良品铺子线上收入同比增长21.42%

3月22日，良品铺子股份有限公司发布了2021年年度业绩报告。报告显示，报告期内，良品铺子实现营业收入93.24亿元，较同期上升18.11%。值得关注的是各渠道收入实现均衡增长，其中线上收入较同期增长21.42%，线下收入较同期增长16.31%。

报告显示，面对线上经营环境变化，公司将平台电商业务策略由流量运营转变为精细化用户经营，围绕行业呈主力增长趋势的人群目标做渗透，匹配用户的偏好产品及导购内容，通过爆款打造、节奏控制等策略举措，经营效益不断向好，优质会员数量持续增长。在社交电商渠道上，公司聚焦抖音快手平台，持续深耕运营，进一步拓展了市场规模。报告期内，公司深度与抖音、快手超头部达人合作，在报告期年货节期间，与重点合作达人合作，实现单场直播成交额突破5800万元；在2021年，公司荣获“抖音食品自播专场销售额TOP1”“抖音食品行业单日销售TOP1”、“抖音食品单链接销售额TOP1”荣誉称号。

随着社区电商的兴起和规模的快速扩张，公司快速布局，通过美团优选、兴盛优选等社区团购平台，实现对社区用户的渗透覆盖。报告期内，线上业务营业收入较同期增长21.42%，其中抖音平台营业收入同比增长3.62倍，展现了强有力的发展态势。

新型渠道的快速扩张得益于良品铺子聚焦核心品类研发，同事还建立了新的产品运营矩阵，提升产品运营效率。

记者注意到，2021年，良品铺子聚焦于核心品类的研发，围绕儿童、女性、健身、茶歇场景等细分人群与场景的特殊需求，开发出了86款产品上市及47款储备产品；同时以美味无负担、品质提升为导向，启动了19项技术创新项目，开发并掌握了新型膨化技术、植物肉生产加工技术、三减(减油、减糖、减盐)技术，无糖技术、无油烘焙技术、微胶囊包埋技术等先进食品营养健康加工技术，其中13项技术已运用到新上市的产品中，持续提升产品品质。报告期内研发投入3966.56万元，对比2020年上升17.64%。报告期内，公司的儿童零食品牌“小食仙”全渠道终端销售额为4.17亿元，同比增长41.17%。

在产品运营矩阵方面，2021年，良品铺子围绕用户在健康营养方向的口味升级需求，公司聚焦高蛋白猪肉脯市场机会进行品类创新，研发出好吃更营养的“高蛋白肉脯”，借助品牌营销的高效渗透，打造猪肉脯用户心智第一选择，抢占市场先机引领新的增长机会，2021年猪肉脯系列产品全年终端销售额突破5亿元，同比增幅超41%。

报告期内，公司实现营业收入93.24亿元，较同期上升18.11%。主营业务收入为91.44亿元，较同期上升18.97%；其中，线上收入占比为53.13%，线下收入占比为46.87%。各渠道收入实现均衡增长，其中线上收入较同期增长21.42%，线下收入较同期增长16.31%。

营收的大幅增长还得益于大客户团购渠道快速拓展，业绩持续增长。据悉，良品铺子针对不同大客户团体的个性化需求，为细分场景、细分人群定制不同的专业零食方案，在全面进入礼品分销渠道的策略牵引下，快速抢占市场。截至报告期末，公司团购业务的省级礼品分销代理已覆盖全国14个省份，并开发出了行业协会分销的全新模式。报告期内，大客户团购渠道实现营业收入3.21亿元，同比增长208.58%。

（文章来源：中国经济新闻网）

文章来源：中国经济新闻网