【商兵布阵】
下班后或者节假日，不去几个网红店打个卡发个圈，似乎就会被这个时代所抛弃。
周家兵
从排队买奶茶、酸奶麻花到各种探店的短视频，商家从来不缺乏创意和“搞事”的技能。各大短视频平台上被爆炒的吃穿住用行类型的网红店，被猛烈推送给“有手机的人”。下班后或者节假日，不去几个网红店打个卡发个圈，似乎就会被这个时代所抛弃。
很多人在网上晒出自己到过哪家网红店，做出各种开心的姿势和笑脸，那种自我感觉好到你都替他们幸福。商家趁机“加把火”推出点赞达到一定数量（如集满58赞等）送一份产品的活动。网友们在群里不遗余力地呼朋唤友，全力以赴地“跪求”拉“赞”。集满赞，开心满怀坐地铁倒几趟公交车赶过去排队领取免费产品，这一波病毒式的传播操作下来，人气爆棚。有理性者质疑这类店的盈利能力，说它们也就是赚了个吆喝。但无论如何，商家目的已经达成，店家品牌知名度被打造出来了。有了流量，名气就大，加盟商就会被虹吸过来。
你打卡成为吃货（奶茶店、麻花店、各种餐饮店等）、游客（酒店、民宿等），还有人想成为这背后的赚钱人。他们的梦想就是成为这些网红店的运作经营者，在这一波流量中捞一笔，这种商业思维非常棒。顶级玩家也就是这个商业运营的品牌公司，在设计这个商业模式时也是这么想的。来吧！咱们一起玩，一起把钱赚了。
于是乎，大街小巷、商业中心、社区里弄、街头巷尾，一家家加盟店开起来，满城都是网红店。一样的门帘、一样的装修、一样的运作模式、一样的食材配送、一样的品控、一样的标准巡视检查、一样的结算方式等等，这叫统一品牌形象。当然，最重要的是加盟费全国统一、装修费全国统一、配送食材价格全国统一，一些商品必选项也是区域性统一，遭客户投诉处罚也全国统一。“五个统一”锁定最顶端商家利益。至于加盟商是盈是亏，主要取决于你是否会经营，不是处在顶端的总部所操心的事。有加盟某个奶茶的区域经理离职后，曾在某音平台上曝出他掌握的内部数据，大致是一盈二平七亏损。如果加盟商亏损翻脸曝光“砸场子”，总公司就公布那百分之十盈利商家的真实数据，直接“打脸”式开怼。对于个别难缠的加盟商，还会开启商业PUA模式。
加盟商不傻，怎么会想不到这些呢？都是聪明人啊！聪明人最突出的优点是不认死理，会灵活变通，对未来抱有自负基因的自信。总公司会逐个击破闹事加盟商，通常不会召集加盟商会议，除非表彰优秀加盟商——这类参会的都是盈利的加盟商，理所当然大家都知道如何交流和把控。生意人最喜欢算账，他们就会给加盟商算账。一套算法下来，利润在坚持运营下还是很不错的。加盟商原本想利用网红来赚快钱，演变成要用时间换取发展空间。“这不是就是深度套牢吗？”有人在评论区留言。
在这个很多人都想找到存在感的洪流中，谁也不想被时代抛弃。在乌泱泱的信息爆炸时代甘愿被网络裹挟着一起沉浮。于是，逐渐沦为网红“打卡族”，消磨着无聊的时光，原本想用打卡填满虚空却被更大的虚空所笼罩。
在如此眼花缭乱众多项目中，网红店“吸睛”最强，具备生意头脑的一小撮人想在这波流量中分一杯羹。于是，聪明的人跟聪明的人一起，逐渐陷进去成为“加盟族”。赚到钱的极少部分人被无限放大，吸引更多的人加盟。没赚到钱的人找下一个接盘最好，不然就是你的能力和运气欠佳。做生意嘛！哪有只赚不亏的？东山再起是加盟商们屡败屡战的最好激励。
网红店到底给这个时代带来了什么？网上有人说就是一种广告效应。从线下发传单竖广告牌到手机上更便捷的更易传播而已。有个短视频中，一个人看广告都看得津津有味，有人评论，如今的广告都拍得这么好看，这么有吸引力。另一个评论是，她不是喜欢看广告，她只是喜欢玩手机，手机里什么都有。
（作者系深圳东方华策企业管理咨询公司总经理）
以上文章发表的言论，仅代表作者个人观点，不代表证券时报立场。
（李佳佳 HN153）
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