新品市场价远高于飞天 贵州茅台提价呼声再起

相比于其他酒企年末密集召开经销商大会不同，贵州茅台(600519.SH)截至目前仍未有开会的消息，取而代之的则是新品“贵州茅台酒(珍品)”的发布会。记者从贵州茅台售后客服了解到，该新品售价4499元/瓶，昨天正式发布并正式在市场上售卖、流通。

相关人士向财联社记者表示，推出新品是进一步提升利润又不引起舆论的好办法。同时也意味着茅台正完善产品结构和完成产品升级。记者注意到，随着新品的发布，茅台提高出厂价的声音再次在市场上响起。

做增量提业绩

与其他酒企直接提价策略不同，茅台通过发布新品或意味着明年将更加注重优化产品结构提业绩。公司在2021年度工作会上曾明确指出，“十四五”期间力争将茅台集团打造成贵州省内首家世界500强企业的战略目标。年报显示，公司2020年实现营收948.22亿元，同比增长11.1%；2021年前三季度实现营收770.53亿元，同比增长10.75%，归母净利372.66亿元，同比增长10.17%。

虽然公司距实现千亿营收只差临门一脚，但今年前三季度归母净利增速创2017年底以来新低，在此时推出高端产品无疑是提升利润最好的方式。

贵州茅台中小股东代表、微博用户“茅台900元真不算高”在接受财联社记者采访时说道，“丁董上台后总要有新举措，显然年末推新品比开会更重要。开会是总结表彰和展望，明年一月份待经销商数据出来才可以更好地总结。而推新品着眼于明年业绩，这是更重要的事。”并表示，经销商大会可能改到明年1月8日。

值得注意的是，上半年贵州茅台曾推出超高端产品“香溢五洲”，该产品面世不久，市场价瞬间飙至5000+，更有平台标出6999元/瓶的抢拍价。

这不免让人想起拥有超强金融属性的飞天茅台，市场价与指导价长期判若云泥，曾出现“平价飞天捆绑千元价位酒搭售”、“拆箱再入自备纸箱销售”等乱象而引起社会的广泛关注。按照4499元的指导价，珍品茅台定位在飞天茅台之上，那么是否又会重蹈飞天茅台的覆辙？

“珍品茅台酒出厂价据说是4299元，其定位在精品茅台酒和15年茅台酒之间。推出超高端珍品茅台酒是好事，这是进一步提高利润又不引起舆论压力的好办法，何况高端系列本身需要完善产品结构和完成产品升级。”上述茅台中小股东代表告诉财联社记者。

据悉，1986年珍品茅台酒诞生，成为茅台酒厂推出的第一款高端茅台酒，而品质与包装的全面升级，是此次推出的珍品茅台酒的核心特点。当下，茅台构建以尊品、珍品、精品、经典为代表的茅台酒产品梯队。

但部分渠道方面似乎不太看好该产品的前景。某卖酒商人说道：“严格意义上不算是新品，该系列产品已经推了10年~20年，珍品我们之前也一直在拿货，但销量并不好。这次推出的产品相当于小木珍茅台的升级产品，预计不好卖，且不具备收藏价值。”并表示，目前销量最大且具有收藏价值的还是飞天茅台和五星茅台。

蔡学飞则认为：“由于茅台的投资属性，价格确实会出现价格短期被炒高的情况。但考虑到产品本身4000多块钱的定价，以及本身所面对的销售市场比较窄，所以我觉得价格会回落到正常区间。流通也主要是在投资与收藏市场，真正作为酒类消费品应该会很少。”

提价声渐起

有消息称，近期茅台已通知经销商打明年1月的款，但仍按照969元的单价打款，没有“如约”提高出厂价。上述中小股东代表在微博上称，“市场失望了。”本周一茅台股价低开低走，12月29日更是大跌4.54%。

但记者注意到，随着新品的发布，茅台将会提价的声音再次在市场上响起。财联社蜂网专家杨承平说道：“我认为2022年茅台一定会提高出厂价。若不上涨，将没办法完成股东的期望以及其所谓的增量。另外，若茅台酒继续萎靡不振的话，对股东会产生较大的打击。”

提价声的响起并非望风扑影。贵州茅台去年便开始加大直营，并于越来越多的电商平台进行放量，以1499元/瓶的价格进行预约抢购。但直营渠道的商家却并非以969元/瓶的价格拿货，而是1299元或1399元。

此前据相关媒体报道，五粮液(000858.SZ)对第八代五粮液出厂价执行899元基础量价格不变，增量价格(包括团购)调整至1089元，已高于飞天茅台，也似在倒逼飞天茅台提价。

中信证券在研报中表示，据经销商反馈，茅台已经通知下周进行春节备货打款，预计完成全年配额25%左右(1-2月)，价格暂未通知变化。目前，12月份配额和1479元计划外已开始陆续到货，12瓶/箱茅台比例明显提升，散瓶/箱茅批价在2800/3300元左右。因此，中信证券认为，茅台客观上具备提价的能力，且新董事长上任后不断地推动市场化改革，未来提价的概率较高；时点和方式虽难以预测，但节奏整体在加快。

（文章来源：财联社）

文章来源：财联社