给招商插上科学精准的翅膀

【蓝海之源】

从价值增值视角，对企业、产业和经济发展进行成熟度分析和竞争层次分类，并制定与之匹配的精准转型与科学创新机制。

周凯歌

按照惯例，岁末年初，既是各地政府对各路招商大军表彰之际，亦是新的招商任务下达分配之时。切磋经验、总结教训、表扬先进、勉励后来，招商决心无不信誓旦旦、招商目标无不清晰锁定、招商过程无不勤奋克勉，当然，招商任务到年底也是大概率无不完成。

积极推动招商，既可以快速提振当地经济体量、增加税收，又可以为当地产业升级和经济创新带来最直接的推动效果，还能引进人才、资金增强发展潜力。一举数得，因此成为各地政府年度经济活动的重头戏。

从实践看，招商活动的目标是采取资源招商、政策招商、金融招商、产业链招商等一系列的策略、机制和手段，将其他地区的企业和项目招引至当地落户经营或与当地产业经济进行联动发展。随着对招商项目质量及引领当地产业升级要求的提高，招商工作的复杂性和难度也越来越高，政府招商模式进入科学布局、精准实施的新阶段。

首先，科学制定当地产业升级与经济创新的新模式与新机制，精准提炼当地环境与软实力带给入驻项目价值增值的优势。既要突出当地产业经济发展的新动能、新内核，又要体现规模优先、突出引领、平台虹吸、快速增长的战略路径。从而向外展示出当地产业经济的实力形象与发展形象，提升外部企业来当地投资兴业的兴趣、信心和愿望。

其次，科学设定与当地中长期经济发展相匹配的支柱产业、主导产业和先导产业，精准挖掘当地产业集群和经济汇聚的瓶颈要素。从生态圈融合发展的角度赋能当地的产业集群和经济汇聚工程，立足当地建立产业总部与经济总部协同发展机制，推动当地产业在全球价值链位置的提升。基于对当地产业经济的引领性、错位性、融合性和根植性需求制定招商项目范围，突出招引项目与当地产业经济集成、链接与融合功能，进一步明确具有补链、强链、固链效果的招商方向和目标项目，提高新项目落地后对当地产业升级与经济创新的直接带动效果。

然后，科学谋定当地产业升级模式与经济创新策略，精准树立招引项目本地化高质量发展的标杆。建立领先的企业发展服务平台，以创新的商务服务模式和转型创新知识体系助力引入项目的发展，以价值创新理念替代传统的优惠政策和低成本优势招商思维，以高度的产业衔接性和契合性提高外部目标项目入驻当地的意向，以入驻项目的高质量发展案例作为目标企业未来发展的标杆。

最后，科学提升外地项目来本地发展的需求刚性、依赖度和壁垒，精准优化招商项目入驻后的发展使命、目标与路径。从拟招商目标项目的价值创新角度剖析影响其发展诉求与瓶颈要素，帮助其制定转型创新的战略路径，突出本地资源、企业和产业基础对其赋能与增值的独特优势，共同推演引进后的中短期发展目标和实施路径，将专业化的赋能、增值服务作为吸引项目入驻的主要动因。

当前我国经济发展格局处于前所未有的大变局，既面临着国际国内双循环的挑战与机遇，还存在沿海发达地区与内地欠发达地区、欠发达地区之间和发达地区之间的多向经济循环，数字化技术的广泛应用和物流的迅捷化加速了这一进程。随着各地资源与企业嵌入产业链的单一模式转向多业态并存的价值平台模式成为趋势，经济总部正转向产业总部与经济总部并存，发达地区输出、欠发达地区引入的单向招商模式正转向多向招商模式，资源及低成本要素吸引招商转向价值增值与发展引领招商。科学的招商与精准育商时代已经到来。

（作者系蓝海源转型创新研究院执行院长）

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（董云龙 ）