谷爱凌的金牌背后，是3亿人撑起的万亿滑雪赛道

滑雪运动终于迎来了自己的“豚跳”。

作者 | 小投

编辑 | 栗子

出品 | 投资人说（touzirenshuo）

刚刚！谷爱凌！金牌！

2月8日，在刚刚结束的自由式滑雪大跳台决赛中，谷爱凌拿到了自己本次冬奥会的第一块金牌，也为中国代表团拿到了第三块金牌！第一跳，谷爱凌做出两周偏轴转体1440抓板，拿下93.75分，惊艳全场。第二跳，谷爱凌使用了左转两周偏轴转体1080双抓板，拿下88.50分，微微落后。第三跳，谷爱凌做出了自己从未尝试过的1620抓板，最终获得94.50分！总分188.25！拿下金牌！谷爱凌喜极而泣。今天的北京冬奥会，谷爱凌无疑是赛场最耀眼的明星。而谷爱凌所钟爱的滑雪，也在近几年开始逐渐被人们关注，喜爱滑雪的人也越来越多。自2015年北京成功申办2022年冬奥会以来，滑雪产业已经成为近年来国内增长最快的运动行业之一。在国家体育总局提出“带动三亿人参与冰雪运动”的号召下，越来越多的人开始尝试冰雪运动的乐趣。从消费端来看，冬天休闲娱乐活动有限，加之滑雪既能够强身健体，又被笼罩在“上流”运动的光环中，滑雪的人群不仅越来越往年轻化靠拢，同时也在逐渐拓展女性市场。根据Mob研究所数据，在2019年及以前，男性滑雪者占据了总人群的70%之多。而近几年随着滑雪运动的兴起，滑雪吸引了更多的女性爱好者。

从近期的“名场面”就可管中窥豹：前有汉服少女“御雪飞行”，后有名媛们手持滑雪板，身穿比基尼的“美丽冻人”。

可以预见到未来的市场滑雪运动会脱离以往“男性专属”的标签。

据《2020中国滑雪产业白皮书》显示，2020-2021雪季，我国滑雪人次已经达到2076万人次。

据去哪儿发布的冰雪经济报告显示，进入1月以来，各大雪场迎来这个雪季的最“旺”时间段。

截至1月13日，万科石京龙等部分京郊雪场票量比2020年同期增长两倍多，与此同时，在同一个雪季内，高达6成以上的滑雪客会第二次购买雪票。

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“上流”光环笼罩下的持续增长

“全民滑雪”以及冬奥会的催化之下，滑雪的“热度”显而易见。

雷军、俞敏洪、王石、张磊们的滑雪故事被媒体爆出。

雷军因滑雪改变了自己在工作中“拼命三郎”的本性，在瑞士吃到68元一个的饺子、感受了疾风从耳边刮过后，于是有了“站在风口，猪都能飞起来”的名句。

王石因滑雪摔断过两根肋骨，但具有“白色鸦片”运动之称的运动，让王石为之疯狂，不惜花费巨资打造滑雪度假区。

时代数据显示，2019-2020雪季财年，我国的滑雪人次为1045万，而到了2020-2021雪季，该数字为2076万人次，同比增长98.7%。

滑雪企业也驶入快车道。

根据天眼查数据显示，截至目前，我国滑雪相关企业超过7000家，其中2021年新增数量为1206家，同比大涨61%，数量达六年之最。

从产业规模来看，2020年我国冰雪产业规模达到6000亿元。

根据国家体育总局制定的《冰雪运动发展规划（2016-2025年）》，到2025年我国冰雪产业总规模将达到1万亿元，届时将带动3亿人参与冰雪运动。

一直以来，滑雪都是在商界、娱乐圈、时尚圈当中流行的一项小众运动，受多种利好因素的影响，滑雪运动终于迎来了自己的“豚跳”。

另一方面，冰雪运动员的商业价值也已经凸显。

以近期备受关注的滑雪运动员谷爱凌为例，据不完全统计，目前谷爱凌的商业代言品牌数量超过20家，数量远超一线娱乐明星。

合作方不乏雅诗兰黛、元气森林、科勒、维多利亚的秘密、凯迪拉克、路易威登、蒂芙尼、IWC万国表等，类别涉及护肤品、饮料、厨卫、汽车、奢侈品等众多领域。

其代言的品牌数量甚至远超苏炳添，据媒体报道，2021年前，谷爱凌的代言费在100万美元上下，如今这一数字飙升到税后250万美元左右，手握20多个代言让其轻松收入过亿。

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滑雪市场亟需新打法

据天眼查数据统计，2021年迄今，冰雪项目相关企业领域共计发生融资事件10起。

2021年12月，雪乐山宣布完成了1亿元战略融资，投资方为正心投资和新龙脉资本。

而在此之前，另一家滑雪培训机构SNOW51也分别于去年3月和4月获得了A轮、A+轮两笔融资，金额达到亿级人民币。

在此之前，2019年和2020年，该赛道的融资事件分别只有1起。

滑雪装备市场也备受资本青睐。

早在2020年4月，高瓴资本就宣布与世界单板滑雪品牌Burton成立合资公司，共同运营Burton中国业务；

2021年1月，滑雪装备品牌“奥雪文化”宣布获得2000万元Pre-A轮融资，投资方为深创投，10月，奥雪文化又获得来自宝锐资本的数千万元A轮投资。

今年1月，以滑雪单板切入的运动科技公司“雪鸮科技”宣布半年内连获两轮融资，累计金额达数千万元，天使轮由险峰长青领投，红杉中国种子基金跟投；

天使+轮由红杉中国种子基金领投，小红书、绅湾资本跟投。

万亿规模、大基金入场，滑雪赛道似乎呈现出一片“繁荣”景象。

但也有不少投资人仍对该市场持观望态度。

根据《中国滑雪产业发展报告》，中国滑雪市场人口渗透率仅为1%，与世界排名第一北欧滑雪大国瑞士的35%相距甚远，也大幅落后于日本的9%，美国的8%。

也就是说，当前的滑雪玩家以“体验式”滑雪居多，存在新客粘性不强、消费频次低的问题。

那些真正的滑雪者数量每年在增加，但上涨幅度可能不会太大，主要原因有几点：

首先是时间问题。

中国假期只有周末，不像欧洲专门有每年一度的滑雪假期，所以欧洲整个滑雪产业很大，而且北欧的天然资源也很好。中国现在还是集中在周末经济。

其次，滑雪成本高，比如说从北京开车去崇礼滑雪，两个人的酒店最起码是几千块。

小型滑雪场的雪票、教练费、租雪具等一系列费用加起来都不低，对广大群众来说是一个门槛。

当然，初学者刚刚开始学习的时候需要有毅力坚持下去，而且也需要教练的指导。以上因素都会影响滑雪产业的发展速度。

当下，滑雪赛道主要细分为滑雪场运营、滑雪建设设备、滑雪装备和滑雪培训四大主要产业。

其中滑雪场运营和滑雪建设设备皆属于重资产投入，投资成本动辄就是数十亿元级别。

因为投资门槛高，回报周期长，一般的财务机构消化不起，所以现在市场上投资雪场的都是万科、融创这样的地产商，而投资机构们则主要集中在滑雪装备、滑雪培训和衍生内容这些轻资产项目。

但据智研咨询发布的《2021-2027年中国滑雪装备行业市场发展模式及战略咨询研究报告》显示，2020年中国滑雪装备市场规模约为126.9亿元，预计2022年该数字将超150亿元；

而滑雪培训的市场规模则更小，2020年时仅为65.1亿元。

虽然有业内人士推测，滑雪培训的规模目前或超过百亿，但两个市场加起来也仅在300亿左右，相较滑雪产业的整体规模，占比不足5%。

不过滑雪市场投资也并非全无想象力，比如“滑雪+物流”、“滑雪+科技”等就存在更多的机会。

未来，即便到了非雪季，滑雪场也将会突破季节限制实现全季运营，经营越野山地车、真人CS等项目，并且业态不断丰富，向集旅游、文娱、商业、地产为一体的冰雪小镇发展。

显然，即便再是烧钱的一项运动，滑雪赛道也已然拥有广阔的前景，只待爆发一刻的到来。

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（王治强 HF013）