新任CEO首度亮相，详解“新五年”战略 提升第三方收入是今年金融壹账通重点战略

“新五年”战略落地后，壹账通金融科技有限公司交出了一份令人满意的成绩单。

昨日，金融壹账通披露2021年业绩(未经审计)显示，公司全年实现营业收入41.3亿元，同比增长25%；毛利润14.4亿元，同比增长16%。优质客户数量达796 家，同比增长202家。

金融壹账通是平安集团旗下金融科技公司，2019年12月13日在纽交所上市。昨日，公司新任CEO沈崇锋首度亮相，接受媒体联合专访。沈崇锋此前在金蝶软件工作20余年，此番亮相，他详释了为何回归港股市场、如何提升外部收入等市场关心的问题。他说，金融壹账通将持续深化SaaS(软件即服务)，相信接下来随着交叉销售业务的增长，公司毛利润会得到比较大的提升。

筹划回归港股市场

除了营收、优质客户实现两位数增长，金融壹账通2021年净亏损率由上年同期的41%收窄至31%，同比下降10个百分点。对此业绩，金融壹账通高管称“感到欣慰”，并认为2021年金融壹账通“一体两翼”战略转型成效初显。

在披露2021年业绩的同时，金融壹账通是否回归港股市场的问题也终于一锤定音。

2月24日，金融壹账通董事长叶望春表示：“目前金融壹账通在积极筹划回归香港市场，希望能取得两地上市。”据悉，金融壹账通本次回归香港市场是介绍制，不涉及新发股票。

对于为何回归港股，沈崇锋昨日对上海证券报记者说：第一，从大环境看，去年开始，中概股在美国就受到了一些影响。由于金融壹账通本身服务金融机构，因此回归港股是出于规避风险的考虑；第二，目前金融壹账通股价被低估，如果回归香港市场，能够为投资者提供更多投资渠道；第三，这也证明我们对未来经营更加有信心。

金融壹账通同步披露了一项股权激励计划。根据公告，金融壹账通宣布，经董事会批准，公司计划在2月24日至9月30日期间，利用现有资金完成本次回购计划，回购股份不超过总股本的2%，将用于公司员工股权激励。金融壹账通公告称，这充分表明了董事会对于公司战略方向和业务前景的长期信心。

加大第三方收入占比

金融壹账通由平安集团孵化而来，早年更多是向内服务，在营收结构上呈现内部收入占比较高的特点，这也是金融壹账通的“痛点”。近年来，金融壹账通一直在优化收入结构，压缩内部收入占比，提高外部收入——也就是第三方收入。

2021年来，金融壹账通将50多款单模块产品升级整合为“横向一体化、纵向全覆盖”的4大整合产品。沈崇锋表示：“整合产品就是为了实现交叉销售。从去年业绩可以看到，外部客户数量增加还是比较大的。2022年的金融壹账通的目标就是老客户基础上进行交叉销售，希望更多产品覆盖到这些客户。”

据悉，提升第三方收入是2022年金融壹账通的重点战略。“今年，从总部到区域、从产品和交付，金融壹账通全部资源都会聚焦在提升服务外部客户的能力上面。”沈崇锋表示。

基于过去的科技能力和客户服务经验，金融壹账通的业务模式，已由项目制转向产品化。这是因为，解决外部收入问题，就要有标准化的、可复制的产品快速覆盖到更多客户。

沈崇锋提出了两个具体打法：一是从营销角度，金融壹账通锁定1000家客户，实行“一户一策”。针对这1000家客户经营中的“痛点”，提供对策和解决方案；二是从产品和解决方案的角度，让客户感知到价值，选择金融壹账通更多的产品和解决方案。

持续深耕客户

沈崇锋加入金融壹账通时，恰逢公司进入新旧动能转换期，面临如何实现盈利的挑战。自2021年以来，金融壹账通就在寻求提升客户黏性、产品毛利和第三方收入等。

沈崇锋表示，近几年来，金融壹账通净亏损率都在逐年收窄。目前阶段是客户深耕阶段，主要就是提升外部收入，如果战略能落地执行得比较好，金融壹账通的经营业绩有望进一步提升。

要实现上述计划面临的挑战也不小。截至目前，金融壹账通已经服务市场上的90%中小机构，未来业务增量从何而来？

沈崇锋向记者表示，要在宽度和广度上下功夫。除了前面提到的交叉销售，还有几个方向：一是，进一步与客户探讨更广泛的合作模式；二是，向数字服务生态深挖诉求、需求，比如监管机构、企业和政府等；三是，积极拓展海外市场。截至2021年末，公司已与东南亚区域3大顶级银行、12大本地银行达成合作。希望通过与东南亚金融机构合作积累经验、占领市场以后，再往欧洲等其他市场拓展。

沈崇锋表示，从6年来的摸索看，金融壹账通所处的赛道，方向非常正确。现在金融领域的数字化转型，市场潜力很大，需求也很旺盛，市场需要有一家既懂业务又懂技术，能够将需求和技术很好融合匹配的公司。“当然挑战也很多。目前业务模式没有完全成型，我们还要引导金融机构朝数字化转型方向走。未来产品升级迭代会更快、更方便，如何让客户愿意用我们的解决方案和产品，需要一个过程，但我们比较有信心。”他说。

（文章来源：上海证券报）

文章来源：上海证券报