合富中国开启新征程 为客户提供差异化价值综合服务

2月16日，合富(中国)医疗科技股份有限公司(以下简称“合富中国”，603122.SH)成功登陆上海证券交易所主板，开启发展新征程。

合富中国成立于2000年，总部位于上海，属于医疗流通领域的渠道商。

合富中国IPO募集资金拟主要用于三个项目，分别为医疗检验集约化营销及高新仪器引进项目、信息化升级和医管交流中心项目、补充流动资金，拟分别投入募集资金1.41亿元、0.32亿元、1.86亿元。

对于未来发展战略及发展目标，合富中国表示，公司未来将立足于体外诊断流通领域，秉持以创新为本，以建构优质的医疗服务和促进大健康产业为使命，致力于成为一家为客户提供优质的差异价值服务以及整体体外诊断产品集中采购服务的综合服务提供商。

高增长

目前，合富中国主营业务是体外诊断产品集约化业务、医疗产品流通及其他服务。

近几年，合富中国营业收入和净利润均保持较快增长。2018年、2019年和2020年，合富中国营业收入分别为9.04亿元、10.47亿元和10.89亿元，净利润分别为6691.26万元、6714.49万元和7255.39万元。2021年1~9月，合富中国营业收入和净利润分别为8.99亿元、5375.50万元，均展现了强劲的增长势头。预计2021年营业收入较上年增长9.24%~14.70%，净利润增长8.92%~14.37%。

按业务分类来看，2018年、2019年和2020年，体外诊断产品集约化业务收入占比分别为91.92%、88.29%、85.97%；医疗产品流通业务收入占比分别为7.75%、10.59%、13.38%。其他业务收入占比较小。

招股书指出，随着市场竞争的加剧，市场将逐步向具有更多服务网络的跨区域综合服务商集中，行业集中度将逐步提高。行业竞争将体现在产品种类齐全度、服务网络和业务规模、仓储管理和物流配送能力、技术支持服务、客户响应能力等多领域的综合竞争。全国性的综合服务商数量将逐步增加，业务将向具有规模优势且综合服务能力强的服务商集中。

合富中国作为医疗流通领域的渠道商，具备与境内外医疗耗材和医疗设备原厂、各大代理商及医疗机构合作的竞争力。

据合富中国招股书，其供应商主要为国内外体外诊断产品生产和供应商、医疗设备供应商。从销售区域来看，近几个报告期，合富中国华东地区贡献收入占比均接近七成，其次为华南地区。

近几个报告期，合富中国供应商和客户结构均比较稳定，且不存在严重依赖单个供应商或客户的情形。

新征程

合富中国的体外诊断产品集约化业务模式具有较多的优势，比如，集约化业务以无代理义务且不排除竞品的多品牌合作模式为主，能够提供进一步的服务。

合富中国为客户提供的体外诊断产品集约化业务将其外部供应链统一纳入供应平台，有效整合了上游资源，提高了下游客户的管理效率。

招股书介绍，合富中国已建立覆盖百余家医院主要体外诊断项目的合作关系，向其提供全面的产品集约化采购服务。同时，基于大量的集约化服务经验，向主要客户派遣专人驻场并协助进行库存量管理、采购量预估、科室专业培训、信息化建设等工作。

在医疗设备业务方面，合富中国以代理国外创新医疗科技原厂设备为主，主要面向大中华区的医疗机构。合富中国已成功代理并引入包括境外原厂在内的多项国外先进医疗设备，相关代理产品覆盖数十家医院，并提供长期的维修服务。

除上述业务外，合富中国还对客户提供定制化的两岸医疗交流、人才培训等差异化服务。

招股书介绍，合富中国管理团队成员多具有数十年的医疗器械行业从业经历，核心经营团队主要来自于跨国医疗公司大中华区的经营团队，了解医疗市场需求并具备产品市场前景的判断能力。

在2月16日举行的合富中国首次公开发行A股上市仪式上，合富中国董事长李惇表示，“合富中国是以创新和服务为本的公司。我们成立的宗旨有两个，首先是希望成为一家配合医院追求不同阶段的发展，提供量身定制赋能服务的公司，这是我们的商业服务上的创新；再就是希望成为欧美原创高新医疗产品进入华人市场优先选择的合作伙伴，这是产品服务上的创新。合富中国商业服务的创新，在于提供帮助医院发展、提升管理及降本降耗的服务，这些赋能服务能同时提高与合富中国合作的众多厂家的竞争力。在现今各机构推出多项高质量管理、降本降耗及集采要求的大环境下，公司对医院和厂家双向赋能来拓展业务，正逢其时。”

李惇表示，合富中国成立于千禧龙年，于2022虎年在上海证券交易所成功发行上市，这是合富中国发展重要的里程碑。未来，合富中国仍将立足于医疗产品流通领域，秉持以创新及服务为本，继续为客户提供优质的差异化服务，共同推动阳光业务，为社会创造更多价值的同时，创造出更加优异的成绩回馈广大投资者和社会各界的支持与信任。

通过此次IPO，合富中国将迎来发展新征程。对于目前和未来三年的发展计划，在招股书中，合富中国表示将主要朝以下方向进行：第一，集约化服务不断延伸；第二，整合国内外先进医疗设备及高新技术项目，扩大公司业务版图；第三，搭建两岸医疗信息系统共享平台，推进国内优质医疗资源建设；第四，深化供应商战略合作，强化公司供应链管理，促进公司可持续发展。

（文章来源：中国经营网）

文章来源：中国经营网