中国人寿詹忠：2022年代理人队伍目标是稳量提质 同时会探索营销体制改革

2021年中国人寿代理人队伍转型进展如何？2022年公司销售人力发展策略是什么？预计将实现什么样的发展目标？在3月25日举行的中国人寿2021年业绩发布会上，中国人寿副总裁詹忠表示，中国人寿正积极努力地稳定队伍。从成效来看，中国人寿代理人队伍整体规模有所下滑，但在下滑过程当中绩优人群比较稳定，同时整个队伍的基础比较牢固，中国人寿通过一年的努力，队伍建设非常有成效，在整个市场上保持了稳定。

对于下一步整个行业的拐点以及中国人寿的措施，詹忠表示，目前整个行业还处于结构性的变革，新旧供求平衡的阵痛期、高质量发展的特征更加凸显，新动能在逐步形成，长期发展的基本面没有改变，还是向好的，但是外部市场相对比较严峻，人海战术的队伍发展模式难以为继，包括严监管形成了常态，而且市场竞争加剧，比较同质化。所以行业变革还需要一个过程。从短期来看，整个行业承载了一定的压力，预计整个行业的这种态势还会维持一段时间。对于中国人寿而言，队伍的转型升级，销售的转型升级一直都在进行中。具体到队伍发展来说，中国人寿2022年会继续坚持有效队伍驱动的发展战略，持续地聚焦队伍发展的质态，不断优化队伍的结构，提升队伍质态，促进队伍向专业化、职业化的方向继续转型。

对于具体的举措，詹忠表示，在2022年个人代理人队伍目标是稳量提质，同时会积极探索营销体制改革。一是，中国人寿会聚焦制度优化。基本法制度是整个队伍发展的长效的内驱力，中国人寿会优化资源投入的结构，包括提升队伍竞争力和队伍驱动力。二是，中国人寿会具体聚焦专业经营。2020年底中国人寿发布了队伍建设的4.0体系，从入口端，增育竞留这几个环节做了优化，这几个体系中国人寿会完善，加速推广。三是，中国人寿会聚焦优增优育，育存不断地提高，增员方面着力招募和培养优秀人才。

（文章来源：北京商报）

文章来源：北京商报