校企合作、三年五证 大家人寿独立代理人模式探索再加速

1月21日，大家人寿发布“星河计划”，面向全国招募优质白板代理人，联合高校专业力量将代理人打造成具有“专业化、职业化、数字化”特征的独立代理人，改善保险代理人形象，促进保险行业规范健康发展，更好地满足消费者保险保障需求。

据悉，“星河计划”将在全国19座中心城市开展线下路演招募活动，星河代理人需具备大专及以上学历，年龄在28-45周岁，在工作地生活两年以上，且完成严格的测评和面试，教培、律师、会计等七类职业人士将会予以优选。

近两年，我国传统保险代理人队伍脱落趋势明显，透过收入低的表象，代理人专业性不强的问题突出。大家人寿拟任总经理郁华认为，高质量发展是寿险业的大趋势，大家人寿高度重视个险渠道尤其是独立代理人队伍建设，2021年启动“星链计划”探索、验证了独立代理人模式，并招募到一批优秀的“事务所合伙人”和代理人，“星河计划”致力于将独立代理人长期培养工作落到实处，通过联合高校师资力量提升独立代理人的专业性，进而为客户提供全生命周期管理服务。

大家人寿个险业务总监王刚指出，“星河计划”秉持长期主义，注重基础知识培训，不急功近利，目标是培育出一批符合“专业化、职业化、数字化”特征的独立代理人。“星河计划”招募新人标准高，对学历、年龄、职业有严格要求；新人培训一改碎片化、浅层化、不成体系的现状，大家人寿将联合高校专业力量开展为期2周的封闭岗前培训、3+20线上线下结合的健康财富规划师培训、以及利用3年培育代理人考取5个专业资质认证等体系化培训，切实提升独立代理人的专业性。

目前，大家人寿探索独立代理人模式已显成效。数据显示，2021年，大家人寿个险渠道期缴保费2.6亿元，独立代理人人均产能2.57万元/月，人均收入8427元/月，明显高于行业均值。

谈及未来规划，大家人寿表示，公司独立代理人探索2021-2022年着重模式破局，走出一条适合的路；2022-2023年重在专业破局，通过体系化培训提升独立代理人专业技能；2023年之后着力生态破局，沉淀出第一批真正符合专业化、职业化、数字化的独立代理人，实现作业方式和经营模式的全面数字化。

（吴静草 ）