南京银行私人银行部成立 纵深推进大零售战略2.0改革

12月15日，南京银行私人银行部正式挂牌成立。作为总行一级部门，该行私人银行部将定位于全行“利润中心”、“资产配置中心”、“公私联动中心”，助力大零售战略的深入实施。

近年来，南京银行大零售战略2.0改革向纵深推进，形成了“私钻客户—财富客户—基础客户—互联网客户”全量零售分层服务管理体系，针对不同客群提供差异化服务。截至2021年11月末，零售客户AUM(管理金融资产规模)超5600亿元，较上年末增长超15%；零售客户总量超2300万户，较上年末增长超8%，其中私钻客户规模突破3.4万户，财富客户规模超过56万户。

三季报显示，南京银行前三季度实现营业收入超300亿元，累计同比增长21%；归属于上市公司股东净利润123.44亿元，累计同比增长22.36%。其中，中收增长强劲成为结构优化的重要引擎。前三季度南京银行手续费及佣金净收入46亿多元，同比增幅近33%，在营业收入中占比提升至15%。

据中国银行业协会和清华大学五道口金融学院联合发布的《中国私人银行发展报告(2021)暨中国私人银行公益慈善白皮书》显示，国内私人银行业资产管理规模与客户数量继续保持两位数增长。中资私人银行的AUM从2019年的14.13万亿元，增至2020年的17.26万亿元，增长率达22.09%；私人银行客户数从2019年的103.14万人，增至2020年的125.34万人，增长率达21.53%。

2021年中报，多家银行提到财富管理业务对其中收的增长贡献加大。随着财富管理主体多元化，银行之间的竞争也将更加激烈，“私人银行”蕴含了巨大的动能与机遇。谁能够抢先在“私人银行”布局，谁就能赢得制胜的先机。

随着私人银行部的成立，加上之前的零售金融部、网络金融部、渠道与客户服务部、消费金融中心四个部门，南京银行零售业务板块已细分至五个一级部门，构建起零售板块客户全周期、全渠道、全产品的管理体系，以实现对零售客群的分层经营和专业服务。

关于未来私行业务发展模式，南京银行行长林静然表示，将重点以零售支行网络为依托，在支行层面配齐配强专业专注的私行顾问队伍，深化打造以支行为主战场的“1+N”私行业务经营模式。南京银行将重点围绕提升产品供给能力、板块联动协同能力和科技支撑能力，强化私行专业能力建设，打造精选产品平台和精致服务体系。

在产品方面，私行业务将采用“行内+行外”双轮驱动策略。对内加强与南银理财、鑫元基金等子公司的合作，对外面向全市场遴选优质产品，搭建全类型产品体系，提高产品竞争能力。在服务方面，将深入研究高净值人群财富管理需求，找好切入点和结合点，不断丰富形式和内容，打造具有南京银行品牌特色的私人银行服务体系。

（文章来源：21世纪经济报道）

文章来源：21世纪经济报道