张杰或许不会想到，他打理的拼多多店铺“皇纯旗舰店”在今年“双11”期间的销量较去年同期增长了300%。
据了解，“皇纯旗舰店”主销淡干海参与即食海参，由山东地理标志产品威海刺参精细加工而成。店铺在“双11”期间的强劲表现让张杰确信，消费升级需求已展现开来，于是在近期的“全民真香节”中，他和团队备足了两倍的日常存货，希望借着拼多多大促节点中提供的流量和资源支持，继续打造爆款。
据拼多多方面介绍，在“全民真香节”期间，平台将派发累计30亿元的购物红包，并联合国内外100余家品牌旗舰店，对高关注度的商品进行定向补贴，其中，高品质的农货将成为活动的核心与亮点，如进入盛产期的各地柑橘橙、丹东草莓、智利车厘子、海南贵妃芒、广西脆柿等应季水果都是拼多多重点推介的对象，最高补贴力度超过40%。与此同时，平台还将通过亿级流量入口，对规模化、标准化、精细化生产的初级农产品及“高含金量”的精深加工农产品加大资源倾斜，推动农产品品质升级。
目前，该活动已在“百亿补贴”频道首批推出精选农产品及农副产品超过3000款，涉及全国400多个农产区，既包括寿光蔬菜、恩施土豆、云南荷兰豆、潍坊萝卜等初级农产品，也包括海参制品、枸杞原浆、阿胶糕片、茉莉花茶等以大健康为核心理念的高附加值农产品。
“‘双11’和‘双12’都不是用户的真实需求，本质上‘真香’才是。所谓‘真’，对农货而言是产地直发，对国货来说则是正品保障；而‘香’对农货的要求是既好吃又健康，对国货则意味着简单可获得。简单即在大促玩法上无套路、真实惠；可获得则指降低消费门槛，让更多人能够享受到消费升级带来的便利与乐趣。” 拼多多12.12项目负责人向《中国经营报》记者这样说道。
可以说，“全民真香节”背后，是拼多多一直以来对高品质农货的大力扶持。据记者不完全统计，在过去一年里，拼多多先后通过第三届“农货节”、以及“地标农品中国行”“11.11”等活动，对全国优质农产区以及地理标志农产品进行超额补贴，助力各大农产区打造优质的产地品牌，提高地理标志农产品的知名度，推动各地的农业产业升级，其中包括中粮、盼盼、今麦郎等众多农产品、食品加工品牌，以及本土成熟的初级农产品地标品牌与崛起中的水果地标企业品牌。
农货品牌挖掘高价值
与海参类似，同是高附加值农产品，枸杞制品亦成为拼多多平台近期的消费热点。“我们车间目前三班倒，进入24小时生产期。为优化用户体验，我们还提前对核心产品进行了预打包，做到用户下单的第一时间，我们就能发货。”宁夏枸杞头部企业百瑞源相关负责人表示。
百瑞源围绕宁夏枸杞这个地标产品，以一二线城市的80后、90后为目标人群，展开枸杞产品的研发、种植、加工及销售。今年“双11”期间，百瑞源的枸杞原浆系列产品在拼多多上创造了3倍于去年同期的销售额增长。
实际上，百瑞源早在2017年就已入驻拼多多，但真正布局投入却是从去年开始。
“之前做拼多多(的渠道)时，售卖的产品主打性价比，在百瑞源的产品中属于低端序列，但在所有竞品中仍属于高价。而且百瑞源定位高端，这种主打性价比的产品策略不仅与品牌定位冲突，而且使百瑞源每卖出一单就亏损一单。所以今年年初开始调整，重新回归高端。客单价从去年的大约20元，到今年夏天已经升至七八十元，现在则已经来到了120元左右，无论是品牌形象、销量还是利润都实现了正向发展，并且互相促进。”上述负责人这样告诉记者。
实际上，百瑞源的策略调整也反映了拼多多对农货的扶持态度。今年以来，拼多多在以“拼购+产地直发”模式加速推动高品质农货上行的过程中，将扶持重点逐渐转向了优质农货，包括地理标志农产品、品牌农产品、精深加工农产品等。
众所周知，国内的农产品及农副产品普遍面临低附加值、低毛利的问题，“百亿补贴”对品质农货减免抽佣，且在大型促销活动期间对爆款农产品进行定向补贴。这些政策有助于引导平台商家深度挖掘农产品附加值，提升整盘线上农货的品质。
拼多多最新发布的《2021新新农人成长报告》显示，过去两年，1995年之后出生的“新新农人”通过电商效应有效提升了农产品的附加值，进一步打响了农产区的产地品牌，呈现出“一县一星”“一品一星”的现象。
“在拼多多销售产品，没有庞杂的各类费用成本较低，尤其‘百亿补贴’对农产品减免佣金的政策，使得我们可以把节省的费用直接让利给消费者，从而让产品更有竞争力。”张杰表示。
百亿补贴的门槛
不过，想要进入拼多多“百亿补贴”的范围却并不简单。作为全国最大的农产品上行平台，拼多多的核心模式是“农地云拼”，即，将消费端分散、临时的需求，在时间和空间上形成归集效应，为农业合作社和家庭农场提供长期稳定的订单。这意味着，个体散户是无法拿到百亿补贴的入场券的。
记者了解到，对于初级农产品，百亿补贴要求以规模化、标准化、精细化生产为导向，要带动产地农民一起做大做强；同时，鼓励新农人充分挖掘农产品的附加值，打造产地品牌，或发展“高含金量”的精深加工农产品。
此外，据上述百瑞源的负责人介绍，“百亿补贴”的门槛要求主要来自两方面，一是价格，拼多多对于产品价格有具体要求；二是品质，拼多多对产品有个评分标准，只有达到中上水平才能入选。
有业内人士表示，百亿补贴是拼多多用来调整平台农产品市场的重要工具——平台不断探索和挖掘市场变化和趋势，通过不断调整补贴方向与力度，一方面提升平台商家产品核心竞争力和品牌影响力；一方面让利消费者，使更多人可以享受到高品质农货。
目前，在拼多多百亿补贴、大促节点等资源倾斜和支持下，枸杞原浆、黑芝麻丸、山药饼干等农货“新赛道”大受年轻人欢迎，既健康又美味，拼多多8.6亿消费者的新消费趋势成为了农副产品新的增长点。
“百瑞源一直以来的定位就是高端枸杞产品，我们在价格上符合，产品上拼多多也给予高分。这样一来，即使我们的产品客单价高，但依然能够吸引到大量的消费群体。”该负责人表示，百瑞源在各大电商平台均有设置店铺，但拼多多对农产品的扶持确实是最大的，百瑞源在拼多多上的销售增长也是最为明显的。据其透露，自“全民真香节”至今，百瑞源的销售增速是去年同期的300%以上。
对于“全民真香节”过后的计划，该负责人向记者透露，一是要统一全平台的价格，“目前我们在各个电商平台的售价其实并不完全统一，特别是在非大促期间，这会给消费者留下不好的印象，对于品牌形象也不利。但是会有一个例外，就是在拼多多上，特别是在百亿补贴的加持下。虽然我们的定位是高端，但能入选百亿补贴就已经证明了我们的高端品牌定位，所以在这里我们给出适当的折扣其实不会影响品牌定位。”
“二是，我们有款枸杞原浆的新品今年的销售情况和市场反馈都很好，而且消费人群还主要是一二线城市25岁~35岁的年轻人，一般来说，枸杞的消费人群是中老年人，但我们也要寻找增量，打开年轻人的市场，特别是拼多多的用户还是以年轻人为主，所以在明年我们会加大枸杞原浆产品的投入，一方面是这款产品的毛利较高，另一方面它也是打开增量市场的关键产品。”该负责人说。
（文章来源：中国经营网）
文章来源：中国经营网
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