[ “过去地产人挣钱怎么会只靠工资和年终奖。”王浩对记者表示，其实身边地产人能够发家致富的，在领取固定年薪之外，还会利用很多合法渠道，比如佣金、跟投、内部买房、内部理财、员工持股。 ]
[ 王浩表示，以总监级别为例，如果总打包年薪为80万，那么有接近一半的钱都以年终奖形式发放，到了集团营销总这个级别，一年几百万元年终奖不在话下。 ]
“去年春节前年终奖拿了30多万，今年一分钱都没有了。”在一家20强房企已经工作7年的地产人陈雯雯说道，而她所在的一线区域已是该房企业绩最好的大区。
近日，人力资源管理智库“中智咨询”发布《2021年企业年终奖发放计划调研报告》，称九成企业计划发放2021年年终奖，41%的企业年终奖额度上涨，近六成企业发放时间为2022年1月。过去，地产行业是年终奖发放“大户”，比较知名的案例是曾有TOP3房企区域总领到过上亿元年终分红，但今年已临近春节，地产圈一片哀叹，地产人不仅不敢奢望年终奖，能保住工作已经是幸运的。
“过去几年，别说几十万，几百万的年终奖在地产行业也不算啥。我记得三年前一家地产公司年会直接撒钱，员工跪地疯抢钞票还上过新闻。”另一家20强房企营销口员工王浩感慨，当年地产圈年终奖有多刺激，现在的落差感就有多强。
不断降预期直到归零
2021年房企销售遇冷，融资枯竭、资金链紧张，根据克而瑞统计，百强房企销售增速罕见负增长3.5%，近两成百强房企业绩下滑超过10%，逾八成房企未完成全年业绩目标。在这样的行业形势下，地产人完不成KPI，被减少或彻底砍掉年终奖已极为常见。
“我们公司收入大头其实就是靠年终奖，过去即便是基层的普通经理级别，到春节前也会发10个月工资。”王浩表示，以总监级别为例，如果总打包年薪为80万，那么有接近一半的钱都以年终奖形式发放，到了集团营销总这个级别，一年几百万元年终奖不在话下。
王浩说，2021年上半年，公司上上下下都觉得一切正常，认为一年的收入将会如常，转折点在9月份，连续两个月销售额大跌后，公司内部盛传年终奖将打折发放，“从10个月工资调为8个月工资”。老板开大会时抚慰员工称，行业情况比较艰难，公司不会裁员，会与大家共克时艰。
又过了两个月，情势急转直下，内部又盛传年终奖只剩下2~3个月工资。到了去年12月，公司终于顶不住压力，区域合并、裁员、取消年终奖逐步实施。王浩加入地产行业5年，第一次领不到年终奖，“没被裁员已经很庆幸了”。
陈雯雯出身南方小城的普通家庭，从知名985、211大学毕业后，一直在某20强房企业绩最强的区域从事一线管理工作，随着该公司业绩的扩张，她的年终奖从十几万涨到了30多万，“感觉自己在同龄人中成了小富婆”。不过让她难受的是，2021年比任何一年都更忙，结果在11月份时得知，年终奖泡汤了。
“地产的苦日子来了，我算是幸运的，所在区域业绩比较强，一些弱区已经被裁撤了，眼看着很多同事离职，集团总部的管理层多数也降薪了，职位越高降得越多，很多高管拿着半薪工作。”陈雯雯表示。
李菲则供职于一家30强房企的控股总部，该房企被称为业界黑马，近5年扩张速度很快，在地产爆发式增长的时候，老板招来一大批人放在控股总部，尝试进行各种眼花缭乱的组织架构改革，结果2021年下半年开始，该公司的模式也玩不转了，控股总部的人员冗余，许多人闲着没事干。2022年伊始，李菲等人皆被通知停薪留职，年终奖也全部取消。数日前，李菲被通知裁员，她早就料到这一天，准备拿到N+1赔偿后，好好过个年再谋划未来的人生。
致富手段都失灵了
“过去地产人挣钱怎么会只靠工资和年终奖。”王浩对记者表示，其实身边地产人能够发家致富的，在领取固定年薪之外，还会利用很多合法渠道，比如佣金、跟投、内部买房、内部理财、员工持股。
不过，跟投、理财、持股这些方式，属于把自己的钱交给公司，“赌一把”的性质很强，有人赚翻了，有些人则倾家荡产。
跟投制度兴起于2013年，是指将个人的钱投入公司项目中，项目干得好，就可以参与分红，但如果项目亏损，个人也跟着亏损。个人利益和公司绑定，一荣俱荣，一损俱损。
2015年~2018年，在头部房企带动下，房企跟投进入高潮期，不少房地产高管通过跟投制度一年获利数千万元。2016年，某区域总裁通过跟投获得超过一个亿收入。后来一位业内知名职业经理人曾对记者透露，他在房企担任区域总裁期间，通过灵活运用跟投制度，实际分红20多亿元。拿到这笔钱后，他开了属于自己的地产公司。
理财指公司内部集资的资金池，一般来说利息较高，一位地产人对记者表示，自己周围的同行，超过一半都参与了地产公司理财，普通员工理财数额在30万~50万不等，年化利息在10%~15%。近年来房地产项目利润越来越薄，许多项目只盈利2%~5%，甚至还有不少亏损，跟投制度不再受欢迎，于是许多人把钱投入了公司理财中，固定收取利息。
持股则是通过购买公司股票的方式，将个人财产与公司利益进行绑定，近年来不少房企以及房企的物业板块IPO，地产高管也认购持有了公司股票，在上市后赚了一笔。但2021年地产股普遍走弱，较为知名的案例是阳光城(000671)前执行董事长朱荣斌曾花1.36亿元入手阳光城股票，结果近期离职前股价跌去一半，套现部分亏损3000多万元，未能套现部分浮亏4000多万元，外界解读称朱荣斌白打工四年，还赔上数千万身家。
不过，一位知情人士称，过去地产高管收入很高，通过跟投等各种形式分红不菲，即便如今股票暴跌产生数千万亏损，也不太可能出现“白打工”的情况。
但对于普通地产员工来说，参与跟投、理财、持股等，撞上房地产市场较差、房企爆雷的情况，损失就在所难免了，很多地产人2021年不光被裁员、被取消年终奖，还将自己的身家折在了公司这些理财项目里面，失业后又加入了讨薪、讨钱大军。
过去，佣金和内部买房，也是地产人增长财富的手段，但仅限于房地产兴盛时期。早在2013年时，绿城一位销冠个人全年销售额高达3.99亿元，佣金收入超过500万，成为当时的致富传奇。内部买房则一开始是地产公司在去化不佳内部处理房源的手段，由于房地产的周期性，部分房企员工发现自己可以低吸高抛，即在项目销路差时，自己掏钱把房子买下，当房地产市场恢复元气时，再将房源更名卖出，或者一直放在自己名下自住或出租。王浩称，自己有同事通过内部买房，资产增长了几百万元。
但是在房地产不景气的时候，拖欠佣金成了常态，内部买房也成了任务摊派，人人避而不及。
“如今大浪淘沙，钱没那么好赚了，但是我相信只要大家还有改善住房的需求，优秀的地产人才仍有机会。2022年，先不要去想赚钱的事情，而是想想如何学习、沉淀。”陈雯雯对记者说道。
（应受访者要求，文中陈雯雯、李菲、王浩为化名）
（王治强 HF013）
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