太美医疗冲刺科创板：推动医药行业各环节数字化进程，腾讯、经纬持股超10%

已累计与约1000家国内外医药企业及CRO企业开展业务。

本文为IPO早知道原创

作者｜Stone Jin

微信公众号｜ipozaozhidao

据IPO早知道消息，浙江太美医疗科技股份有限公司（以下简称“太美医疗”）于2021年12月29日正式递交招股说明书，拟主板挂牌上市，华泰证券(601688)担任主承销商。

太美医疗本次拟申请公开发行股票不超过10,000万股，计划募集资金20亿元人民币。

成立于2013年的太美医疗作为一家基于云计算和大数据技术的生命科学产业数字化解决方案提供商，产品和服务覆盖临床研究、药物警戒、医药市场营销等环节。

具体来讲，太美医疗目前提供的主要产品和服务可分为 TrialOS 医药研发协作平台、数字化解决方案和临床运营服务三大类别：

其一、“TrialOS 医药研发协作平台”是指面向行业用户的主站，即SaaS 产品 的集成平台，医药企业/申办方、医院/临床研究机构、第三方服务商等相关方的 工作人员通过平台和相关 SaaS 产品开展在线协作，以数字化驱动临床研究工 作。

TrialOS 平台实现了数据的高效传输、流程的紧密协作、标准的整齐统一，从而打破产业链各个环节的信息壁垒，实现医药研发领域的数字化运营。TrialOS 平台基于产业生态协作的现实需求，以产业互联网理念连接产业各方，建设支持医药研发行业高效运行的基础设施，助力实现全产业的数字化运行。

其二、数字化解决方案则指太美医疗自主开发了数十款 SaaS 产品，支持医药企业/申办方、医院/临床研究机构、第三方服务商等用户类别，应用于项目管理、文件管理、药物警戒、临床数据管理、药物分发、影像评估等多种场景，并在不同 SaaS 产品之间实现了数据的互联互通，支持临床研究的高效开展。

迄今为止，太美医疗向客户所提供的解决方案主要包括临床运营数字化解决方案、数据解决方案、独立影像评估解决方案、数字化 SMO 解决方案、机构数字化解决方案、药物警戒解决方案、医药市场营销解决方案等。

第三、临床运营服务则指太美医疗为药物研发提供高质量的临床运营服务，涵盖 I-IV 期临床研究及生物等效性(BE)试验，且以创新药临床运营服务为主。此外，此外，太美医疗亦提供医学注册服务，包括覆盖药品全生命周期注册文件的递交管理，在此基础上提供药品申报和开发策略的咨询，药品临床研究、生产、经营的合规性咨询。

截至2021年6月30日，太美医疗累计与约1,000家国内外医药企业及CRO企业开展业务；累计为超过360家医院/临床研究机构提供数字化解决方案。

截至2021年6月30日，太美医疗电子数据采集系统(eCollect/EDC)产品累计支持了超过350家客户的1,100余个临床研究项目；临床试验项目管理系统(eCooperate/CTMS)产品则累计支持了超过100家客户的新药研发；电子文档管理系统(eArchives/eTMF) 产品累计支持了超过90家客户的新药研发。

值得注意的是，2018 年至2020年各年获CDE批准上市的一类创新药分别为9个、10个和15个，太美医疗的临床研究SaaS产品分别支持了其中的2个、2个和8个，占比分别为22.22%、20.00%和53.33%。

而太美医疗2018年客户在2019年留存率为85.12%，这批留存客户在2020年的留存率 85.37%；三年持续留存客户的客均收入从2018年的25.99万元增长至 2020年的71.27万元。2018 年至2020年，持续留存客户产生的收入总额分别为0.55亿元、1.03亿元和1.50亿元，2019年较2018年收入留存率为189.08%，2020年较2019年收入留存率为145.04%。

财务数据方面。2018年至2020年，太美医疗的营收分别为0.60亿元、1.87亿元和3.03亿元，2019年和2020年的同比增幅分别为212.43%和61.68%；2021年上半年的营收为1.88亿元。

2018年至2020年、以及2021年上半年，太美医疗的毛利率分别为38.61%、47.44%、40.94%以及39.24%。

自成立以来，太美医疗已获得凯风创投、经纬创投、北极光创投、元生资本、五源资本、软银中国资本、赛富投资基金、常春藤资本、浙商创投、腾讯、云锋基金、高瓴创投等十余家一线投资机构的支持。

IPO前，腾讯和经纬创投分别持有12.06%和10.03%的股份；凯风创投、北极光创投和五源资本则分别持有8.85%、5.92%和5.19%的股份。

这里需要指出的一点是，鉴于医药行业的产品研发模式、生产模式和营销模式与其他行业存在较大差异， 对医药数字化行业、SaaS 产品以及相关专业服务提出了更加专业化、精细化的需求，催生出了一批以医药行业作为主要服务对象的企业。

从全球来看，美国等发达国家在医药数字化领域发展较为成熟，以Veeva、 Medidata为代表的公司在医药临床研发、医药市场营销等领域均形成了完善的 SaaS 产品线，提供基于云计算模式的医药行业平台化解决方案。此外，Science37 致力于开发创新临床试验模式、独有的操作系统和平台实现让患者在家中参与临 床试验，体现了未来临床试验的去中心化发展方向。

从国内来看，医渡科技主要提供基于大数据和人工智能技术的医疗健康解决方案；泰格医药(300347)则作为国内CRO龙头，形成了涵盖临床试验技术服务、临床试验相关服务和实验室服务等在内的较全的产品线，在部分业务中与太美医疗亦有直接竞争。

在上述5家企业中，除Medidata已退市外，其余4家均为上市公司。

截至2022年第一个交易日收盘，Veeva市值约392.84亿美元、Science37市值约14.30亿美元、医渡科技市值约212.70亿港元、泰格医药市值约1114.98亿元。（后台回复“太美医疗”获取该公司最新招股书）

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（张泓杨 ）