2月11日深夜，一则万科董事局主席郁亮的2022年年会5000多字发言流出，《证券日报》记者亦获得该发言全文。郁亮首先便指出，2022年是万科破釜沉舟、背水一战的一年，也是一个新时代的开始。
在郁亮看来，如何理解背水一战？就是要么死、要么活，没有中间状态。能解决过去累积下来的包袱就有开始新征程的机会，包袱甩不掉就活不下去。他指出，不要再心存幻想，必须要快速、坚决出清。“缩表出清对于我们来说，就是一场生死之战。”
随后，郁亮通过战略、组织、人、机制和文化5个方面，表达了对当前行业形势的判断，以及希望万科上下怎么做，从而在当下***“黑铁时代”活下去、活得好。
第一，在战略方面，郁亮认为，外部环境的第一个特征是行业进入缩表出清阶段，去金融化是一个必然的趋势，也是痛苦的过程。外部环境另一个特征是2021年经济工作会议提到的行业新发展模式。预判下来，新发展模式可以概括为一个中心，三个基本点。一个中心就是解决老百姓居住问题；三个基本点，分别是房住不炒、租购并举和人一地一房的匹配。
第二，组织方面，郁亮认为面对市场萎缩后更加白热化的竞争，大家都想活下去，都会全力以赴，“万科靠什么赢？”万科上下需要思考4个问题，一是万科如何一盘棋建设？二是面对业务的此消彼长，组织如何适配；三是行业到了黑铁时代，万科怎么找到新的锚定点？四是面对已经是10%左右微利的行业，万科在流程方面要不要再造？
第三，人的方面，郁亮直言自己听到很多人抱怨说：“我们没有能人，希望最好有超人”，但他用6个员工的例子反问：我们今天缺少的，到底是所谓的能力还是将工作做好的态度？并表示尤其痛恨用照片去签到证明自己下过工地的项目经理，建议各个区城BG—经发现立刻严肃处理，直换开除。
第四是机制方面，郁亮坦言在“黑铁时代”，***行业已经不能像元字宙、游戏、能源等热门行业一样，通过金钱激励去找到合适的人，已经没有这个出价能力了，“我们无法给出超过别人的金钱激励，而且只为了金钱激励的人也不适合在黑铁时代的行业中工作。万科能提供的机制是事业的舞台、发展的机会，而不是单纯的给钱。”郁亮说。
最后是文化方面，郁亮再次重复了2021年11月份流传出的一份万科内部倡议的核心关键词：节衣缩食、战时氛围。
他强调，首先，在背水一战情况下，一切工作都围绕打仗进行，围绕跌回稳提升、缩表出清和“长肌肉”三项主要任务展开，与之无关的工作都可以放一放，放在次要位置。其次，要强绩效。只能以输赢论英雄，只能从打赢仗的队伍里面选拔干部。第三，管理人员都要全部下沉，身先士卒。第四，在文化方面一定要纪律严明。大仗、恶仗面前，即使有再好的武器，纪律涣散也是打不赢仗的。最后是省吃俭用、减少浪费、营造节表缩食的战时氛围。
值得关注的是，郁亮的喊话，从“白银时代”到“活下去”，再到“黑铁时代”，作为行业“一哥”，万科对行业发展的预判在业内有风向标之意。所以，上述5000字发言，迅速发酵。
对此，中原地产首席分析师张大伟向《证券日报》记者直言，从现在形势来看，不会放任***失速下滑，事实上，2022年应该是***行业私企的黑铁时代。接下来，到底是白银时代还是黑铁时代，归根结底，需要看到底拿不拿地，拿多少地。从2021年全年招拍挂**拿地排行榜来看，除了碧桂园、龙湖，其他都是国企或者是国企背景的**，其中，万科位居第二。
而对于万科接下来的发展，郁亮对万科上下提出了三个要求：做专业高手、全能冠军、长跑胜将。做专业高手，是指不能满足于做业余的好手，不要和自己过去比较，也不要同兄弟比较，而要与行业中的标杆比较；其次要做全能冠军，靠一招鲜吃天下的时代已经结束了，现在要开发、经营、服务并重，这也是万科新的铁人三项，“只有做全能冠军才能盈利，过往一样分开做单项是无法赚钱的”。三是做长跑胜将，长期坚持、长期坚守做正确的事，不违反纪律。
最后，郁亮说，“如果我们敢打、会打、愿意合伙打，我们就会赢，而且会赢得特别好。”
截至发稿，万科方面对此暂无回应。
图片来源：中原地产研究院
（文章来源：证券日报网）
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