“百亿农研专项”

11月26日晚，拼多多(PDD.Nasdaq)公布今年第三季度财报，公司实现营业收入215.06亿元，同比增长51%；净利润为16.40亿元，利润全部投入“百亿农研专项”。

在用户数量方面，截至今年9月底，平台年活跃买家数达8.673亿，较上年同期增长19%；今年三季度，拼多多APP平均月活用户数达7.415亿，较上年同期增长15%。

自接棒拼多多董事长以来，技术派陈磊采取更为稳健的重研发、轻营销策略。财报显示，拼多多本季度的营销费用为100.506亿元，环比减少3%，连续三个季度呈下降趋势。公司本季度投入的研发费用为24.224亿元，同比增长34%；研发人员占比约60%。

陈磊表示，拼多多会将过去5年在营销方面的重心更多地转向研发，并利用拼多多在技术方面的优势，进一步推动农业数字化。第三季度的利润也将全部投入“百亿农研专项”。

“百亿农研专项”

依托农产品起家的拼多多正在向农产品的产业纵深前进。

作为农业生产大国，中国智慧农业的发展水平与发达国家相比，还有很大的发展空间，尤其是农业传感器、农业模型和核心算法、智能农机装备等核心关键技术，还需要坚持创新和突破。

今年8月，拼多多设立“百亿农研专项”，旨在面向农业及乡村的重大需求，不以商业价值和盈利为目的，致力于推动农业科技进步，科技普惠，以农业科技工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标。公司宣布将第二季度及未来几个季度的利润优先投入该专项。9月底，“百亿农研专项”获得了股东大会的批准。

“这是一项重要且具有挑战性的工作，我们将耐心投入，今年第二、三季度的全部利润及以后几个季度可能有的利润，将首先进入这个专项。”陈磊表示，技术和人才是推进农业农村现代化的关键，拼多多正在通过系统的方式，鼓励更多青年才俊将农业作为他们的职业选择。

在今年举办的“第二届多多农研大赛”上，数百名来自世界各地的选手报名参赛。其中，大部分入围队伍的队员为90后、95后，甚至不乏00后的身影。拼多多还与世界一流的农业院校合作，为这些农业青年人才提供量身定制的课程和培训，主题包括温室园艺、作物管理和建模等。

初赛结束后，进入决赛的4支队伍将在近期奔赴位于云南省昆明市富民县的“多多农研基地”，进行为期6个月的番茄种植决赛，并在番茄的产量、品质、环境影响，以及算法策略、商业可行性上展开全面比拼。

▲在云南昆明的多多农研比赛基地，4支决赛战队正在通过AI的方式种植番茄

云南省农业科学院花卉研究所研究员阮继伟介绍，第二届“多多农研科技大赛”也是从数字农业、人工智能方向出发。4支队伍在“多多农研基地”都有独立的空间，即“智慧温室”；拥有自己的肥水配方；通过给温室设置不同的温度、湿度、光照、保温层等，实现差异化环境控制，最终在番茄产量、品质和后续潜能中体现队伍的科研技术成果。

“番茄是非常适合设施栽培的农作物。传统模式种植番茄需要用竹子搭架子，有空间限制，肥水管理比较麻烦，病虫害很多，采收期只有4~5个月。但设施栽培种植的番茄采收期可以达到10个月，栽培成本更低、病虫害减少、产量更大、品质也更有保证。两相对比，半年的时间，一亩地可以省去80个工，按照一个工100元算，就可以节约8000元成本。” 阮继伟说。

这也是“多多农研基地”迎来的第二批农业科研团队。去年，全球青年科学家们利用作物生长模型、卷积算法等AI技术，成功在农研基地培育出“科技草莓”。与传统种植方式相比，技术将草莓产量提升了196.32%，且投入产出比平均值高出传统方式75.51%。

加快建设年轻管理层

除了农业科研的长期投入，过去几年，拼多多一直在电商渠道助力农业销售。

作为农产品上行平台，拼多多自成立以来一直坚持立足农业，并深入探索各种电商助农的创新模式。去年10月，在2020年全国脱贫攻坚奖表彰大会上，拼多多作为互联网企业代表，获颁全国脱贫攻坚奖“组织创新奖”。

数据显示，2020年，拼多多平台的农(副)产品成交额超过2700亿元。今年上半年，平台农(副)产品订单量同比增长431%，单品销量超过10万单的农(副)产品超过4000款，单品销量超过100万单的农(副)产品达到30余款。

以苹果为例，今年10月以来，为助力苹果丰产丰收，推动苹果产地及企业品牌建设，拼多多联合四川、山西、陕西、山东、甘肃、新疆等六大国内苹果产业带，开启苹果双11狂欢，投入百亿补贴等平台扶持资源，通过“农地云拼”模式，帮助产地精准对接用户，助力我国苹果产地品牌，以及多家年销超过1亿元的本土年轻苹果企业品牌高速成长。

与传统型苹果产业链相比，电商型苹果产业链表现出更强的韧性。这种韧性主要体现于后者在应对市场竞争、消费升级、价格变动、市场信息可得性等方面均具备相对较强的能力。

“过去做电商就是拍张照片发到网上，现在可不止如此，要请专业人士，要会拍照、懂直播、知道如何运营。”中国农业大学智慧电商研究院院长郭沛认为，电商型苹果产业链以电商平台企业为核心，以消费者为中心，有效结合产地收购商、产地批发商、销地批发商，通过自建物流或第三方物流，提升苹果产业链运营效率。

针对中国苹果产业小规模种植的特点，拼多多通过“拼”的模式，将时空上高度分散的需求，和自然成熟的小规模果园供给在云端精准匹配，打造一条“乡村果园直连家庭果篮”的产销对接高速通道，既让消费者、种植者都能收获实惠，又提升了产业链的抗风险能力。

陕西洛川顶端果业就是这一模式的受益者。他们的10000亩果园，由1000多户种植户托管，生产出的苹果直连拼单用户。去年下半年，尽管苹果价格波动，顶端果业依然按照苹果质量，以高于市场0.2-0.3元/斤的价格收购，带动农户去年每家增收2万元。

10月12日，财经杂志《财富》公布了“2021年度改变世界”排行榜，因在电商助农、农业科研的长期投入，拼多多入选。

此外，陈磊还加快了对年轻管理层的建设。

陈磊表示，自去年疫情以来，团队中的很多年轻成员展现了他们服务于用户和社会的核心价值理念，做出了切实可行的业务决策并稳健执行。“在接下来的半年到一年中，更多年轻管理者将走向台前，担任重要角色，谱写公司的未来。”

从减营销、重研发，到坚持重投农业，将农业作为长期选择，再到加强对年轻管理者的培养，这些都不难看出，自今年3月接棒以来，陈磊选择了一条更为稳健、更具有长期信心的发展路径。

（文章来源：第一财经）

文章来源：第一财经