“平民款”茅台来了？茅台1935正式推出 搅局千元档白酒市场！“新帅”履新改革不断…

春节躁动，茅台新品也是爆款不断。

18日晚间，贵州茅台正式推出千元级产品“茅台1935”，众多集团高管为此次发布会站台。履新刚过百日的“掌门”丁雄军表示：“千元级产品中，茅台1935要成为台柱产品”。有券商认为，该酒系公司卡位千元价位带新单品，未来随千元价位带扩容有望成为公司新增长极。

岁末年初，在春节行情即将来临之际，不到一个月的时间内，茅台已经连续发布了贵州茅台酒(珍品)、虎年生肖酒、茅台1935酒等数款产品。而两周前发布的指导价为2499元/瓶虎年生肖酒，在即将上市前夕售价已被炒至超过6000元，经销商还透露首批货“大多已被预订”。市场热情不减，叠加改革后的行之有效的营销策略以及公司披露了超预期的业绩预告后，各大券商均对茅台后市表示乐观并出具了看多研报。

茅台新品剑指千元级酒“台柱产品”

近日继2499元/瓶的虎年生肖酒和4599元/瓶的贵州茅台酒(珍品)问世后，贵州茅台又推出新品——“茅台1935”发布会于1月18日晚18时举行。

值得一提的是，在此次发布会上，集团领导悉数为新品“站台”，不仅包括了茅台集团党委书记、董事长，贵州茅台酒股份有限公司董事长丁雄军、茅台集团党委副书记、总经理李静仁等一众高管，而且老领导季克良也出席此次发布会，足见茅台高层对这款产品给予了极高期待。

据“茅台时空”获悉，“茅台1935”市场零售指导价格业已确定——1188元/瓶。这个价格，预示着茅台酱香系列酒阵营，诞生了首款千元级主力高端产品。此前茅台系列酒经销商大会上，丁雄军表示：“千元级产品中，茅台1935要成为台柱产品。”中信建投研报认为，茅台1935系公司卡位千元价位带新单品，未来随千元价位带扩容有望成为公司新增长极。

当前，茅台旗下产品丰富，价格覆盖了各个消费阶层。据了解，茅台酱香系列酒的千元级高端产品将主打“茅台1935” 品牌；500元到1000元次高端产品，主打“汉酱”品牌；200元到500元大众产品，主打“茅台王子酒”，其他酒将作为辅助和补充。

据报道，有观察者认为，“茅台1935”酒的上市，不仅让消费者的选择更加多元，还为熙熙攘攘的酱酒市场新增一支具有强大带动力的主力品牌。市场分析人士指出，茅台在茅台酒之外，进一步优化肩部产品培育、丰富“嫡系部队”的产品线布局，将大大提升这家头部酒企在全球市场上的竞争力。

丁雄军上任后改革动作频出

新任“掌门”丁雄军2021年8月接棒董事长一职后，对于市场化改革方面动作频出。他曾公开表示，“茅台酒终归是商品，价格形成遵循市场规律，受供求关系等多重因素影响，脱离价值规律本身是不科学的，茅台会遵循市场规律，呼应市场信号，反映合理价值。”

上任伊始即恰逢面临中秋、国庆“双节”考研，丁雄军铁腕“控价”初见成效，茅台酒的市场投放总量超8000吨，各家商超额外增加“空瓶复购”环节，“一瓶难求”的飞天茅台在节后挥别3000元/瓶。

此外，为停止“黄牛”炒作，此前入住茅台国际大酒店享有以1499元购买飞天茅台酒的活动也已取消。同时，去年年初制定的“拆箱令”也已全面取消，还增加了销售12瓶/箱规格的茅台酒专门用于开箱零售。

而丁雄军履新后也交出了超越预期的“成绩单”，近日，贵州茅台披露业绩预告，预计2021年实现营业总收入1090亿元左右，同比增长11.2%左右；实现归母净利润520亿元左右，同比增长11.3%左右，在营收和利润同比增长之时，贵州茅台也将超额完成年初设定的目标。2021年3月，贵州茅台在公告中拟定2021年的经营目标是营业总收入较上年度增长10.5%。丁雄军一系列改革措施目前来看也被资本市场认可。他上任之后，贵州茅台股价一改下跌颓势，从8月31日1558元/股的低点一路上涨，如今接近收复1900元大关，四个多月内股价回升超20%。

获券商集体唱多

临近春节，白酒行情开始躁动， “涨价潮”如期而至。自2022年1月1日起，茅台新珍品零售指导价由4499元上调至4599元，陈年酒15由4999元上调至5999元，非标产品在2022年提价趋势明显，吨酒价有继续提升的趋势。

新款则更为火爆。据报道，1月18日，一杭州茅台酒商称，当晚将到货首批虎年生肖茅台1月19日开售，售价为6000元，原箱虎茅价格和散瓶相同，可提前预约，并称“数量不多，先到先得”。一北京茅台酒商称，外调虎茅现货，售价6500元/瓶。其发行指导价为2499一瓶，刚问世价格便一路飙升。经过2周的发酵，和指导价对比已经翻了2倍多。

与售价一并火爆的还有投资者的热情。1月18日北向资金成交净买入23.35亿元。深沪股通成交活跃股中，贵州茅台全天成交13.85亿元，成交净买入6.11亿元，为连续第5日净买入，期间该股获沪股通累计成交84.76亿元，合计净买入13.29亿元。

券商们对茅台的后市颇为乐观，纷纷给予了“买入”、“增持”、“强烈推荐”等评级。展望后市，中信建投认为，茅台2022年环比提速概率较高。新管理层就位后，围绕集团“双巩固、双打造”战略目标，围绕酒主业，开展公司治理结构、组织结构、营销体系、产品档次和价格带结构等调整变革，着力规范原有渠道，探索发展新零售渠道，优化品牌价格体系，着力让茅台酒回归商品属性。2022年直营渠道及新零售渠道占比将持续提升，珍品茅台及茅台1935新品将形成明显增量，近两年茅台酒稳量情况下，有条件在2022年投放量保持8-10%的增长，即使价格体系不变，增速也将环比提升。

其实，茅台火爆的售价与相对来讲较低的出厂价中间还有巨大的利润空间，民生证券认为，长期来看，市场化改革下，厂商、经销商利益链将重塑，未来公司或将通过加大直营渠道建设、搭建云商平台，调整价格体系等多种方式，享有更多的价格红利。

（文章来源：券商中国）

文章来源：券商中国