酷鹿体育董事长许绍连：体育经纪人业务不是简单的流量营销

每经记者 魏官红 每经编辑 文多

2月12日，钢架雪车项目结束后，北京冬奥会赛程已经过半。而截至2月16日，北京冬奥会赛程已经“走完”四分之三，其间运动员们不断在赛场上为我们奉献出精彩纷呈的“名场面”。

在同样热闹的赛场之外，我们不仅见证了多位中外选手冬奥夺金后飙升的商业价值，也见证了俄罗斯花滑名将B站开播、王濛高能解说出圈并走进直播间。

可以说，北京冬奥会在促使我国挖掘出更多优秀冰雪运动员的同时，也进一步加速了体育产业对运动员商业价值的大挖掘。

如何看待体育经纪人业务，酷鹿体育董事长许绍连表示，体育经纪人业务并不是简单的流量营销，而应该是细水长流的常规营销，要为知名运动员的关注度和商业价值“续航”。

经纪人业务如雨后春笋

从电梯间里不断出现的苏炳添，到综艺新宠张继科，再到最近的部分热门冬奥选手，如今，对于明星运动员而言，拿代言、拍广告、上综艺成为了重要的商业变现渠道。而这一波又一波的流量盛况背后，离不开重要“推手”——体育经纪公司。

在中国市场上，著名跳高运动员朱建华于上世纪90年代在上海注册了中国第一家体育经纪人公司。如今，随着中国运动员凭借不俗的实力得到外界认可，市场也渴望更加多元地展现运动员的个人魅力，中国体育经纪公司如雨后春笋般出现，他们帮助这些体育明星提升社会关注度和影响力，让他们获得更多商业机会，进而实现价值变现。

业内人士分析认为，中国体育产业迎来高速发展是在2014年，《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》(国发〔2014〕46号)的发布，对中国体育产业产生了深远影响，体育相关产业随后进入爆发期，引来不少资本关注。在相关政策支持下，场馆建设、体育赛事承办、马拉松赛事等产业发展势头向好。仅仅从健身角度看，也不难发现，如今体育运动在人们生活中的占比是在逐步增加的。

当前，海外体育经纪公司也在进入我国市场，比如，在北京冬奥会大放异彩的中国单板滑雪运动员苏翊鸣，便与Endeavor巍美签约。

酷鹿体育是一家成熟的体育经纪公司，签约了奥运会羽毛球女子单打冠军张宁、国家队男子举重“金牌教练”于杰等。酷鹿体育董事长许绍连则在体育行业中摸爬滚打多年，对体育经纪业务了解颇深。

许绍连认为，体育经纪公司在一定程度上相当于一家居间公司，将运动员、运动队、俱乐部和市场衔接起来，为多方资源整合需求进行专业的服务。对于体育经纪公司而言，经营成本较小。

这些公司通过挖掘和运营，为品牌方匹配到合适的体育资源，并在随后的营销中为运动员创造出更大的价值。

真正懂体育才能做到一流

对于经纪公司，许绍连的观点是，体育经纪人业务并不是简单的流量营销，而应该是细水长流的常规营销，要为知名运动员的关注度和商业价值“续航”。

许绍连认为，首先，从体育经纪公司的角度来看，明星运动员自身的长期价值才更被市场看重。而不是基于互联网思维下的扎堆营销。

他以中国女足举例称，女足夺冠成为热点，值得关注和支持。而从体育经纪方面来看，更应把眼光放得更长远些，还要关注其梯队发展，关注相关联赛，关注日常表现，进而在其常规发展中发现更多、可持续关注的亮点。

在全民关注体育的当下，行业中也提出了一些关于体育经纪人业务的冷思考。

据一位不愿透露姓名的业内人士介绍，目前有运动员在与体育经纪公司签约时会要求签署“保底”协议，即经纪公司保证一年有一定数额的收入，如经纪公司无法达到协议金额则需要进行赔偿。

当记者问起这种现象时，许绍连谈道，这违背了市场规律，如果有“保底”协议的存在，经纪公司可能为完成任务“动作”变形，资源筛选不达标。此外，在每次大型体育赛事之前，不少体育经纪公司就会开启“抢人大赛”，而这个过程中，也有着营销环境不透明、不成熟的情况。

对于上述行为，许绍连认为，体育经纪的营销环境不冷静、不理性，会导致出现信息差，进而可能损害运动员的利益。在他看来，希望体育经纪有一个更长远的发展和未来，运动员、体育经纪公司、市场彼此选择，而体育经纪公司需要有对行业判断准确的能力，要真正懂体育，才能做到一流。

（王治强 HF013）